O persoană își petrece o treime din viață în somn, de la 7 la 10 ore pe zi. Lasă această ordine de numere să nu te surprindă: japonezii dorm cu 3 ore mai puțin decât argentinienii. Fiecare țară are o durată caracteristică a somnului, în funcție de gene, vârstă, stare de sănătate. Starea de bine în timpul zilei, productivitatea este afectată de comoditate pat, mai exact - trei componente: o saltea, o pătură și o pernă. Produsele comode, plăcute de utilizat ameliorează stresul acumulat, contribuie la acumularea de vivacitate pentru restul zilei. Dimpotrivă, produsele de calitate scăzută nu permit corpului să se relaxeze, să amelioreze oboseala, să se aprovizioneze cu forțele necesare pentru o funcționare confortabilă. Producția de perne este o afacere, a cărei cerere este clară fără o analiză preliminară a pieței.

Scurtă analiză de afaceri:
Costuri de configurare a afacerii:95-100 mii de dolari
Relevant pentru orașele cu populație:de la 500 de mii de oameni
Situația în industrie:concurență ridicată
Complexitatea organizării unei afaceri: 3/5
Rambursare: 6 - 7 luni

Relevanța pentru afaceri

Există 7,7 miliarde de oameni pe planetă. Două categorii de rezidenți nu folosesc o pernă - cele mai sărace pături și persoane care preferă să doarmă fără pernă din motive ideologice. Există 6% dintre ele în lume, prin urmare, nevoia pieței mondiale de perne este de 7,2 miliarde de unități. În ciuda opiniei medicilor care recomandă schimbarea pernei la fiecare 6 luni, viața reală a acestui element de confort al patului este de 3-3,5 ani. Este ușor de calculat că cel puțin 2,0 miliarde de perne sunt aruncate și achiziționate anual. Cifrele nu pretind a fi exactitatea finală, scopul este de a înțelege capacitatea, perspectivele pieței.

Există multe tipuri de umpluturi de pernă, în fiecare țară se folosesc materiale tradiționale naturale sau sintetice:

Specialiștii de marketing lucrează cu pâine, așa că există produse cu aditivi în umpluturile de ierburi sau componente aromatice. Caracteristici benefice astfel de aditivi nu se modifică în niciun fel, ci măresc prețul, aspectul estetic al produsului.

Pentru cumpărător, pe lângă umplutură, capacul este important - învelișul exterior al produsului. Fără a ține cont de materialele exotice, care includ percale, batiste, tec, microfibră și husele din bumbac au devenit larg răspândite.

În sfârșit, ultima caracteristică a pernei este dimensiunea fizică și forma pernei. În mod tradițional, se produc patru dimensiuni: 50x50, 60x60, 50x70, 70x70 cm.Se produc produse nestandard, de exemplu, 68x68 sau 45x45, dar la începutul activității nu trebuie să le acordați atenție. Caracteristică: produse patrate, dreptunghiulare cu dimensiunile 60x60, 50x70 cm sunt populare, se achizitioneaza produse mici si respectiv mari pentru copii si varstnici. Înălțimea pernei - de la 6 la 16 cm, cu o predominanță în structura vânzărilor de produse cu o înălțime de 10-14 cm. Astfel de caracteristici sunt luate în considerare la planificarea producției.

Pe piață există și produse de modele non-standard - sub formă de role, cu adâncituri pentru forma capului. Perne ortopedice- un segment separat cu calități caracteristice de consumator.

Din punct de vedere tehnologic, afacerea este simplă: organizația necesită un mic capital de pornire, echipamente simple, deseori controlate de o singură persoană. Căutarea de materii prime, materiale de înveliș nu este, de asemenea, dificilă. Afacerea cu perne este confortabilă pentru antreprenorii individuali, companii mari cu o cantitate mare de capital de lucru. Rezultatul cazului depinde mai mult de abilitățile antreprenoriale, calitatea produsului și capacitatea de a vinde.

Organizație de afaceri

Ar trebui să începeți cu o analiză superficială a pieței din regiune. Internetul va face față acestei sarcini fără implicarea unor resurse terțe. Solicitarea va oferi informații despre piețele regionale, producători, compoziția materialelor de umplutură, prețuri. În același mod, se analizează conținutul segmentelor cu concurenți, se determină proprietățile distinctive ale mărfurilor prezentate.

Este necesar să înțelegeți ce material de umplutură este solicitat de consumatori. Producția de perne din bambus - cu greu bună idee, pentru că cumpărătorul are asocieri cu ceva solid, din lemn. Acestea nu sunt proprietățile cu care este înzestrat un produs moale în înțelegerea consumatorului pentru confort. Hollofiber și analogi - o opțiune pentru a începe. Materialul este ieftin, popular, vândut peste tot.

Aceeași abordare a alegerii materialului de acoperire: microfibra, în ciuda costului mai mare, are o serie de avantaje față de țesătura de bumbac. În plus, o pernă cu umplutură sintetică într-o husă naturală este o idee proastă. Microfibra este, de asemenea, larg reprezentată pe piață, găsirea unui furnizor nu va dura mult timp.

În funcție de volumul de capital de lucru, producția începe cu cele mai comune dimensiuni standard, 60x60 și 50x70, și acoperă complet nișele posibile. Fețele de pernă au aceleași dimensiuni fizice, așa că nu ar trebui să veniți singur cu proporții - consumatorul pur și simplu nu are nevoie de un astfel de produs.

Trebuie acordată atenție parametrilor cu care vor fi implementate produsele. Acestea includ canalele de distribuție pentru produsele finite, proprietățile distinctive ale produsului. Pentru producția la scară mică este suficient un magazin online pe site-ul companiei. Pentru volumele medii si mari sunt necesare parteneriate cu mobila, lanturi de magazine de constructii.

Sub trăsături distinctive pernele sunt înțelese ca calități care vizează identificarea produsului. Cumpărătorul distinge mărfurile prin prezența numelui original, mărcii, prin proprietăți externe sau printr-o calitate unică pe care analogii nu o au. Dotarea unui produs cu o asemenea calitate este apanajul marketerilor. Logo-ul mărcii pe fiecare produs, ambalaj original, nume distinctive pentru fiecare tip de produs - fantezia este nelimitată aici.

Sala atelier

Volumul planificat de producție este un criteriu de care depind etapele, de la selecția zonelor până la canalele de distribuție a mărfurilor. Pentru o afacere medie, un atelier de producție cu o suprafață de 25-30 metri patrati, zone de depozitare dublul suprafeței de producție. Motivul este volumul produselor finite. Dacă resursele permit, este nevoie de organizarea depozitării materiilor prime, suprafața depozitului va fi de 65% din dimensiunea depozitului de mărfuri gata de livrare.

Materiile prime si produsele finite prezinta un risc crescut de incendiu, astfel incat zonele sunt dotate cu automat alarma de incendiu, stingere a incendiilor. Nu există alte criterii stricte pentru echiparea zonelor de producție. Umpluturile sunt foarte higroscopice: este important ca nivelul de umiditate să fie controlat.

Conținutul crescut de umiditate duce la absorbția excesivă a apei conținute în aer, deteriorarea ulterioară a calității materiilor prime și produselor. Desigur, instalațiile sanitare sunt necesare pentru producție.

Canale de aprovizionare cu materii prime

În producția de perne, sunt utilizate două tipuri principale de materii prime - holofiber, microfibră. Umplutura este furnizată în pungi de plastic cu o greutate de 7, 10 kg, alte ambalaje de greutate, rulouri. Microfibra se achizitioneaza in role cu o latime de 150-220 cm.Modelul si textura tesaturii sunt selectate imediat inainte de achizitionarea materialului. Materiile prime primite sunt testate pentru calitate odată cu semnarea actului de acceptare și transfer al mărfurilor.

Alegerea spațiului pentru afaceri nu este legată geografic: afacerile sunt organizate într-o localitate cu o populație de 150 de mii de oameni, concentrându-se doar pe piața unui astfel de oraș. Căutarea furnizorilor nu necesită mult efort și timp: există destui furnizori de materii prime pe piața internă pentru a satisface cererea chiar și a întreprinderilor mari. La fezabilitate economica de interes sunt piețele statelor vecine - țările din Asia Centrală, China.

Tehnologia de producție

Afacerea producției de perne nu este solicitantă în ceea ce privește experiența, educația și, prin urmare, este disponibilă pentru aproape toată lumea. Întreținerea echipamentelor, de la etapa de încărcare a materiilor prime până la trimiterea produselor finite la depozit, se află sub puterea unei singure persoane. Poate din acest motiv, mulți antreprenori sunt angajați în fabricarea de perne și pături, companii mari. Din punct de vedere tehnologic, procesul de producție este următorul:

1. Materiile prime sunt livrate la depozitul producătorului - microfibră, holofibră brută.
2. În plus, procesul este împărțit în două etape: țesătura este tăiată în huse de dimensiunea necesară, matlasată de-a lungul conturului, iar microfibra trece prin pieptănare, modelare, suflare.
3. Bilele de holofibră sunt suflate în capac, matlasate, în urma căreia produsul capătă o prezentare.
4. Perna este plasată într-un buzunar pregătit în prealabil - mai des este ambalaj de plastic sub vid.
5. Ambalajele sigilate sunt marcate, depozitate sau transportate direct la destinatar, ocolind etapa de depozitare.

Echipamentul necesar

La alegerea echipamentelor se ține cont de faptul că majoritatea liniilor uzate oferite pe piața internă sunt depășite din punct de vedere fizic și moral. Din acest motiv, este mai bine să acordați atenție echipamentelor oferite în țările din apropiere sau importate de companiile intermediare.

Sunt populare linii complexe cu o capacitate de 100-120 kg de produse finite pe oră sau aproximativ 17.000 de unități pe lună. Costul liniei de echipamente cu configurația minimă necesară este de 40.000 USD. Există o mulțime de echipamente noi și folosite pe piață la prețuri care variază de la câteva mii de dolari până la câteva sute de mii. Un set tipic de echipamente pentru fabricarea de perne din bile de holofibră include următoarele componente:

• deschizător de baloturi- instalatie destinata deschiderii balotilor cu materii prime, alinierea ulterioara a fibrei.
• Mașină de cardare efectuează pieptănarea fibrelor - alinierea, conferirea volumului, eliminarea impurităților.
• mașină de formare a bilei formează bile din materii prime omogene.
• Ventilator sufla bilele sintetice finite, eliminand astfel fibrele care nu sunt incluse in structura bilelor. Astfel de fibre sunt trimise pentru re-filare.
• ÎN cutie de depozitare bilele sunt gata de utilizare.
• Pompă cu dublă cameră de vid colectează material din buncăr pentru producerea unei unități de producție, umple punga cu bile.
• mașină de matlasat prelucrează contururile țesăturii în fabricarea husei, matlasează conturul deschis după umplutură.
• complex de tăiere decupează materialul țesăturii conform dimensiunilor specificate, fabrică cadrul husei pentru umplerea ulterioară cu umplutură.
• Mașină de ambalat în vid plasează produsele finite în ambalaje de polietilenă sau polipropilenă sub vid.

Înregistrarea afacerii

Procesul de producție nu utilizează substanțe nocive sau periculoase, produsul finit nu conține impurități necesare pentru autorizarea producției. Singura proprietate a materialelor utilizate la fabricarea pernei este pericolul de incendiu. Este necesară inspecția zonelor, obținerea avizului de la autoritățile de control al incendiilor. Etapa pregătitoare a producției este extrem de simplă și include următorii pași:

• înregistrare juridică - crearea unei persoane fizice sau juridice cu forma de impozitare aleasă.
• Dezvoltare specificații produse terminate. Actualul GOST R 55857-2013 „Pături și cuverturi matlasate. Perne.
• Inchiriere spatii dotate cu comunicatiile necesare. Echipamente suplimentare conform standardelor existente, cerințelor autorităților de supraveghere.
• Pregătirea regulilor interne de siguranță, care sunt familiarizate cu angajatul cu acces la echipament.
• Obținerea unui certificat de conformitate. Producția de perne nu este supusă certificării obligatorii, dar Certificatul Voluntar de Conformitate va ajuta la distribuție prin creșterea valorii adăugate a produsului, un astfel de certificat fiind ieftin.

Canale de marketing și distribuție

Capacitatea de a vinde un produs competitiv este probabil cea mai dificilă, dar și cea mai interesantă etapă a unei afaceri. într-un sat sau oras important pernele se vând pe o rază de kilometru. Prin urmare, este necesar să se rezolve problema: cum să intereseze cumpărătorul, cu ajutorul ce proprietăți să distingă produsul din lista celor similare.

Fără cunoaștere a pieței, înțelegere a nevoilor consumatorilor și o reputație de afaceri consacră, încercarea în alte segmente decât bunurile de larg consum este o întreprindere fără speranță în avans. Prin urmare, producătorul va trebui să înceapă să vândă pe o piață cu marjă scăzută, producând în același timp un produs recunoscut de înaltă calitate.

Pentru început, un instrument excelent care crește gradul de conștientizare, introduce proprietățile mărfurilor, va fi site-ul de informare al companiei cu prezența obligatorie a unui modul de vânzare online. Cu achizițiile unice, începe calea către cumpărători angro sau lanțuri de magazine. Site-ul oferă o descriere detaliată a fiecărui tip de perne, evidențiază proprietățile care sunt atractive pentru cumpărător. O sarcină supărătoare, dar capabilă să formeze rapid imaginea producătorului, memorabilitatea marcă. Metodele înrudite de publicitate pe Internet sunt rețelele sociale, platformele de publicitate cu bannere.

Al doilea pas este accesul la construcții regionale, magazine de mobilă, piețe în condițiile de plasare a mărfurilor până în momentul vânzării. Volumele de vânzări vor corecta deficiențele de producție și vor permite un plan de producție mai bun. După ce s-au înrolat recomandările lanțurilor de retail, se realizează ieșirea și încheierea de contracte pe termen lung cu lanțurile de magazine, cumpărătorii angro.

Până în acest moment, se știe deja ce produse sunt mai interesante pentru consumator, dimensiunea, forma lor. O posibilă sursă separată de vânzare a produselor este fabricarea de perne la comandă pentru nevoile armatei, instituții preșcolare, centre de tratament.

Și numai după ce piața locală este ocupată, se extinde în alte regiuni, extinderea prezenței mărcii în alte segmente de preț. Pentru a cuceri nișe noi ar trebui să se datoreze designului carcasei produsului, ambalajului. În mod implicit, se presupune că la fabricarea umpluturii și husei de pernă sunt utilizate materii prime de înaltă calitate. Forma ambalajului este capabilă să transfere produsele pe segmentul de preț ridicat, să multiplice gradul de conștientizare a mărcii. Opțiunile de ambalare sunt variate:

• valize de diverse forme, dimensiuni;
• cutii de carton cu instrucțiuni care descriu calitatea produsului;
• tuburi de plastic în care uneltele sunt depozitate ulterior în garaj;
• genți de mână din materiale rezistente folosite în viața de zi cu zi.

Dezvoltarea opțiunilor de ambalare este un domeniu necultivat pentru marketeri, care nu are limite nici mentale, nici fizice.

Costuri de afaceri și rambursare

Pentru producerea unei perne care măsoară 60x60 cm, sunt necesare 700 de grame de umplutură și 100 de grame de țesătură pentru coaserea husei. Cu prețuri medii pentru holofiber și, respectiv, microfibră la 2 USD și 9 USD per kilogram, costul unitar este aproape de 2,3 USD. Prețul minim de vânzare cu amănuntul al unei perne din holofibr este de 4 USD, prețul cu ridicata pe unitate este de 3,2 USD. Producția cu o capacitate de 100 de unități pe oră sau 16.800 de unități pe lună cu un program de un singur schimb va aduce un profit bilanț: 16.800*(3.2-2.3) = 15.120 USD.

Rentabilitatea producției în acest caz înainte de taxe va fi: 15.120/(16.800*2.3) = 39.13%. Cu o operațiune în două sau trei schimburi, profitabilitatea va crește proporțional. Pentru obiectivitate, se notează doi factori:

1. Croitoria huselor este asociată cu deșeurile, constituind 6-8% din costul microfibrei achiziționate. Deșeurile sunt eliminate, returnându-se astfel 30-40% din banii cheltuiți.
2. Ambalarea produselor finite este un alt element al costurilor de producție. Film de polietilenă va crește costul unitar cu 0,1 USD. La calcularea profitabilității, acest punct a fost omis în mod deliberat din cauza faptului că un astfel de ambalaj nu este capabil să distingă produsul de un număr de concurenți. Este necesar să căutați, să introduceți noi tipuri: cumpărătorul întâlnește mărfurile prin ambalare.

La planificarea activităților, producătorul se va confrunta cu costuri de exploatare, dintre care partea leului va fi achiziționarea de materii prime și, o singură dată, echipamente. Atunci când se calculează rambursarea unei afaceri, este necesar să se ia în considerare elementele de cost:

• achiziționarea de echipamente: 40.000 USD;
• achiziționarea de materii prime Provizii, aprovizionare lunară: 38,640 USD;
• facturi de utilități: 1.000 USD;
• salariu: 2.000 $;
• permise: 3.000 USD;
• fond de asigurare, capital de lucru: 13.000 USD.

Capitalul de pornire necesar va fi astfel puțin sub 100.000 USD. Cu un profit contabil de 15.120 USD fără taxe, afacerea se va achita în 7 luni. Forma de impozitare aleasă va ajusta această valoare.

Cântărind argumentele pro și contra, concluzia sugerează de la sine: producția de perne este o idee grozavă care nu depinde de veniturile populației sau de crizele financiare. Somnul, ca și consumul de alimente, se referă la nevoile fiziologice ale organismului. O persoană este forțată să petreacă o treime din viață în interacțiune cu un produs plăcut de utilizat, ușor de fabricat. Achiziționarea unei perne este la fel acțiunea necesară cum ar fi cumpărarea de pâine sau lapte.