Človek strávi tretinu svojho života v spánku, od 7 do 10 hodín denne. Nech vás toto poradie čísel neprekvapí: Japonci spia o 3 hodiny menej ako Argentínčania. Každá krajina má charakteristickú dĺžku spánku v závislosti od génov, veku, zdravotného stavu. Pohoda počas dňa, produktivita je ovplyvnená pohodlím posteľ, presnejšie - tri komponenty: matrac, prikrývka a vankúš. Pohodlné a príjemné produkty zmierňujú nahromadený stres, prispievajú k hromadeniu živosti po zvyšok dňa. Naopak, nekvalitné výrobky neumožňujú telu relaxovať, zbaviť sa únavy, zásobiť sa silami potrebnými na pohodlné fungovanie. Výroba vankúšov je biznis, po ktorom je dopyt jasný bez predbežnej analýzy trhu.

Krátka obchodná analýza:
Náklady na založenie firmy:95-100 tisíc dolárov
Relevantné pre mestá s počtom obyvateľov:od 500 tisíc ľudí
Situácia v priemysle:vysoká konkurencia
Zložitosť organizácie podnikania: 3/5
Návratnosť: 6-7 mesiacov

Obchodná relevantnosť

Na planéte je 7,7 miliardy ľudí. Vankúš nepoužívajú dve kategórie obyvateľov – najchudobnejšie vrstvy a ľudia, ktorí z ideologických dôvodov radšej spia bez vankúša. Na svete je ich 6%, preto je potreba svetového trhu s vankúšmi 7,2 miliardy kusov. Napriek názoru lekárov, ktorí odporúčajú meniť vankúš každých 6 mesiacov, je skutočná životnosť tohto prvku komfortu postele 3-3,5 roka. Je ľahké vypočítať, že ročne sa vyhodí a kúpi minimálne 2,0 miliardy vankúšov. Čísla si netvrdia, že sú konečnou presnosťou, cieľom je pochopiť kapacitu, trhové vyhliadky.

Existuje mnoho druhov výplní vankúšov, v každej krajine sa používajú tradičné prírodné alebo syntetické materiály:

Obchodníci odpracúvajú chlieb, takže v plnivách bylín alebo aromatických zložiek existujú produkty s prísadami. Užitočné vlastnosti takéto prísady sa nijako nemenia, ale zvyšujú cenu, estetickú príťažlivosť výrobku.

Pre kupujúceho je okrem plniva dôležitý kryt - vonkajší plášť výrobku. Bez ohľadu na exotické materiály, medzi ktoré patrí perkál, batist, teak, mikrovlákno a bavlnené poťahy sa rozšírili.

Napokon poslednou charakteristikou vankúša je fyzická veľkosť a tvar vankúša. Tradične sa vyrábajú štyri veľkosti: 50x50, 60x60, 50x70, 70x70 cm.Neštandardné produkty sa vyrábajú napríklad 68x68 alebo 45x45, ale na začiatku činnosti by ste im nemali venovať pozornosť. Funkcia: obľúbené sú štvorcové, obdĺžnikové výrobky s rozmermi 60x60, 50x70 cm, kupujú sa malé a veľké výrobky pre deti a seniorov. Výška vankúša - od 6 do 16 cm s prevahou v štruktúre predaja výrobkov s výškou 10-14 cm.Takéto vlastnosti sa berú do úvahy pri plánovaní výroby.

Na trhu sú aj produkty neštandardných modelov - vo forme valčekov, s priehlbinami pre tvar hlavy. Ortopedické vankúše- samostatný segment s charakteristickými spotrebiteľskými kvalitami.

Z technologického hľadiska je podnikanie jednoduché: organizácia vyžaduje malý počiatočný kapitál, jednoduché vybavenie, ktoré často obsluhuje jedna osoba. Hľadanie surovín, obkladových materiálov tiež nie je ťažké. Obchod s vankúšmi je pohodlný pre individuálnych podnikateľov, veľké spoločnosti s veľkým množstvom prevádzkového kapitálu. Výsledok prípadu závisí viac od podnikateľských zručností, kvality produktov a schopnosti predať.

Obchodná organizácia

Mali by ste začať povrchnou analýzou trhu v regióne. Internet sa s touto úlohou vyrovná bez zapojenia zdrojov tretích strán. Žiadosť poskytne informácie o regionálnych trhoch, výrobcoch, zložení plnív, cenách. Rovnakým spôsobom sa analyzuje obsah segmentov s konkurentmi, určujú sa charakteristické vlastnosti prezentovaného tovaru.

Je potrebné pochopiť, ktoré plnivo je dopytom spotrebiteľov. Výroba vankúšov z bambusu - sotva dobrý nápad, pretože kupujúci má asociácie s niečím pevným, dreveným. Toto nie sú vlastnosti, ktorými je mäkký produkt vybavený v chápaní spotrebiteľa pre pohodlie. Hollofiber a analógy - možnosť začať. Materiál je lacný, obľúbený, predáva sa všade.

Rovnaký prístup k výberu poťahového materiálu: mikrovlákno má napriek vyšším nákladom oproti bavlnenej tkanine množstvo výhod. Navyše vankúš so syntetickou výplňou v prírodnom poťahu je zlý nápad. Široké zastúpenie na trhu má aj mikrovlákno, hľadanie dodávateľa nezaberie veľa času.

V závislosti od objemu pracovného kapitálu začína výroba s najbežnejšími štandardnými rozmermi 60x60 a 50x70 a úplne pokrýva možné výklenky. Obliečky na vankúše majú rovnaké fyzické rozmery, takže by ste nemali prísť s proporciami sami - spotrebiteľ jednoducho takýto produkt nepotrebuje.

Pozornosť by sa mala venovať parametrom, s ktorými budú produkty implementované. Patria sem distribučné kanály pre hotové výrobky, charakteristické vlastnosti výrobku. Pre malovýrobu stačí internetový obchod na webovej stránke spoločnosti. Pre stredné a veľké objemy sú potrebné partnerstvá s nábytkom, predajne stavebných reťazcov.

Pod charakteristické rysy pod vankúšmi sa rozumejú vlastnosti zamerané na identifikáciu produktu. Kupujúci rozlišuje tovar prítomnosťou pôvodného názvu, značky, vonkajších vlastností alebo jedinečnej kvality, ktorú analógy nemajú. Obdarovať produkt takouto kvalitou je výsadou marketérov. Logo značky na každom produkte, originálny obal, charakteristické názvy pre každý typ produktu – fantázii sa tu medze nekladú.

Dielenský priestor

Plánovaný objem výroby je kritériom, od ktorého závisia etapy, od výberu oblastí až po distribučné kanály tovaru. Pre stredne veľkú firmu výrobná dielňa s rozlohou 25-30 metrov štvorcových, skladové plochy dvojnásobok výrobnej plochy. Dôvodom je objem hotových výrobkov. Ak to zdroje dovolia, je potrebné zorganizovať skladovanie surovín, plocha skladu bude 65% veľkosti skladu tovaru pripraveného na dodávku.

Suroviny a hotové výrobky majú zvýšené nebezpečenstvo požiaru, preto sú priestory vybavené automatikou požiarny hlásič, hasenie požiaru. Neexistujú žiadne iné prísne kritériá na vybavenie výrobných priestorov. Plnivá sú vysoko hygroskopické: je dôležité kontrolovať úroveň vlhkosti.

Zvýšený obsah vlhkosti vedie k nadmernej absorpcii vody obsiahnutej vo vzduchu, následnému zhoršeniu kvality surovín a výrobkov. K výrobe sú samozrejme nevyhnutné sociálne zariadenia.

Kanály dodávky surovín

Pri výrobe vankúšov sa používajú dva hlavné druhy surovín - holofiber, mikrovlákno. Plnička je dodávaná v plastových vreciach s hmotnosťou 7, 10 kg, balenie inej hmotnosti, rolky. Mikrovlákno sa nakupuje v kotúčoch so šírkou 150-220 cm.Vzor a textúra tkaniny sa vyberá bezprostredne pred zakúpením materiálu. Prichádzajúce suroviny sú testované na kvalitu s podpisom aktu o prevzatí a odovzdaní tovaru.

Výber priestoru na podnikanie nie je geograficky viazaný: podnikanie sa organizuje v lokalite so 150 tisíc obyvateľmi, pričom sa zameriava len na trh takéhoto mesta. Hľadanie dodávateľov si nevyžaduje veľa úsilia a času: na domácom trhu je dostatok dodávateľov surovín, aby uspokojili dopyt aj veľkých podnikov. O ekonomická realizovateľnosť zaujímavé sú trhy susedných štátov – krajín Strednej Ázie, Číny.

Technológia výroby

Podnikanie na výrobu vankúšov je nenáročné na skúsenosti, vzdelanie, a preto je dostupné takmer každému. Údržba zariadení, od fázy nakladania surovín až po odoslanie hotových výrobkov do skladu, je v moci jednej osoby. Možno z tohto dôvodu sa veľa podnikateľov zaoberá výrobou vankúšov a prikrývok, veľké spoločnosti. Z technologického hľadiska je výrobný proces nasledovný:

1. Na sklad výrobcu sú dodávané suroviny - mikrovlákno, surové holofiber.
2. Ďalej je proces rozdelený do dvoch etáp: tkanina je narezaná na poťahy potrebnej veľkosti, prešívaná pozdĺž obrysu a mikrovlákno prechádza česaním, formovaním, fúkaním.
3. Holofiberové guličky sú fúkané do poťahu, prešívané, v dôsledku čoho produkt získava prezentáciu.
4. Vankúš sa vkladá do vopred pripraveného vrecka - častejšie ide o plastové vákuové balenie.
5. Zapečatené obaly sú označené, skladované alebo prepravované priamo k príjemcovi, pričom sa obchádza fáza skladovania.

Potrebné vybavenie

Pri výbere zariadení sa berie do úvahy, že väčšina používaných radov ponúkaných na domácom trhu je fyzicky aj morálne zastaraná. Z tohto dôvodu je lepšie venovať pozornosť zariadeniam ponúkaným v okolitých krajinách alebo dovážaným sprostredkovateľskými spoločnosťami.

Populárne sú komplexné linky s kapacitou 100-120 kg hotových výrobkov za hodinu alebo približne 17 000 jednotiek za mesiac. Náklady na rad zariadení s minimálnou požadovanou konfiguráciou sú 40 000 USD. Na trhu je množstvo nových aj použitých zariadení v cenách od niekoľkých tisíc dolárov až po niekoľko stotisíc. Typická sada zariadení na výrobu vankúšov z holofiberových guľôčok obsahuje tieto komponenty:

• otvárač balíkov- inštalácia určená na otváranie balíkov so surovinami, následné zarovnanie vlákna.
• Mykací stroj vykonáva česanie vlákien - zarovnanie, dodanie objemu, odstránenie nečistôt.
• stroj na tvarovanie guľôčok tvorí guľôčky z homogénnych surovín.
• Ventilátor vyfukuje hotové syntetické guličky, čím eliminuje vlákna, ktoré nie sú zahrnuté v štruktúre loptičiek. Takéto vlákna sa posielajú na opätovné spriadanie.
• AT úložný zásobník loptičky sú pripravené na použitie.
• Vákuové dvojkomorové čerpadlo zbiera materiál z bunkra na výrobu jednotky výroby, plní vrece loptičkami.
• prešívací stroj spracuje obrysy látky pri výrobe poťahu, prešíva otvorený obrys po vypchaní.
• rezací komplex nareže látkový materiál podľa zadaných rozmerov, vyrobí rám poťahu pre následné vypchávanie výplňou.
• Vákuový baliaci stroj umiestňuje hotové výrobky do vákuových polyetylénových alebo polypropylénových obalov.

Obchodná registrácia

Vo výrobnom procese sa nepoužívajú škodlivé alebo nebezpečné látky, hotový výrobok neobsahuje nečistoty potrebné na povolenie výroby. Jedinou vlastnosťou materiálov použitých pri výrobe vankúša je nebezpečenstvo požiaru. Je potrebná kontrola priestorov, získanie povolenia od protipožiarnych orgánov. Prípravná fáza výroby je mimoriadne jednoduchá a zahŕňa nasledujúce kroky:

• zákonná registrácia - vznik fyzickej alebo právnickej osoby so zvolenou formou zdanenia.
• rozvoj technické údaje hotové výrobky. Aktuálna GOST R 55857-2013 „Prešívané prikrývky a prikrývky. Vankúše.
• Prenájom priestorov vybavených potrebnou komunikáciou. Doplnkové vybavenie podľa existujúcich noriem, požiadaviek dozorných orgánov.
• Vypracovanie vnútorných bezpečnostných pravidiel, s ktorými je oboznámený zamestnanec s prístupom k zariadeniu.
• Získanie osvedčenia o zhode. Výroba vankúšov nepodlieha povinnej certifikácii, ale Dobrovoľný certifikát zhody pomôže pri distribúcii zvýšením pridanej hodnoty produktu, takýto certifikát je lacný.

Marketingové a distribučné kanály

Schopnosť predať konkurencieschopný produkt je pravdepodobne najťažšia, ale aj najzaujímavejšia fáza podnikania. v obci resp hlavné mesto vankúše sa predávajú v okruhu kilometrov. Preto je potrebné vyriešiť problém: ako zaujať kupujúceho, pomocou akých vlastností odlíšiť produkt od zoznamu podobných.

Bez znalosti trhu, pochopenia potrieb spotrebiteľov, zavedenej obchodnej reputácie je skúšanie iných segmentov ako spotrebného tovaru vopred beznádejným podnikom. Preto bude musieť výrobca začať predávať na trhu s nízkou maržou a zároveň vyrábať vysokokvalitný rozpoznateľný produkt.

Na začiatok výborným nástrojom, ktorý zvyšuje povedomie, predstavuje vlastnosti tovaru, bude informačný web spoločnosti s povinnou prítomnosťou modulu online predaja. Pri jednorazových nákupoch začína cesta k veľkoodberateľom alebo obchodným reťazcom. Stránka poskytuje podrobný popis každého typu vankúšov, zdôrazňuje vlastnosti, ktoré sú pre kupujúceho atraktívne. Neľahká úloha, ale schopná rýchlo vytvoriť imidž výrobcu, zapamätateľnosť ochranná známka. Súvisiacimi metódami reklamy na internete sú sociálne siete, bannerové reklamné platformy.

Druhým krokom je prístup k regionálnej výstavbe, predajniam nábytku, trhom za podmienok umiestnenia tovaru až do okamihu predaja. Objemy predaja napravia výrobné nedostatky a umožnia lepší plán výroby. Po získaní odporúčaní maloobchodných reťazcov sa uskutočňuje výstup a uzatváranie dlhodobých zmlúv s obchodnými reťazcami, veľkoobchodní odberatelia.

Do tejto doby je už známe, ktoré produkty sú pre spotrebiteľa zaujímavejšie, ich veľkosť, tvar. Samostatným možným zdrojom predaja výrobkov je výroba vankúšov na mieru pre potreby armády, predškolských zariadení, liečebné strediská.

A až po obsadení lokálneho trhu prichádza expanzia do ďalších regiónov, rozšírenie prítomnosti značky v iných cenových segmentoch. Dobyť nové výklenky by malo byť spôsobené dizajnom obalu produktu, obalu. Štandardne sa predpokladá, že pri výrobe výplne a poťahu vankúša sa používajú vysokokvalitné suroviny. Forma balenia je schopná preniesť produkty do segmentu vysokej ceny, znásobiť povedomie o značke. Možnosti balenia sú rôzne:

• kufre rôznych tvarov, veľkostí;
• kartónové krabice s pokynmi popisujúcimi kvalitu produktu;
• plastové rúrky, v ktorých sú nástroje následne uložené v garáži;
• kabelky vyrobené z odolných materiálov používaných v každodennom živote.

Rozvoj obalových možností je pre marketérov nekultivované pole, ktoré nemá ani mentálne, ani fyzické hranice.

Obchodné náklady a návratnosť

Na výrobu jedného vankúša s rozmermi 60x60 cm je potrebných 700 gramov výplne a 100 gramov látky na ušitie poťahu. Pri priemerných cenách za holofiber a mikrovlákno na úrovni 2 USD a 9 USD za kilogram sa jednotková cena blíži k 2,3 USD. Minimálna maloobchodná cena holofiber vankúša je 4 $, veľkoobchodná cena za jednotku je 3,2 $. Výroba s kapacitou 100 jednotiek za hodinu alebo 16 800 jednotiek mesačne pri jednozmennom režime prinesie bilančný zisk: 16 800*(3,2-2,3) = 15 120 USD.

Ziskovosť výroby v tomto prípade pred zdanením bude: 15,120/(16,800*2,3) = 39,13 %. Pri dvoj- alebo trojzmennej prevádzke sa úmerne zvýši ziskovosť. Pre objektivitu treba poznamenať dva faktory:

1. Ušitie poťahov na mieru je spojené s odpadom, ktorý tvorí 6-8% nákladov na zakúpené mikrovlákno. Odpad sa likviduje, čím sa vráti 30-40% vynaložených peňazí.
2. Ďalšou položkou výrobných nákladov je balenie hotových výrobkov. Polyetylénová fólia zvýši jednotkové náklady o 0,1 USD. Pri výpočte ziskovosti bol tento bod zámerne vynechaný z dôvodu, že takéto balenie nedokáže odlíšiť výrobok od množstva konkurentov. Je potrebné hľadať, zavádzať nové druhy: kupujúci sa s tovarom stretáva podľa balenia.

Pri plánovaní aktivít bude výrobca čeliť prevádzkovým nákladom, na ktorých leví podiel bude tvoriť nákup surovín a jednorazovo aj zariadení. Pri výpočte návratnosti podnikania je potrebné vziať do úvahy nákladové položky:

• nákup vybavenia: 40 000 dolárov;
• nákup surovín Zásoby, mesačná zásoba: 38 640 dolárov;
• účty za energie: 1 000 dolárov;
• mzdy: 2 000 dolárov;
• povolenia: 3 000 dolárov;
• poistný fond, pracovný kapitál: 13 000 USD.

Požadovaný počiatočný kapitál tak bude tesne pod 100 000 $. S účtovným ziskom 15 120 USD bez daní sa podnikanie vyplatí do 7 mesiacov. Zvolená forma zdanenia túto hodnotu upraví.

Po zvážení kladov a záporov sa záver naznačuje: výroba vankúšov je skvelý nápad, ktorý nezávisí od príjmov obyvateľstva ani od finančných kríz. Spánok, podobne ako konzumácia jedla, sa týka fyziologických potrieb tela. Človek je nútený stráviť tretinu svojho života v interakcii s produktom, ktorý je príjemný na používanie, jednoduchý na výrobu. Nákup vankúša je rovnaký požadovaná akcia ako nákup chleba alebo mlieka.