Що означає руки схрещувати з психології. Особливості невербального спілкування. Схрещені руки з видимими китицями
Цей невеликий кумедний тест, звичайно, не відкриє всіх таємниць вашого характеру, але можливо ви дізнаєтеся про себе щось новеньке. У ньому всього чотири простих питання, і ви витратите хвилину часу, щоб відповісти на них та прочитати результат.
Швидше за все, ви не зможете зупинитися і почнете чіплятися з цим тестом до друзів і знайомих. Кожному цікаво дізнатися про себе, тим більше якщо для цього не треба відповідати на сотню питань.
Якщо вибрані цифри, перед проходженням тесту обов'язково запасіться олівцем і маленьким папірцем.
Отже, ось чотири питання:
1. Складіть пальці у замок
Якщо великий палець лівої руки виявився зверху, ставте цифру 1, і якщо зверху палець правої руки - 2.
2. Уявіть, що вам треба прицілитися, закрийте одне око
Якщо ви закрили праве око, ставте 1, якщо ліве – 2.
3. Схрестіть руки на грудях
Яка рука зверху? Якщо права – 2, якщо ліва – 1.
4. Поплескайте в долоні
Якщо ліва рука зверху, то остання цифра – 1, якщо права – 2.
Ось і все, а тепер результати:
- 2222 - Ви маєте стійкий тип характеру, ви консерватор. Не любите конфлікти та суперечки.
- 2221 - Ви дуже нерішуча людина.
- 2212 - Ви комунікабельні, знаходите спільну мову практично з будь-якою людиною.
- 2111 - Ви непостійні, робите все самі, не шукаєте підтримки інших.
- 2211 - Рідкісне поєднання. Ви комунікабельні і маєте досить м'який характер.
- 2122 - у вас аналітичний складрозуму та м'якість характеру. Ви ставитеся до всього обережно, виявляєте деяку холодність щодо оточуючих.
- 2121 - Найрідкісніше поєднання. Ви беззахисні і схильні до впливу людей.
- 1112 - Ви емоційні, енергійні та рішучі.
- 1222 - Поєднання зустрічається досить часто. Ви не виявляєте завзятості та наполегливості у вирішенні життєвих питань, схильні до чужого впливу. У той же час ви емоційні та комунікабельні, маєте харизму.
- 1221 - емоційність, нестача наполегливості, дуже м'який характер, наївність.
- 1122 - Ви доброзичлива людина, але в той же час трохи наївна і проста. Схильні до самокопання, аналізу своїх дій. Інтересів багато, але не все вистачає часу.
- 1121 - Ви дуже довіряєте людям, і у Вас м'який характер. Найімовірніше, ви творча натура.
- 1111 - Ви любите зміни та шукаєте нестандартний підхід до звичайним речам. Творчість грає у вашому житті далеко не останню роль. Сильні емоції, виражений індивідуалізм, егоїзм. Ви вперті та егоїстичні, але це не заважає вам жити.
- 1212 - Ви сильна духом людина. Можна сказати, упертий, досягаєте поставленої мети.
- 1211 - Ви схильні до самоаналізу, трохи замкнуті, досить складно сходитеся з людьми. Однак у вас сильний дух, і якщо ви поставили за мету, швидше за все, вона буде досягнута.
- 2112 - у вас легкий характер, ви спокійно знаходите нових друзів, заводите знайомства і часто змінюєте захоплення.
P.S. Головне – не сприймайте результати надто серйозно. :)
Ну, схоже на вас? Діліться результатами у коментарях!
Руки багато що можуть розповісти про людину. Рукою ми чухаємо в потилиці і потираємо підборіддя, можемо тримати руки за спиною або схрестити їх на грудях. Це типові рухи, властиві кожному з нас. Ми часто здійснюємо їх несвідомо, але вони багато говорять про наші особисті якості, риси характеру та бажання. Ось аналіз деяких із них.
Простягнута рука.
У багатьох країнах типовою формою вітання знайомої людини є рукостискання. У західній культурі цей жест використовується також на переговорах, коли, нарешті, досягається угода або підписується контракт. Проте європейцям властиво тримати дистанцію у відносинах один з одним, тому, навіть потискуючи руку іншій людині, вони тримаються від неї на деякій відстані. У країнах, де між членами сім'ї чоловічої статі не прийнято обійматися чи цілуватися, можна часто побачити, як брати чи батько із сином вітають одне одного потисканням руки. Участь рук у ритуалі вітання - звичай, що прийшов з давнини, оскільки з незапам'ятних часів люди показували відкриті долоні на знак того, що вони не озброєні, а також виявляючи дружні та чесні наміри. Римляни, наприклад, прикладали руку до грудей, а північноамериканські індіанціпіднімали руки вгору. У наш час бербери, наприклад, прощаючись, подають руку, а потім прикладають її до грудей, ніби кажучи, що людина, що йде, залишається в них у серці.
Саме собою рукостискання несе чимало інформації. Якщо воно у людини міцне, то це вказує на його тверді наміри або сильний характер, тоді як мляве або слабке рукостискання говорить про протилежне. Проте слід пам'ятати, що люди, котрим кисті рук є знаряддям праці, - скажімо, музиканти чи хірурги, - можуть потиснути вам руку дбайливо і з обережністю. Тому ніколи не слід робити поспішних висновків.
Зчеплені за спиною руки. Багато людей ходять, заклавши руки за спину. Така поза дуже характерна для політиків і взагалі людей, які займають відповідальні пости. Якщо людина заклала руки за спину, перехопивши одну іншу, це говорить про те, що вона, мабуть, відчуває деяку перевагу над іншими, а також що вона впевнена в собі, своїй життєвій позиції і в своєму особливому становищі в суспільстві. Цей жест висловлює високу довіру до співрозмовника: очевидно, що тіло людини із заведеними назад руками відкрите і вразливе, а отже, він почувається в безпеці і не чекає жодного нападу. Як правило, у подібному випадку він стоїть або ходить із піднятою головою, злегка випнувши груди. Однак якщо однією із закладених за спину рук людина тримає іншу руку не за пальці, а за зап'ястя або ще вище, ближче до ліктя, то це вже є ознакою фрустрації, говорить про відсутність у неї контролю над ситуацією або спробу якось підбадьорити себе . Чим сильніше стискає одна рука кисть або лікоть іншої руки, тим вища внутрішня напруга людини і тим більший ступінь її невпевненості в собі; чим більшу боязкість відчуває людина, тим далі його руки заведені за спину. Але в звичайній ситуації він приймає таку позу, коли стоїть або ходить, при цьому він часто чухає в потилиці, постійно поправляє краватку або комір сорочки. Тут, як правило, йдеться про поганий настрій людини. Забираючи руки з поля зору свого співрозмовника, людина намагається приховати стан занепокоєння, стресу, душевне хвилювання чи фрустрацію.
Руки схрещені на грудях. Складені на грудях руки зазвичай вказують на те, що індивід чимось стурбований або занурений у власні думки. Руки в такому становищі можуть бути також своєрідним захисним бар'єром, який ми несвідомо ставимо, щоб ніхто і ніщо не могло проникнути в наше серце. Дослідження в галузі людської поведінки показують: якщо жінка сидить, схрестивши руки на грудях, це означає, що суб'єкт, що знаходиться поруч, їй зовсім не симпатичний.
Руки, опущені вздовж тіла. Якщо при опущених уздовж тіла руках людина, що стоїть або сидить, тримає спину прямо, це свідчить про те, що вона спокійна і впевнена в собі. Проте, коли в нього не лише опущені руки, а й зникли плечі, це може бути ознакою прикрості, нудьги чи депресії.
Підняті руки. Це типовий жест перемогли спортсменів. Однак, залежно від обставин, він може мати й інші значення. Наприклад, жертва підніме вгору руки, як би говорячи «здаюся!», якщо їй загрожують пістолетом чи якоюсь іншою зброєю. Підняті вгору, але водночас розведені убік руки можуть тлумачитися як розпростерте обійми і сприйматися як знак вітання чи прихильності до співрозмовника. Людину, що розмахує руками, краще видно на відстані. Тож якщо ми хочемо привернути чиюсь увагу, попросити когось про допомогу чи просто привітати, то теж піднімемо одну чи обидві руки.
Руки, що стискають одна одну. Цей жест, який виконує співрозмовник під час розмови, може означати його приховану напругу або лють. Ймовірно, він перебуває у стані крайнього роздратування і робить зусилля, щоб не вибухнути. Якщо при цьому людина сидить, то, можливо, вона ще й схрестить ноги під стільцем.
Руки стиснуті в кулаки.
Цей жест виражає лють чи загрозу. У такій ситуації дуже доречно придивитися, чи не побіліли у співрозмовника кісточки пальців. Важливо також звернути увагу на те, де саме тримає він стислі в кулаки руки: якщо людина сидить при цьому, то, можливо, вона покладе їх на стіл; якщо стоїть, то, найімовірніше, опустить досить низько. Згідно з результатами останніх досліджень, висота, на якій людина тримає стислі кисті рук, має прямий зв'язок зі ступенем його фрустрації: чим вище знаходиться кулак, тим гостріша ворожість до співрозмовника.
Щодо стиснутих куркулів дослідники дійшли й інших несподіваних висновків. Так, наприклад, виявили, що жінки дуже рідко вдаються до цього жесту під час розмови, з чого випливає, що принаймні як несвідома дія він більш властивий чоловікам. Крім того, з'ясувалося, що люди, що сидять на ділових зустрічах, стиснувши руки, рідко укладають вигідні угоди, тому що їхні потенційні компаньйони не завжди хочуть займатися бізнесом з тими, хто не тримає на увазі відкритих долонь: на підсвідомому рівні це сприймається як відсутність порядності чи нечесність.
Заламування рук.
Трактування даного тілесного знака подібна до тієї, яка дається рукам, стиснутим у кулаки. Заламування рук зазвичай вказує на те, що людина перебуває в стані напруги і тривоги, неспокійно чекає чогось і відчуває небезпеку, що насувається. Постукування пальцями або кісточками пальців по столу.
Цей жест, зазвичай, теж є ознакою стресу, фрустрації чи тривоги. Він може також вказувати на нудьгу чи підозріле ставлення до слів співрозмовника. Часто цей жест висловлює нетерпіння людини, яка бажає змінити тему розмови, а то й взагалі якнайшвидше закінчити спілкування.
Руки складені, як при молитві. Людина, яка використовує цей жест, усіма силами намагається переконати в чомусь свого співрозмовника або хоче особливо підкреслити щось дуже важливе у своїй промові.
Потирати руки рук. Цей жест є очевидною ознакою задоволення тим, що вже сталося чи має статися. Тут буває важлива інтенсивність, з якою виробляється сама дія, тому що від цього залежить трактування намірів людини, яка потирає руки. Наприклад, коли торговому агенту насправді небайдуже задоволення запитів клієнта, у розмові з ним він потиратиме руки швидко і енергійно; якщо ж він просто намагається «підсолодити пігулку», то його рухи будуть повільнішими.
Підпирати рукою щоку чи підборіддя. Такий рух говорить про те, що співрозмовник аналізує всі «за» і «проти» і намагається сформулювати власну думку з питання, що обговорюється. Це класична поза, в якій сидить «Думник» французького скульптора Родена.
Торкати ніс, потирати чи погладжувати його.
Подібні дії людини є явною ознакою її невпевненості у собі. Він почувається незатишно в оточенні його і, крім того, налаштований негативно по відношенню до того, що відбувається. Якщо цей жест виробляє щось людина, є ймовірність, що він намагається обдурити співрозмовника, хоча підтвердження здогадці необхідно шукати в інших тілесних знаках. Може й так статися, що в людини просто засвербіло носа. Як правило, той, хто говорить неправду, не тільки торкається носа або потирає його, але й уникає зустрічатися очима зі співрозмовником, намагаючись дистанціюватися від нього або побоюючись опинитися з ним віч-на-віч.
Якщо у відповідь на надто енергійні вмовляння ретивого продавця людина потирає свій ніс, це найчастіше означає його скептичне ставлення до почутого.
Потирати вухо або торкатися мочки вуха. Подібні дії людина робить, коли тема, що обговорюється, не дуже хвилює її і вона або не хоче вникати в неї, або хоче забути почуте. Але іноді в такій делікатній формі він натякає, що йому є що сказати і що він тільки й чекає на зручний момент, щоб включитися в розмову. Доведено, що за хвилину людина може вимовити близько семисот слів, тому коли людям доводиться довго чекати своєї черги, вони часто вдаються до цього жесту, а іноді навіть піднімають руку, виявляючи таким чином бажання вставити своє слово.
Чухати різні частини тіла.
Це може бути ознакою того, що людина бреше чи щось приховує, а також означатиме сумніви чи невпевненість у собі. Хоча, не виключена можливість, що в нього й справді десь засвербіло!
Почухати шию збоку одним або двома пальцями. Якщо подібні дії здійснює той, хто говорить, можна не сумніватися, що він нещирий або не дуже впевнений у правоті своїх слів. Цей жест буває у оратора, який у громадському виступі вимовляє мова, написану кимось іншим. У свою чергу, якщо шию чухає слухач, можливо, він підозрює іншу людину в брехні або ще не сформував певного ставлення до почутого. За результатами деяких досліджень, у подібних ситуаціях людина повторює цей жест у середньому п'ятиразово.
Терити чи опускати очі й недовірливо піднімати брови. Це типові жести, що свідчать про нещирість і можливий обман. Людина опускає очі, щоб уникнути візуального контакту та не видати себе. Тим не менш, якщо ваш співрозмовник просто потер очей, не відводячи погляду, це, як правило, означає просто сумнів.
Послабити комір сорочки. Цей жест вказує на те, що людина відчуває роздратування та крайній ступінь фрустрації. Він може також свідчити про те, що той, хто говорить, повідомляє неправду. У деяких людей, коли вони брешуть, починається щось на зразок сверблячки в області шиї та на обличчі, і, щоб позбутися цього відчуття, вони роблять спробу послабити контакт з одягом, відтягуючи комір. Спостерігаючи у когось подібні жести, слід враховувати температуру в приміщенні та інші фактори такого ж роду, тому що дуже часто людина послаблює комір сорочки просто через те, що їй спекотно.
Прикласти руку до грудей. Багато людей вдаються до цього жесту, коли відчувають недовіру з боку співрозмовника та необхідність доводити власну щирість та порядність. У таких випадках вони інстинктивно підносять руку до серця, щоб наголосити на щирості своїх слів.
Направляти вказівний палець на людину чи групу людей. Це командний жест, що є виявом авторитарності. Згідно з правилами хорошого тону використовувати його не слід, за винятком тих випадків, коли потрібно вказати співрозмовнику напрямок руху і погляду. Люди досить часто вдаються до цього жесту в перепалках, наприклад, при дорожньо-транспортній пригоді, коли два водії сперечаються, хто має рацію, хто винен. Пальцем тикають також, вичитуючи дітей. Можливо, саме тому багато хто з нас почувається не у своїй тарілці, коли чийсь палець вказує в наш бік: підсвідомо ми відчуваємо себе в ролі дитини, що провинилася, а для дорослої людини це досить принизливо.
Тримати руки в кишенях. Ця поза більш властива чоловікам і часто говорить про стан деякої знервованості, в якій знаходиться суб'єкт, а також про те, що йому необхідно якось розрядитися.
Стояти під боком. Про цю позу ще кажуть – «уперти руки в боки». Вона відбиває стан деякої агресивності людини і передає певну загрозу оточуючим. Вона показує, що людина готова до дії, особливо в ситуації, в якій почувається незатишно. Жінкам властиво стояти подбаченясь, роблячи в такий спосіб акцент на формах власного тіла: у разі поза набуває підкреслено чуттєвий характер.
Так само, існують нюанси, що часто вислизають від уваги непідготовленої людини, які були виявлені дослідниками в результаті спостереження за безліччю людей. Так, говорячи про майбутнє, людина жестикулює зазвичай правою рукою; а якщо в окремих випадках він використовує ліву руку, то його рухи спрямовані у правий бік.Очевидно, майбутнє асоціюється в людей із напрямом руху праворуч чи вперед. І навпаки, коли люди говорять про минуле, неважко помітити, що вони вказують ліворуч чи назад. У той же час, якщо мова йдепро те, що відбувається зараз, жести людини орієнтовані те що, що є перед нею. Швидкість жестикуляції тут значення не має, проте може розповісти багато щодо ступеня збудження, задоволеності чи скутості людини під час бесіди.
Наведений вище список не вичерпний. Є безліч інших поширених жестів, проте неможливо врахувати всі рухи рук та комбінації за їх участю.
Щоразу, коли людина свідомо чи інстинктивно супроводжує свої слова якимось жестом, він цим передає паралельне послання, яке іноді збігається за змістом про те, що він висловив словами, інколи ж ні. Коли ми опиняємося перед необхідністю розібратися в тому, що відбувається, винести судження про когось чи успішно вирішити певне завдання, вміння тлумачити зміст найбільш поширених рухів тіла набуває виняткової важливості.
Екологія свідомості. Психологія: Втекти за бар'єром - звичне бажання людини. Цьому ми вчимося ще в ранньому дитинстві. Людина прагне захистити себе від оточуючих. У дитинстві ми ховаємося за матеріальними предметами – за столами, кріслами, меблями, за материнською спідницею, – якщо відчуваємо, що потрапили у скрутну ситуацію. Стаючи старшим, ми змінюємо свою поведінку.
Втекти за бар'єром - звичне бажання людини. Цьому ми вчимося ще в ранньому дитинстві. Людина прагне захистити себе від оточуючих. У дитинстві ми ховаємося за матеріальними предметами – за столами, кріслами, меблями, за материнською спідницею, – якщо відчуваємо, що потрапили у скрутну ситуацію.
Стаючи старшим, ми змінюємо свою поведінку. Воно робиться не настільки очевидним. Шестирічна дитина не ховатиметься за шафою, вона швидше щільно схрестить руки на грудях, якщо виникне лякаюча ситуація. Підліток уже вміє трохи замаскувати цей жест. Він розслаблюєруки і доповнює свою позу схрещеними ногами.
Ставши ще старшим, ми опановуємо мистецтво зробити захисний жест ще менш помітним для оточуючих. Підносячи одну руку або схрестивши обидві руки на грудях, ми, по суті, формуємо бар'єр, намагаємося захиститися від загрози, що виникла, або небажаних обставин.
Одне безперечно: коли людина нервує, налаштована негативно або займає оборонну позицію, вона щільно схрещує руки на грудях. Така поза свідчить, що людина відчуває загрозу.
Дослідження пози зі схрещеними руками, проведені США, дали цікаві результати. Групі студентів запропонували відвідати курс лекцій. Однією частиною групи наказали не схрещувати ні руки, ні ноги, сидіти спокійно та спокійно. Наприкінці кожної лекції дослідники аналізували ступінь засвоюваності матеріалу та ставлення студентів до лектора.
Другій частині тієї ж групи наказали, навпаки, сидіти на лекції зі схрещеними на грудях руками. Результати показали, що група, яка сиділа зі схрещеними руками, засвоїла матеріал на 38 відсотків гірше, ніж студенти, які слухали лектора в розслабленій позі. Друга група також продемонструвала більш критичне ставлення до лектора та теми лекції.
Ці дослідження показали, що коли слухач схрещує руки, він не тільки починає ставитися до співрозмовника негативніше, а й менш уважно ставиться до його слів. Ось чому у багатьох підготовчих центрах використовують крісла з підлокітниками – так у слухачів менше спокуси схрестити руки на грудях. Багато людей стверджують, що вони схрещують руки на грудях просто тому, що їм зручніше. Це їхня звичка. Але будь-який жест викликає почуття зручності лише тоді, коли він відповідає вашому настрою. Значить, якщо ви налаштовані негативно, критично, якщо ви нервуєте або намагаєтеся захиститися, то поза зі схрещеними руками видасться вам зручною.
Пам'ятайте, що в невербальному спілкуванні будь-який жест має значення не тільки для того, хто його робить, але і для співрозмовника. Вам може бути зручно сидіти зі схрещеними руками, відкинутою назад головою та випрямленою спиною, але не забувайте, що ваш співрозмовник сприйме таку позу однозначно негативно.
Стандартне схрещування рук
Ця поза характеризується схрещуванням обох рук на грудях у спробі "сховатись" від небажаної ситуації. Існує безліч положень із схрещеними руками, але в цій книзі ми з вами обговоримо лише три основні. Стандартне схрещування рук - це універсальний жест, що свідчить про оборонне чи негативне ставлення до всього на світі. Така поза властива людині, яка перебуває серед незнайомих на громадському заході, у черзі, в кафетерії, ліфті або в будь-якому іншому місці, де вона не почувається в безпеці.
Під час нещодавнього лекційного туру Сполученими Штатами я розпочав один семінар із навмисного чорніння семи дуже шанованих людей, добре знайомих усім учасникам та присутніх на конференції. Відразу за моєю вербальною атакою я попросив учасників семінару не змінювати пози. Всі були здивовані, коли я показав їм, що 90 відсотків аудиторії сиділи зі схрещеними на грудях руками.
І цю позу вони прийняли одразу, як тільки я почав свій напад на шановних людей. Це ясно доводить, що люди приймають таку позу тоді, коли вони не погоджуються зі сказаним. Багато ораторів не можуть досягти успіху, тому що не помічають, що частина слухачів сидить зі схрещеними на грудях руками. Досвідчений лектор розуміє, що така поза - це сигнал про те, що настав час якось розтопити лід, підвищити сприйнятливість аудиторії, застосувати якийсь прийом, здатний змінити ставлення слухачів.
Коли під час особистої розмови ваш співрозмовник схрещує руки на грудях, то ви сказали щось таке, з чим він не може погодитися. У такій ситуації безглуздо наполягати на своєму, хоча співрозмовник може вербально висловлювати свою згоду. Пам'ятайте, що невербальні сигнали не брешуть, обманювати можна лише словами. У такому разі вам слід делікатно з'ясувати, що викликало незгоду вашого співрозмовника, і спробувати надати розмові більш довірчий характер. Не забувайте, що доти, доки його руки залишаються схрещеними, негативне відношення зберігається. Ця поза була викликана певним ставленням, і вона здатна його лише посилити.
Можу порекомендувати вам простий, але дуже ефективний методборотьби з цією позою. Подайте співрозмовнику щось - ручку, книгу, блокнот. Тоді він буде змушений змінити позу, розкрити долоні та нахилитися вперед. Так ви зможете зробити співрозмовника більш відкритим та сприйнятливим. Ще один корисна порада. Попросіть співрозмовника нахилитися вперед, щоб розглянути щось важливе. Так він також буде змушений відмовитися від зайнятої пози. Ви можете самі нахилитися до співрозмовника з розкритими долонями та сказати: "Мені здається, ви хочете про щось запитати?" - або "А що ви думаєте з цього приводу?" - а потім відкинутися назад, показуючи, що чекаєте на відповідь.
Залишаючи долоні на увазі, ви невербально показуєте співрозмовнику, що хочете отримати чесну, щиру відповідь. Коли я працював агентом з продажу, я ніколи не розпочинав презентацію, якщо бачив, що хтось із потенційних покупців сидить зі схрещеними руками. Тільки після того, як мені вдавалося перевести їх у більш відкриту позу, я брався до справи. Якщо ж це відбувалося в процесі презентації, я, на відміну від інших агентів, встигав помітити, що у покупця виникали якісь заперечення, і правильно реагував на ситуацію, що склалася. На жаль, багато хто втрачає дуже важливі невербальні сигнали, які можуть негативно вплинути на успіх переговорів.
Схрещування рук, посилене стиском кулаків
Якщо крім того, що ваш співрозмовник просто схрестив руки на грудях, він ще й стиснув кулаки, то це говорить про ворожу позицію. Така сукупність жестів у поєднанні зі стиснутими зубами і почервонілими щоками свідчить про те, що дуже скоро може бути серйозна вербальна або навіть фізична атака. Щоб зняти ворожість, а ситуація вам не зовсім зрозуміла, корисно застосувати жести покірності. Протягніть руку, повернуту долонею вгору.
Людина, зображена на малюнку, явно налаштована вороже. Позицію ж чоловіка з попереднього малюнка можна назвати скоріше оборонною.
Обхват передпліч
У такій позі людина не лише схрещує руки, а й щільно охоплює кистями передпліччя. Це положення посилює стандартну позу і свідчить про небажання розмикати руки під приводом. Люди часто так сильно охоплюють передпліччя, що вони біліють кісточки пальців, оскільки порушується природна циркуляція крові. Подібна поза характерна для людей, які чекають на прийом у лікаря або дантиста, тих, хто вперше зважився полетіти літаком і з тривогою чекає на зліт. Це свідчить про стримування негативних емоцій.
У залі судових засідань можна побачити, як прокурор у запалі полеміки схрестив на грудях стиснуті в кулаки руки, а адвокат обхопив кистями передпліччя.
Соціальний статус людини також впливає характер схрещування рук. Людина, яка відчуває свою перевагу, може виявити її, і не охоплюючи передпліччя. Давайте розглянемо таку ситуацію. На офіційному прийомі генеральному директору представили кількох нових співробітників, яких раніше не бачив. Привітавши їх домінуючим рукостисканням, він знаходиться на соціальній відстані, заклавши руки за спину в положенні "пензель на кисть", що є свідченням переваги, або заклавши одну руку в кишеню.
Така людина не стане схрещувати руки з побоювання видати нервозність чи нерішучість. Зі свого боку, нові співробітники, привітавшись із директором, можуть схрестити руки повністю або частково, оскільки присутність начальника їх бентежить. Така поза зручна і директору, і підлеглим, оскільки вона досить чемна і водночас говорить про статус учасників розмови.
А як керівник відділу зустрінеться з молодим менеджером, який подає надії, який також має почуття переваги і вважає, що займає не менш важливу посаду в компанії? Швидше за все після того, як вони обміняються домінуючим потиском рук, молодий менеджер схрестить руки на грудях, тримаючи великі пальці вертикально.
Це - оборонний варіант рук, витягнутих горизонтально, причому обидва великі пальці спрямовані нагору. Таким жестом користувався Генрі Вінклер, виконуючи роль "клевого хлопця" у серіалі "Щасливі дні". Великий палець нагору говорить про самовпевненість, а схрещені руки допомагають відчути себе захищеним.
Агентам з продажу слід уміти аналізувати ситуацію і за жестами покупця розуміти, чи ефективна обрана ними тактика. Якщо великі пальці попрямували вгору наприкінці презентації і до того ж агент помітив інші позитивні жести покупця, можна закінчувати переговори і просити зробити замовлення. Якщо ж ближче до завершення угоди покупець схрестив на грудях руки, стиснуті в кулак, просити про замовлення було б щонайменше нерозсудливо.
Набагато корисніше буде продовжити презентацію, попросити поставити якісь питання, щоб з'ясувати, що викликало невдоволення покупця. Якщо покупець уже встиг вимовити сакраментальне "ні", буде дуже важко переконати його змінити своє рішення. Уміння розуміти мову тіла допоможе вам помітити ознаки негативного ставлення до того, як воно набуде словесного виразу, а в такому разі у вас залишиться більше часу на застосування іншої стратегії.
Озброєні люди рідко вдаються до оборонних поз зі схрещеними руками, оскільки їхня зброя й так уже слугує їм достатнім захистом. Офіцери поліції, які мають пістолети, дуже рідко схрещують руки, хіба що на чергуванні. Але тоді вони, як правило, стискають кулаки, щоб продемонструвати, що повз них ніхто не пройде.
Частковий бар'єр
Поза зі схрещеними руками часом може здатися надто очевидною, оскільки вона видає оточуючим наш страх. Найчастіше ми вдається до більш делікатного варіанту - часткового бар'єру. Ця поза характеризується наступним: одна рука протягнута в такий спосіб, щоб торкнутися чи обхопити іншу, як показано малюнку.
Частковий бар'єр часто можна побачити на зустрічах. Людина, яка є новачком у групі, може прийняти таку позу, щоб приховати свою невпевненість. Ще один популярний варіант часткового бар'єру – це звичка тримати себе за руки. Ця поза властива тим, хто стоїть перед групою людей, приймаючи якусь нагороду або вимовляючи мову. Десмонд Морріс вважає, що така поза дає людині відчуття емоційної безпеки, яке знайоме йому з дитинства, коли батьки в лякаючих ситуаціях брали його за руку.
Замасковане схрещування рук
Замасковане схрещування рук – це дуже витончена форма жестів, властива людям, яким постійно доводиться бути на увазі. Це політики, агенти з продажу, телеведучі - словом, ті, хто не хоче, щоб їхня нервозність чи невпевненість у собі була помічена аудиторією. Як і при будь-якому іншому жесті, пов'язаному зі схрещуванням рук, одна рука простягнута так, щоб торкнутися іншої, але замість того, щоб торкнутися або обхопити її, людина стосується сумочки, браслета, годинника, запонки або іншого предмета, що знаходиться поблизу.
Але і в такому випадку бар'єр все ж таки утворюється і надає людині почуття впевненості та захищеності. У ті часи, коли чоловіки носили запонки, вони часто поправляли їх, перетинаючи кімнату чи танцювальний зал, тобто у ті моменти, коли вони опинялися. Оскільки зараз запонки не такі поширені, як раніше, чоловіки почали поправляти годинник, заглядати в гаманець, потирати руки, грати гудзиком на манжеті сорочки або вигадувати якийсь інший жест, який дозволив би рукам хоча б символічно схреститися перед тілом.
Однак для досвідченого спостерігача всі ці жести досить очевидні, оскільки всі вони робляться з однією метою - приховати нервозність і невпевненість. Помітити жести невпевненості дуже легко: встаньте в групі людей так, щоб ті, що знову входять, опинялися у вас перед очима. Гарний приклад- танцювальна зала. Уявіть собі молоду людину, яка йде через весь майданчик, щоб запросити даму, або людину, яка перетинає весь зал, щоб отримати нагороду.
Жінки використовують менш очевидні форми замаскованого бар'єру, тому що у них зазвичай бувають в руках якісь предмети – сумочки чи букети, які чудово приховують нервозність.
Це Вам буде цікаво:
Життя позички: коли живеш з-під палиці, погляд тухне і тургор зраджує
Як зберегти відносини: 5 контрактів пар за Карпманом
Найбільш поширений варіант такого неявного бар'єру – це келих вина, обхоплений обома руками. Вам ніколи не спадало на думку, що келих цілком можна втримати й одній? Використання одразу обох рук дозволяє невпевненій людині сформувати майже невизначений бар'єр. Спостерігаючи, як люди використовують замасковані бар'єрні сигнали, ми виявили, що ці жести використовуються практично повсюдно. Безліч добре відомих людейвикористовують цю техніку, навіть не усвідомлюючи справжнього підґрунтя своїх жестів.опубліковано
Мова рухів тіла [Як читати думки оточуючих за їхніми жестами] Піз Алан
Схрещені на Груді Руки - Найпоширеніший Жест
З книги Здатність любити автора Фромм АлланНайпоширеніша ознака – тривога Невротична тенденція, яка певною мірою існує у кожного з нас, це тривога. Це форма страху, але такого гострого, як справжній страх; це страх притуплений, розсіяний, відчуття, що вислизає
автора Цінєв ВітРуки, схрещені перед собою в положенні стоячи Жест, який демонструє нам Аслан Масхадов, типовий для людини, яка знаходиться на сцені або на очах перед великою аудиторією. Це дуже характерний жест, зверніть на нього увагу. Людина ніби тримає саму себе за
З книги Мова політичних рухів тіла автора Цінєв ВітСхрещені на грудях руки Ми вже говорили про те, що схрещені перед собою руки означають як би захисний бар'єр, за допомогою якого людина відгороджує себе від навколишнього світу і неприємних чи стурбованих його ситуацій. Як правило, політики рідко схрещують руки на
З книги Мова політичних рухів тіла автора Цінєв ВітСхрещені на грудях руки з акцентуванням великих пальців Досить поширений жест, коли руки на грудях схрещені, і при цьому великі пальці обох рук вертикально виставлені вгору. Як правило, акцентування великих пальців говорить про владність, почуття
З книги Мова політичних рухів тіла автора Цінєв ВітСерцевий жест: рука або обидві руки притиснуті до грудей Грудна клітка завжди вважалася вмістилищем душі, і навіть не маючи поняття, що це таке і що воно означає насправді, ми часто говоримо, що «на душі тяжко» чи «душа болить». Там же, зрозуміло, знаходиться і область
З книги Психологія критичного мислення автора Халперн ДайанаДвадцять один поширений хибний аргумент 1. Вплив асоціацій Один із найстаріших принципів психології полягає в тому, що якщо дві події відбуваються близько один до одного в часі та/або просторі, то в людській свідомості між ними формується зв'язок.
З книги Мова рухів тіла [Як читати думки оточуючих за їхніми жестами] автора Піз АланРуки на Груди Укриття за якоюсь перегородкою є природна реакція людини, яку він засвоює ще в ранньому дитинстві для самозбереження. Дітьми ми ховалися за столами, стільцями, меблями та спідницею мами, як тільки ми опинялися в небезпечній для себе ситуації.
автора Вемъ АлександрРуки схрещені на грудях Цей жест властивий людям, коли вони відчувають небезпеку або не впевнені у собі. Коли над людиною нависає дуже сильна загроза або співрозмовник їй надзвичайно неприємний, то неприязні стосунки можуть виражатися в стисканні
З книги Не дай себе обдурити! [Мова жестів: про що промовчав Пол Екман] автора Вемъ АлександрСхрещені руки та ноги Ви прийшли на вечірку. Погляньте, хто і як варто. У 60% присутніх ви виявите або схрещені руки, або схрещені ноги, або те й інше одночасно. Вечірка починає «оживати», а стосунки між людьми налагоджуватися, як тільки
З книги Не дай себе обдурити! [Мова жестів: про що промовчав Пол Екман] автора Вемъ АлександрСхрещені ноги Це, на перший погляд, звичайна поза. Вона здається зручною та цілком безневинною. Однак НЛПісти стверджують, що вона також є
З книги ПЛАСТИЛІН СВІТУ, або курс «НЛП-практик» як він є. автора Гагін Тимур ВолодимировичУстановка якорів, або Той самий день, цей смак Цей запах, змішаний зі свіжістю осіннього парку, Танін тепер намагався знову вловити, але, як відомо, пам'ять воскресає все, крім запахів, і зате ніщо так повно не воскрешує минулого, як запах, колись пов'язаний з
З книги Ключ: поверни його - і відкриєш таємницю тяжіння автора Віталі ДжоЯкий найкращий і найкращий швидкий спосібочиститись від емоцій? Наприкінці цієї книги я познайомлю вас із методом, званим методом звільнення (The Release® Technique), якому навчають на тренінгу достатку (Abundance Course®). Даний метод використовується у практичній частині тренінгу.
З книги Десять батьківських помилок автора Лепешова Євгенія З книги Розуміння автора Багатий Євген З книги Процесуальний розум. Посібник зі встановлення зв'язку з Умом Бога автора Мінделл Арнольд З книги До трьох ще рано автора Біддалф СтівЗбитки помірні, але широко поширені Незважаючи на все сказане вище, важливо розуміти, що ступінь шкоди, спричиненої тривалим перебуванням дітей в яслах, незначна, якщо судити за тими даними, які виявлені в ході проведеного дослідження. Однак вони проводили
Схрещуючи руки на грудях, людина несвідомо намагається звести бар'єр між собою і будь-ким або чимось неприємним. Таких положень існує безліч, але ми з вами обговоримо деякі найпоширеніші. Руки, схрещені на грудях, – це універсальний жест. Майже повсюдно він розцінюється як оборонний чи негативний. Таку позу часто приймають люди, які перебувають серед незнайомців – на діловій зустрічі, у черзі чи ліфті, тобто у ситуації відсутності впевненості у власній безпеці.Якось ми були присутні на засіданні місцевої ради, обговорювалася проблема вирубки дерев забудовниками. Представники забудовників сиділи в одній частині зали, а їхні опоненти, місцеві «зелені» – в іншій. Приблизно половина присутніх на початку зустрічі схрестила руки на грудях. Коли виступали забудовники, руки схрещували майже всі зелені. Під час виступу захисників довкіллятак само чинили забудовники. На цьому прикладі ясно видно, що ні люди схрещують руки на грудях, коли не згодні з тим, що їм кажуть. Багато ораторів не можуть донести свої ідеї до слухачів просто тому, що не помічають, що ті схрестили руки на грудях. Досвідчені оратори чудово знають значення подібного жесту і вчасно коригують свій виступ, щоб підвищити сприйнятливість аудиторії та змінити настрій з негативного на позитивний.
Руки, схрещені на грудях: він не має наміру розкривати перед вами душу і не чекає нічого подібного з вашого боку
Якщо ви бачите, що співрозмовник схрестив руки на грудях, можете сміливо припускати, що він не погоджується з вашими словами. Безглуздо продовжувати розмову в тому ж тоні, навіть якщо співрозмовник вербально висловлюватиме повну згоду. Невербальні сигнали не брешуть, брехати можна лише словами. У такому разі вам слід делікатно з'ясувати, що ж викликало незгоду вашого співрозмовника, і спробувати перевести його в більш сприйнятливий стан. Не забувайте, що доти, доки його руки залишаються схрещеними, негативне відношення зберігається. Ця поза була викликана певним ставленням, і вона здатна його лише посилити.
