Франшиза одягу. Франшизи магазинів одягу Франшиза модного жіночого одягу
Потреба одягатися – базова для людини. Більшість поповнюють свій гардероб щосезону, що формує високий попит у цій сфері. Тому франчайзинг магазину одягу дуже популярний сегмент.
Пропонуючи покупцям якісний та стильний одяг, ви можете розраховувати на стабільний приплив клієнтів. Додатково підвищити інтерес покупців дозволяють різні акції та розпродажі. Досить високі націнки разом із порівняно невеликими витратами дозволяють отримувати істотний прибуток.
Продаж речей може здійснюватися в рамках малого та середнього бізнесу, в роздріб та оптом. Список можливих напрямів діяльності є дуже широким. В тому числі ви маєте можливість відкрити франшизу у наступних нішах одягу:
- або;
- верхня;
- Нижня білизна;
- джинсова;
Великою популярністю сьогодні користуються. Цей формат дозволяє вести бізнес по всій країні із мінімальними витратами.
Переваги франчайзингу одягу
Якщо ви хочете швидко, легко та недорого відкрити свій магазин, то найкращим варіантом для вас буде купити франшизу одягу. Франчайзинг дозволяє запустити бізнес у стислий термін з невеликими витратами. Ви зможете працювати у складі відомої мережі магазинів та отримувати в широкому асортименті якісний одяг популярних брендів, що відповідає актуальним тенденціям.
Найважливішою перевагою є те, що франчайзі отримує всю необхідну допомогу з організації бізнесу, з питань маркетингу та реклами з боку власників франшизи. Завдяки цьому можна успішно розвивати прибутковий проект, навіть не знаючи тонкощів моди.
За допомогою нашого каталогу франшиз одягу ви зможете легко підібрати для себе найбільш привабливі проекти та зв'язатися безпосередньо з представниками франчайзера.
Попит на одяг відомих модних брендів сьогодні стабільно зростає. Люди прагнуть одягатися стильно і оригінально, тому продукція професійних дизайнерів незмінно має високий попит, особливо це стосується великих міст-мегаполісів.
Пропонуючи якісний елітний одяг, ви зможете вийти на високий рівень продажу. Причина цього – велика маржинальна націнка у цьому сегменті. Для тих, хто обирає цей вид діяльності, відкривається широкий вибір напрямків. Франшизи бутика одягу можуть відкриватися для продажу різних видів продукції, починаючи від і , закінчуючи молодіжним і .
Можна відкрити мультибрендовий бутік із продажу речей італійських та французьких дизайнерських будинків. Дуже великий ажіотаж утворюється серед колекцій сучасних дизайнерів із Росії.
Переваги франчайзингу
Увійти до сегменту модного одягу для представників малого та середнього бізнесу набагато простіше, ніж може здатися. Для відкриття справи потрібно внести паушальний внесок, виконати низку умов франчайзера та забезпечити регулярну сплату роялті.
Натомість франчайзі отримує набагато більше, а саме:
- використання у роботі відомого бренду, який користується популярністю на ринку;
- стабільне постачання брендового одягу за пільговими цінами;
- надання бізнес-плану запуску та розвитку бізнесу;
- організаційну допомогу на стартовому етапі;
- маркетингова та рекламна підтримка з боку власника франшизи;
- професійне навчання персоналу.
У нашому каталозі пропонуються франшизи брендових магазинів одягу, які відкривають перед вами найширші можливості.
Хочете відкрити магазин одягу з франшизи? Основна перевага - підтримка великої компанії, але є і підводні камінці. У цій статті розповімо, на які критерії звертати увагу при виборі франшизи та у чому особливості запуску такого бізнесу. Також на вас чекає огляд ринку та аналіз кращих франшиз магазинів одягу в Росії.
Про що ви дізнаєтесь:
Плюси та мінуси магазину одягу з франшизи
Право відкрити бізнес під певним відомим брендом, яке називається франшизою, здається ідеальним варіантом заробітку для підприємців-початківців. Особливо привабливо виглядає запуск магазину одягу.
По-перше, продажі йдуть по налагодженій бізнес-моделі. Підприємець (тобто франчайзі) не займається сам розробкою фірмового стилю, програми лояльності, маркетингового плану, асортиментною політикою. За нього все вигадують спеціалісти бренду. Саме за це сплачується паушальний внесок (фіксована сума на початку договору) та роялті (щомісячні платежі за використання бренду).
По-друге, за рахунок скорочення витрат та впізнаваності бренду відбувається швидке зростання виручки та прибутку.
Однак такий бізнес має мінуси:
- франчайзер може використовувати своїх партнерів як місце для реалізації збиткових, які не мають попиту колекцій (грубо кажучи, як місце «зливу другосортного товару»);
- може бути збитковою сама модель бізнесу: не витримати кризових періодів (нижче читайте про франшизу «Сток Центру», який самоліквідувався 2016 року).
Пам'ятайте!Будь-яка франшиза (які б вигідні умови вона не запропонувала) – це не спосіб безпроблемного входу на об'ємний ринок. Це інструмент, який дозволить використати додаткові переваги.
Таким чином, перед ухваленням рішення слід зважити плюси та мінуси магазину одягу з франшизи.
Франшиза магазину одягу: короткий аналіз ринку
Ринок fashion-рітейлу після девальвації рубля у 2014 році опинився у складних умовах. Наприклад, за даними "РБК Дослідження ринків", у 2016 році 51% рітейлерів закрили деякі магазини, зменшивши роздрібну мережу.
У 2017 році попит почав відновлюватися, одяг стали набувати частіше: позначився ефект відкладеного попиту. Споживачі почали звертати увагу на мережеві магазини сегмента "середній мінус".
Добре почуваються магазини дитячого одягу. Наприклад, показали зростання Orby та Guliver. «Дитячий світ», який є рітейлером №1 товарів для дітей, має 25% виторгу з продажу одягу для малюків та підлітків. На продажах позначається демографічне зростання.
Ринок франшиз відреагував зміни. Частина рітейлерів у зв'язку з низьким продажем відмовилася від залучення нових франчайзі. Інші, навпаки, змінили умови. Наприклад, прибрали паушальний внесок чи додали викуп нереалізованих речей.
Магазин одягу як варіант бізнесу з франшизи може дати прибуток. Однак необхідно ретельно вивчити пропозицію та досвід роботи конкретного бренду на ринку.
Відкриваючи магазин одягу, почніть роботу правильно з автоматизацією бізнес-процесів. Допоможе вам у цьому система Бизнес.Ру. Контролюйте закупівлі, з легкістю проводьте інвентаризацію, формуйте каталог товарів у два кліки та забезпечуйте точність виконання співробітниками всіх поставлених завдань.
Як відкрити магазин одягу з франшизи: алгоритм дій
Якщо ви вирішили стати франчайзі великого бренду, то вам доведеться виконати такі дії, перш ніж відкрити фірмовий магазин одягу.
1. Вибір франшизи: аналіз пропозицій над ринком. При підборі зверніть увагу на:
- розмір внесків;
- необхідні вкладення устаткування;
- чи є викуп чи обмін товару старих колекцій (деякі бренди це практикують);
- чи працює цей бренд вже у вашому місті.
Також перед тим, як купити франшизу магазину одягу, корисно звернути увагу на відгуки людей, які з нею працювали. Простіше шукати відгуки через пошук соціальної мережі «ВКонтакте».
2. Якщо після аналізу пропозицій залишилося два-три варіанти, зв'яжіться з представниками брендів і задайте питання, які вас хвилюють (наприклад, про кваліфіковану допомогу, курування бізнесу, реальну окупність, кількість закритих магазинів у кризу). Таким чином ви відсієте інші варіанти і зупиніться на одному;
3. Пошук приміщення, щоб відкрити магазин одягу за франшизою, відповідно до вимог франчайзера. Потім узгодження. Зазвичай великий бренд відкриває магазин у торговому центрі або стріт-рітейл у центрі міста на головній вулиці з можливістю розміщення вивіски та вхідної групи;
4. Підписання основного договору франшизи та договору оренди приміщення;
5. Отримання дизайн-проекту магазину та початок ремонту в торговій точці;
6. Купівля обладнання та декору;
7. Вибір товарного завантаження магазину одягу;
8. Підготовка до відкриття: монтаж обладнання, розкладання товару, збирання.
Представники брендів стверджують, що середній термін запуску нової торгової точки – 1,5 місяця. Проте практично термін збільшується до трьох місяців. Причина тривалого запуску - ремонт приміщення або затримка з відвантаженням обладнання.
Продаж дитячого одягу - вигідний бізнес. У Росії триває тренд «все найкраще – дітям», і батьки готові витрачати по кілька тисяч рублів у сезон на одяг для дітей. Розглянемо франшизи популярних торгових марок: Acoola, Guliver, Шалуни та інших.
Франшиза магазину дитячого одягу «Акула»
«Акула» - вітчизняна торгова марка, яка веде бізнес з 2010 року, спеціалізуючись як на онлайн-продажах, так і на відкритті торгових точок офлайн. Франшиза інтернет-магазину дитячого одягу «Акула» передбачає відкриття традиційного магазину. Її переваги у відсутності роялті та паушального внеску.
Інвестиції в проект від 1 до 3 млн. рублів, залежно від розміру приміщення. Так, для міст до 300 тисяч жителів можливе відкриття магазину на торговій площі від 130 квадратів. У великих містах треба відкривати більший магазин: від 150 до 200 квадратних метрів.
На сайті компанії є таблиця міст, де франшиза магазину дитячого одягу Acoola знаходиться у пріоритеті. Для підприємців із цих населених пунктів умови відкриття будуть лояльнішими.
Франшиза магазину дитячого одягу «Шалуни»
Шалуни - один з лідерів з виробництва дитячого одягу в Росії. Компанія розпочинала бізнес у 2001 році з пошиття конвертів для новонароджених, перетворившись за 17 років на велику фірму, яка має понад 30 власних магазинів та понад 20 партнерів з франчайзингу.
Інвестиції в проект становитимуть до 2,6 млн рублів. Передбачається, що магазин одягу окупиться від 9 місяців до 1,5 років.
Як партнера «Шалуни» розглядають лише підприємців із міст із населенням від 50 тисяч осіб та з досвідом роботи в торгівлі. Вимога до площі магазину: від 70 до 120 квадратів, бажано у торговому центрі та з можливістю розміщення вивіски та вхідної групи.
Для власників магазинів дитячого одягу інших марок Шалуни пропонують подумати над відкриттям фірмового корнера. У цьому випадку партнер виділяє бренд у своєму магазині за допомогою особливого розташування речей та реклами, отримуючи консультації та допомогу у продажах від франчайзера.
Франшиза магазину дитячого одягу Gulliver
Якщо ви хочете працювати з відомою маркою не тільки в Росії, але і в країнах СНД і Західній Європі, можете відкрити магазин дитячого одягу по франшизі торгової марки Gulliver. Це якісний одяг вітчизняного виробника для покупців класів середній і вищий за середній.
При цьому монобрендові магазини Gulliver пропонують не лише дитячий одяг (від шкарпеток до курток), а й іграшки.
Виробництво одягу під цією маркою розпочалося понад 20 років тому. Франчайзингову програму відкрили у 2006 році.
Інвестиції у запуск (разом із товаром) становлять приблизно 3,5 млн рублів. Окупність бізнесу – від 18 місяців. Паушального внеску, роялті та прихованих платежів немає.
Франшиза магазину дитячого одягу Stilnyashka
Stilnyashka – порівняно молодий бренд дитячого одягу, розрахований на сегменти «середній» та «середній+». Інвестиції в проект франшизи - близько 2 млн. рублів. Окуповується бізнес близько 8-12 місяців.
У суму інвестицій входять:
- вартість торговельного обладнання та техніки (до півмільйона рублів);
- товарне наповнення (від 1,2 млн. рублів);
- оздоблювальні роботи у магазині (до 200 тисяч рублів).
Від партнерів не вимагають норми щомісячних закупівель, немає роялті, немає паушального внеску.
Франшиза магазину дитячого одягу CHADOLINI
Бізнес «Чадоліні» веде з 2007 року, але пропозицію щодо партнерства через франшизу вона запустила лише у 2017 році. Торгова марка спеціалізується на одязі для школярів молодших та середніх класів (від 7 до 14 років), відома з продажу через інтернет. За відгуками, шкільна форма CHADOLINI має високий попит.
У компанії дбайливо ставляться до кожного партнера. Пропонують не лише консультування, а й стажування у магазинах, що діють. До кожної торгової точки прикріплюється персональний куратор.
Інвестиції в проект становитимуть близько 2 млн рублів (без роялті та внесків). Окупність – від 15 місяців.
Orby веде свою історію з магазину, запущеного у невеликому місті (260 тисяч чоловік). Позиціонується як бренд для запуску бізнесу з франшизи у маленькому місті. Компанія спеціалізується на одязі для школярів (7-14 років та старше).
Пропонує два варіанти франшизи:
- магазин одягу у містечку до 200 тисяч осіб (від 40 до 60 квадратних метрів, інвестиції від 1,8 млн.);
- магазин одягу у місті від 200 тисяч осіб (від 60 квадратних метрів, інвестиції від 2,2 млн.).
Паушальний внесок та роялті не потрібні. Компанія, на відміну від інших постачальників, викуповує непроданий одяг старих колекцій із 25% дисконтом.
Франшиза магазину дитячого одягу Choupette
Покупці дізналися про торгову марку Choupette у 2007 році, тоді бренд спеціалізувався на товарах для новонароджених. Поступово асортимент було розширено до одягу для дітей різного віку, як дошкільнят, так і школярів.
Компанія працює не тільки в Росії та країнах СНД, а й на європейському та американському ринках.
Франшиза пропонується для бізнесу у місті населенням від 300 тисяч осіб. Одна з небагатьох франшиз магазину одягу, де є паушальний внесок. Він невеликий – 130 тисяч карбованців.
Інвестиції в проект становлять близько 50 тисяч доларів (3,2 млн. рублів).
Об'єму необхідних закупівель немає, є можливість повернути 10% від щомісячного обігу замість одягу нових колекцій.
Франшиза магазину дитячого одягу PlayToday
Торгова марка PlayToday працює близько 14 років. За цей час вона, за даними аналітиків, змогла зайняти близько 2% вітчизняного ринку.
Основна відмінність франшизи у Росії: відкриття магазину одягу для дітей не вимагає оплати за товар. Він надається під реалізацію. Наприкінці сезону нерозпроданий одяг віддається назад постачальнику в обмін на нову колекцію.
Роялті немає, але потрібний паушальний внесок у розмірі 45 тисяч рублів. Інвестиції в ремонт приміщення та торгове обладнання оцінюються у 14,5 тисячі на квадратний метр.
Франшиза дитячого магазину одягу та іграшок
Наголосимо, що деякі дитячі магазини (наприклад, Guliver) продають не лише одяг, а й іграшки під власним брендом. Реалізація іграшок як супутніх товарів дозволяє збільшити середній чек та кількість покупців у магазині.
Порівняння франшиз ТОП-8 дитячих магазинів одягу
| Площа приміщення кв. м | Інвестиції в проект, руб | Роялті | Паушальний внесок | Обсяг щомісячних закупівель | Повна окупність проекту | |
| Acoola | 130-200 | 3 - 3,5 млн | - | - | н/д | від 9 місяців |
| Шалуни | 70-120 | 2,1 - 2,6 млн | - | - | н/д | від 9 місяців |
| Gulliver | підбирається індивідуально | від 3,5 млн | - | - | н/д | від 18 місяців |
| Стільняшка | 50-100 | від 2 млн | - | - | ні | від 8 до 12 місяців |
| CHADOLINI | підбирається індивідуально | від 2 млн | - | - | ні | 15 місяців |
| Orby | від 40 | від 1,8 млн | - | - | ні | від 12 місяців |
| Choupette | 55-60 | 3,2 млн | - | 130 тисяч | ні | від 6 до 12 місяців |
| PlayToday | 100-150 | від 1,5 млн | - | 45 тисяч | ні | від 18 місяців |
Жіночий fashion-рітейл суттєво постраждав у кризу. Аналітики стверджують, що покупниці стали економити на собі, і через зниження попиту кількість мультибрендових магазинів жіночого одягу знизилася у 2016 році на 20%.
2017 року попит на сукні, спідниці, блузки почав відновлюватися, особливо відчули повернення покупця монобрендові магазини. Тож експерти рекомендують придивитися до франшизи інтернет-магазину одягу для жінок «середнього» та «нижчого за середній» клас.
OGGI – компанія, яка виробляє та продає недорогі жіночі речі (сегмент «середній мінус»). Рітейлер надає допомогу у відкритті брендового магазину, консультуючи і під час перших продажів. Від франчайзі потрібен певний досвід у рітейлі, а також зареєстрована юрособа або статус ІП.
Пропозиція вигідна відсутністю паушальних внесків та роялті.
Інвестиції у відкриття магазину оцінюються у євро. Середній розмір – 723 євро на 1 квадратний метр. Середній оборот у регіональних магазинах оцінюється у 79 800 євро.
Франшиза магазину жіночого одягу Zarina
Zarina - російський бренд жіночого одягу, який працює вже 25 років на ринку. Франчайзі Zarina пропонується комплексна допомога: починаючи від підбору приміщення до індивідуальних консультацій з відкриття торгової точки.
Пропозиції щодо франшизи змінюються, тому рітейлер не публікує цифри з інвестицій та окупності проекту. Є лише вимоги до розміщення магазину: у великому ТЦ або на вулиці із зручним паркуванням.
Zarina належить Melon Fashion Group, яка також володіє Befree та LoveRepublic, чиї франшизи представлені нижче.
Франшиза магазину жіночого одягу Befree
Befree – бренд молодіжного одягу, який працює з 2002 року та з 2006 року пропонує франшизу. Товар торгової мережі належить до сегменту масмаркету. Рітейлер пропонує кілька форматів:
- "Лайт" (простий дизайн, усічений асортимент, інвестиції - 26 тисяч рублів на квадратний метр);
- "Флагман" (ексклюзивне оформлення, повний асортимент бренду, інвестиції - 36 тисяч на квадратний метр).
Вступний платіж, роялті відсутні.
Франшиза магазину жіночого одягу Love Republic
Бренд Love Republic налічує 153 магазини (111 – власна роздрібна мережа, 27 – за франшизою). Компанія пропонує повне консультування починаючи з підбору приміщення. Рітейлер від франчайзі вимагатиме приміщення від 150 квадратних метрів та знання локального ринку.
Пропозиція Love Republic відрізняється від інших франшиз тим, що франчайзі дозволяється вести власну цінову політику. Також компанія надає щосезонне оформлення вітрин.
Франшиза магазину жіночого одягу Savage
Компанія Savage працює на ринку понад 17 років та активно розвивається в регіонах. З 2009 року рітейлер пропонує відкрити один із двох форматів. Магазин одягу по франшизі:
- від 250 кв.
- 100-250 квадратних метрів (для невеликих міст).
Sela – бренд молодіжного одягу, який знають у Росії з початку 90-х років. Як і інші франчайзингові проекти, Sela потребує розвитку в невеликих містах. Компанія пропонує всебічну допомогу: консультування, розробка маркетингового плану, вибір асортименту.
Для запуску магазину одягу по франшизі знадобляться суттєві інвестиції - від 60 тисяч доларів.
Франшиза магазину жіночого одягу Concept Club
Бренд Concept Club спеціалізується на одязі сегмента "середній мінус". Рітейлер пропонує консультування без сплати вступного внеску та роялті. Договір укладається на умовах купівлі торговельного обладнання, системи захисту від крадіжок, ККТ, форми для персоналу, впровадження автоматизації обліку товару тощо.
Торгова марка розглядає франчайзі з великих та невеликих міст.
Франшиза магазину жіночого одягу Incity
Бренд Incity від компанії «Модний континент» розвивається у Росії вже понад 15 років. Франшиза доступна понад 5 років і за цей час була помічена аналітиками як одна із найвигідніших на російському ринку. Рекорд для неї – 4 місце у рейтингу «Форбс» у 2013 році.
Розмір інвестицій для запуску магазину з франшизи – 1,8-3 млн рублів. У середньому на закупівлю товару потрібно від 1,5 млн рублів щосезонно.
Порівняння пропозицій франшизи магазинів жіночого одягу
| Площа приміщення, кв. | Інвестиції у проект | Роялті, руб | Паушальний внесок | Обсяг щомісячних закупівель | Повна окупність проекту | |
| OGGI | від 150 до 650 | 723 євро на кв. метр | - | - | н/д | н/д |
| Zarina | від 130 до 200 | н/д | - | - | н/д | н/д |
| Befree | від 150 до 350 | 26 000 -36 000 рублів за кв. | - | - | н/д | н/д |
| Savage | від 100 до 250 | 4,5-6 млн рублів | - | - | н/д | н/д |
| Sela | від 150 | 400 доларів за кв. м (без урахування вартості товару) | - | 1000 доларів | н/д | н/д |
| Concept club | від 100 до 250 | від 2 млн рублів | - | - | н/д | н/д |
| Incity | 150 | 1,8-3 млн руб | - | - | 1,5 млн | н/д |
Жінки в очікуванні малюка набувають кілька обов'язкових предметів одягу. Наприклад, джинси чи комбінезон для вагітних. Популярні й куртки, які потім трансформуються в одяг для носіння слінгу. Після народження дитини купується спеціальний одяг для годування.
Традиційні магазини не продають одяг для вагітних. Якщо у вас є на прикметі приміщення біля пологового будинку або жіночої консультації, відкрити магазин одягу для вагітних відомого бренду з франшизи – вигідна ідея.
Для автоматизації магазину одягу для вагітних спробуйте систему від Бізнес.ру. Аналізуйте продажі, автоматизуйте всі фінансові процеси, організовуйте «прозору» роботу своїх співробітників, формуйте списки для Email- та SMS-розсилок та підвищуйте лояльність клієнтів.
Франшиза магазину одягу для вагітних MammySize
Перші магазини товарів для вагітних MammySize були відкриті понад 14 років тому. Франшиза була запущена у 2010 році. Бренд має власне виробництво та регулярно оновлює колекції відповідно до світових трендів.
Франшиза MammySize передбачає індивідуальний підхід до кожного партнера, знижки при закупівлі колекцій, включення магазину до рекламної кампанії фірми тощо.
Франшиза магазину одягу для вагітних не передбачає вступного внеску чи роялті. Відкриття може відбутися на торговій площі від 40 квадратних метрів (в умовах ТЦ, для стріт-рітейлу приміщення розглядається індивідуально).
Бренд «Буду мамою» розпочав розвиток із відкриття фірмового магазину в Санкт-Петербурзі у 2006 році. Він відкривається у регіонах як за допомогою франчайзі, так і самостійно. Всі магазини товарів для вагітних Буду мамою об'єднані однією програмою лояльності.
Партнеру надається підтримка в оренді магазину, розрахунку рентабельності, у підборі асортименту та викладення, а також проводяться індивідуальні консультації. Паушальний внесок та роялті відсутні.
Також, як і попередній рітейлер, Буду мамою дозволяє відкриватися в малому просторі, від 40 квадратних метрів.
Франшиза магазину одягу для вагітних «МамаМаркет»
Мережа магазинів «МамаМаркет» відома своїми високими онлайн-продажами. Компанією також пропонується франшиза інтернет-магазину одягу, проте подробиць роботи (інвестиції, окупність) франчайзер не розкриває.
Партнеру гарантується підтримка, невисокі інвестиції, лояльність до вибору приміщення, а також бонус за підсумками сезону. Вступного внеску та роялті не потрібно.
Порівняння франшиз ТОП-3 магазинів одягу для вагітних
| Площа приміщення кв. м | Інвестиції в проект, руб | Роялті | Паушальний внесок | Обсяг щомісячних закупівель | Повна окупність проекту | |
| MammySize | від 40 | від 350 000 плюс товар на 500 000 | - | - | н/д | розраховується індивідуально |
| Буду мамою | від 40 | Від 300 000 плюс 350 000 на товар | - | - | н/д | 1,5 року |
| МамаМаркет | від 40 до 70 | н/д | - | - | н/д | н/д |
Основний гравець на ринку франшизи спортивного одягу – «Спортмайстер». В огляді подано дві пропозиції від цієї компанії. Особняком на ринку стоїть бренд «Форвард». Він спеціалізується на одязі справжніх спортсменів.
Франшиза магазину спортивного одягу "Форвард"
"Форвард" - офіційний постачальник форми для вітчизняних збірних команд. Одяг під цією маркою проходить ретельне тестування, тому його цінують професійні спортсмени. Компанія працює вже 15 років на ринку.
Франшиза магазину одягу під цим брендом передбачає невисокі вимоги до площі магазину (від 50 квадратних метрів). Інвестиції у відкриття оцінюються в 1,9 млн. рублів. Від партнерів не вимагають виплат роялті, вступного внеску та прихованих платежів.
Франшиза магазину спортивного одягу COLUMBIA
Мережа магазинів COLUMBIA розвиває рітейлер "Спортмайстер", який є найбільшим оператором на відповідному ринку Росії та ближнього зарубіжжя. У 2017 році компанія планувала відкрити близько 200 нових магазинів одягу. Продукція відноситься до сегментів «середній» та «середній плюс».
До партнерів у франчайзера багато вимог: треба знайти приміщення зі стелями 3 метри заввишки в ТЦ зі стабільним трафіком. Важливим є сусідство великих брендів.
Франшиза магазину спортивного одягу "Спортландія"
Магазини під торговою маркою "Спортландія" також розвиває "Спортмайстер". Від Columbia «Спортландія» відрізняється більш демократичним асортиментом одягу та взуття, а також низькими цінами. Площа для відкриття потрібна солідна – близько 300 квадратних метрів. Інвестиції в розвиток цього магазину одягу з франшизи оцінюються в 4 млн. рублів.
Порівняння франшиз магазинів спортивного одягу
| Площа приміщення кв. м | Інвестиції в проект, руб | Роялті | Паушальний внесок | Обсяг щомісячних закупівель | Повна окупність проекту | |
| "Форвард" | 50-120 | 1,9 млн (ремонт, обладнання та товар) | - | - | н/д | до 18 місяців |
| COLUMBIA | 80-120 | 2,2 млн | - | - | н/д | 12 місяців |
| "Спортландія" | 300 | 4 | - | - | н/д | 12 місяців |
Магазини чоловічого одягу рідко пропонують підприємцям стати їхніми франчайзі. Деякі компанії закрили свої пропозиції. Зокрема BENAFFETTO (фабрика «Айвенго» з Іваново) прибрала інформацію про франшизу зі свого сайту. IMPERO також відмовився від розвитку через традиційні магазини.
Причина, ймовірно, у невисокому попиті на магазини із класичними костюмами. Роботодавці дозволяють носити на роботу casual, а костюм залишити для урочистих випадків. Чоловіки воліють одягатися в магазинах мас-маркету, де представлений одяг для обох статей.
Однак, якщо ви вважаєте, що франшиза магазину чоловічого одягу принесе прибуток, подивіться на запропоновані три варіанти.
Франшиза магазину чоловічого одягу KANZLER
Бренд чоловічого одягу KANZLER працює у Росії понад 20 років. За цей час відкрилося понад 100 магазинів у великих та середніх містах нашої країни: від Петербурга до Улан-Уде. Бренд позиціонується як магазин якісного чоловічого одягу сегмента "середній плюс".
Рітейлер пропонує франшизу, але пред'являє до партнерів суворі вимоги:
- наявність власного приміщення чи того, яке можна взяти у довгострокову оренду;
- розмір торгового залу – від 70 квадратних метрів;
- відповідність реклами та маркетингу всім стандартам мережі;
- виконання показників за обсягом товарообігу (про конкретні показники н/д, ймовірно, вони розраховуються індивідуально).
Базовий обсяг інвестицій, що дозволяє відкрити магазин одягу KANZLER, оцінюється в 5 млн. рублів.
Франшиза магазину чоловічого одягу KETROY
KETROY - компанія з Великобританії, що випускає чоловічий одяг преміум-класу під однойменним брендом. Відома своєю концепцією стильових рішень, що дозволяє чоловікові підібрати повноцінний гардероб із товарів, що є в магазині. Рітейлер працює з 2005 року. У Росії розвиває мережу магазинів із франшизи.
До умов франшизи входять консультації, знижки товару до 30%, компенсація витрат у перші місяці продажів, розрахунок наповнення товарами для конкретного магазину. Паушальний внесок та роялті відсутні.
Франшиза магазину чоловічого одягу PATRIKMAN
PATRIKMAN – бренд молодий (з 2014 року), але перспективний. Асортиментний ряд магазинів одягу складається з чоловічих костюмів, розрахованих на молодих покупців. Франшиза магазину одягу для чоловіків була запущена у 2016 році.
Є паушальний внесок (від 250 000 рублів), щомісячні платежі відсутні. Бренд розглядає лише стріт-рітейл (не розміщує магазини в ТЦ).
Порівняння франшиз магазинів чоловічого одягу
| Площа приміщення кв. м | Інвестиції у проект | Роялті | Паушальний внесок, руб | Обсяг щомісячних закупівель | Повна окупність проекту | |
| KANZLER | від 70 до 150 | від 5 млн рублів | - | - | н/д | 1,5-2,5 роки |
| KETROY | від 80 | торгове обладнання – від 475 €/кв.м. | - | - | товарне наповнення на сезон – від 550 €/кв.м | 1,5-2 роки |
| PATRIKMAN | від 50 | 2,25 млн рублів | - | від 250 тисяч | н/д | н/д |
Замислюючись купити франшизу магазину одягу економ-класу, зверніть увагу на досвід мережі Сток Центр.
Перед кризою франшизи цього рітейлера мали велику популярність і шалено рекламувалися в інтернеті. Підприємці уклали з компанією договір (паушальний внесок – 100 тисяч рублів), але магазини пропрацювали від кількох місяців до двох років: компанія збанкрутувала. Рітейлер закрив останні торгові точки у 2016 році.
На ринку практично відсутні пропозиції франшизи одягу зі стоків та секонд-хендів. Виділяється торгова марка «Ніпочем».
Франшиза магазину одягу економ-класу «Ніпочем»
«Ніпочем» - мережа магазинів одягу секонд-хенд. Торгова марка заснована компанією "Торговий дім Голландії", яка працює в Росії понад 20 років. Однак сама франшиза «Ніпочем» - пропозиція на ринку нова, з 2016 року. Вже відкрито понад 15 магазинів, переважно у невеликих містах.
Пропозиція «Ніпочем» відрізняється низькими інвестиціями. Від франчайзі практично не потрібно ремонту та особливого торговельного обладнання. Інвестиції у запуск магазину оцінюються лише у 60 тисяч рублів. Роялті та паушальний внесок становлять 1250 та 15000 рублів відповідно.
Рітейлер оцінює повну окупність проекту три місяці.
Отже, ми розглянули найпопулярніші франшизи магазинів одягу. Рейтинг найкращих пропозицій допомагають скласти дані таблиць. Так, найцікавішими пропозиціями з погляду перспектив ринку є франшизи магазинів одягу для дітей. На другому місці – магазини одягу для вагітних за рахунок лояльності до приміщення та відсутності серйозних конкурентів серед «акул» рітейлу.
Російська модна індустрія зростає останні три роки. Експерти сходяться на думці, що виробництво на території Росії плюс електронні канали збуту, піднімуть її на небувалий рівень через 5-10 років. Особливо це стосується франшизи відомих брендів одягу для молоді.
Якщо говорити про сьогоднішні реалії, то франшиза магазину одягу буде вигіднішою за клас «економ».
Ситуація на ринку: чому це вигідно
Ситуація на ринку одягу різко змінилася після 2014 - російське виробництво знову на хорошому рахунку. За статистикою, за останні п'ять років, 25% всього одягу, представленого на ринку, - це франшиза жіночого одягу російського виробництва. Лідером експорту залишається Китайська Народна Республіка – 60% ринку.
З 2013 по 2018 р. зростання ринку складе 1,5%. Такі низькі цифри – показник кризи 2014 року та санкцій. З 2014 по 2016 рік продаж впав на 16,5%, натомість у 2017-2018 році спостерігалося стабільне зростання на 18%.
У 2017-2018 році кількість замовлень онлайн збільшилася на 27%, а сума – на 23%. Це говорить про падіння середнього чека, оскільки люди почали шукати недорогі варіанти одягнутися. За прогнозами на 2019-2022 рік, ринок зростатиме, але не так швидко як 2017-го. За різними оцінками прогнозується збільшення обсягу на 0,5-2,5%. Це внесе свої зміни до каталогу франшиз одягу – з'являтиметься більше пропозицій для середнього класу.
Плюси та мінуси франчайзингу: чи варто працювати під відомим ім'ям
Пропозиція відкрити магазин одягу з франшизи здається привабливою, особливо для бізнесменів-початківців. Цей підхід має переваги і недоліки, тому перш ніж купити франшизу магазину одягу, потрібно грамотно оцінити сили і перспективи. Наприклад, франшиза італійського одягу коштує недешево. Недорогі франшизи одягу – російські.
- Не потрібно думати про фірмовий стиль, вивіски, оформлення та маркетинговий план – це вже включено у вартість, є готова, налагоджена схема роботи. На думку експертів, ризики знижуються у 4-5 разів.
- Франчайзинг дає можливість не дбати про пошук постачальників, відсутні ризики купити неякісний товар – договір буде укладено з тими самими компаніями, складами, з якими успішно співпрацює головний офіс.
- Є до кого звернутися за допомогою у разі виникнення проблем: з постачальниками, орендодавцями, органами, що перевіряють.
- Франшиза брендового одягу - це хороший трамплін для підприємців-початківців.
- Франчайзер може постачати товар із колекцій, які не мають попиту. У франчайзі немає іншого шляху, крім як торгувати «другосортним» товаром – за умовами контракту, укладати договори із сторонніми постачальниками не можна.
- Продаж збиткових моделей. Наприклад, внаслідок глобальної чи місцевої кризи бізнес-модель перестала приносити прибуток. Компанія, намагаючись застрибнути на останню сходинку поїзда, що йде, наживається, продаючи провальні франшизи.
- Рано чи пізно, може набриднути єдина схема робота, а роялті істотно битиме по кишені. Цей недолік стосується франчайзингу у принципі.
Звичайно, описані ситуації скоріше виняток, потрібно поставитися із граничною серйозністю до вибору партнера. Пам'ятайте, що франшиза – це гарантія відсутності проблем. І тим більше не гарантія прибутку. Це інструмент та додаткові переваги.
Види бізнесу магазинів одягу
- Дитячий одяг. Все найкраще – дітям. Це гасло актуальне за всіх часів, тому навіть у періоди економічних спадів, продажі залишаються стабільними.
- Жіночий одяг. Fashion-рітейл жіночого одягу великий, численний, конкурентний – «говорять одяг, мають на увазі – жіночий». Тенденції ринку демонструють зниження попиту на дорогий одяг, натомість у класі «мідл» та «економ» вже друге спостерігається підйом. Франшиза молодіжного одягу для дівчат – одна з найпопулярніших, оскільки трендами молоде покоління цікавиться більше.
- Для вагітних. Незважаючи на вузькість сегмента, магазини не страждають на відсутність прибутку. Причина – під час очікування малюка потрібно одягатися особливо, і йдеться не лише про розмір. Щоб розширити клієнтуру, магазини для вагітних пропонують білизну та аксесуари для мам, що годують.
- Спортивний одяг. Спорт – це, по-перше, модно, по-друге – зручно. Якщо раніше спортивний одяг означав буквально «для заняття спортом», то тепер спортивні магазини йдуть за зручним комплектом для відпочинку, подорожей, прогулянок.
- Чоловічий одяг. Сегмент затребуваний у класі люкс. Середній клас радше купує мас-маркет, який пропонують одяг для всіх – чоловіки, жінки, діти.
- Одяг "економ". Франшиза магазину одягу економ класу – найпоширеніший сьогодні сегмент. Можливість купувати з «аліку», і в інтернет-магазинах за хорошими знижками, змушує клієнтів ретельно ставитися до ціни.
Кращі франшизи магазину одягу
Каталог франшиз магазинів одягу представлений російськими виробниками, франшиз корейського одягу, марками з Європи. Ми підібрали найпопулярніші та найнадійніші бренди.
Попередньо варто згадати про компанію, яка обіцяє розвивати франчайзинг у Росії. Франшиза бренду "Лічі" - американська компанія, яка вийшла на ринок Східної Європи в 2017 році, з'явиться зовсім скоро і в нас. Принаймні про це заявило керівництво. За задумом, «Лічі» стане конкурентом європейському мас-маркету, оскільки має таку політику ціноутворення. Скільки коштуватиме співпраця, і коли почне працювати франчайзинговий відділ, поки що не повідомлялося.
Магазин одягу Gerry Weber
Німецький мережевий бренд, відомий з 90-х років. Напрямок – одяг для середнього класу. Відмінна риса – тканини та гарний крій.
Переваги:
- впізнаваність та лояльність клієнтів;
- постачання з Москви;
- лінійка розмірів - 42-56 (російський розмір);
- окремі колекції для розмірної лінійки Plus Size;
- часте оновлення колекцій, постійна якість;
- без роялті;
- без паушального внеску;
- окупність – 12-15 місяців;
- середній оборот на місяць - 2 млн. рублів;
- можливість вибирати моделі залежно від регіону та затребуваності;
- пошук та навчання персоналу;
- допомога у формуванні закупівель колекцій для кожного франчайзі.
Умови:
- інвестиції від 4 до 10 млн. рублів;
- 2 формати на вибір – монобрендовий магазин, частина мультибрендового бутіка, розмір приміщення – 100-250 кв. м.
- приміщення з окремим входом та вітринами, що орендується на тривалий термін (або у власності).
Вимоги до франчайзі:
- реєстрація як юридична особа;
- бажання довгострокових партнерських відносин.
«Льняна лавка»
«Льняна лавка» випускає колекції для жінок, чоловіків та дітей. Покупців приваблює натуральний матеріал. Формат – фірмовий монобрендовий магазин. До співпраці запрошуються підприємці зі столиці та регіонів Росії. На даний момент магазини відкриті в Іваново, Суздалі та Москві.
Розмір інвестицій франшизи магазину одягу з льону можна дізнатися, зробивши замовлення комерційної пропозиції на сайті. Без роялті та паушального внеску.
Вимоги до приміщення: розмір 20-50 кв. м., бажаний окремий вхід.
Переваги:
- можливий викуп та переорієнтування у власний бренд;
- унікальні моделі, яким важко знайти аналоги;
- організація швидкої логістики;
- надання послуги оренди обладнання;
- готові макети для дизайну;
- всебічна допомога у відкритті магазину.
Tom Farr
Компанія увійшла на ринок у 1996 році як молодіжний бренд середнього цінового сегменту. На російському ринку марка з'явилася в 2006 році, і одразу почала розвивати франчайзингову мережу.
Франшиза відомого бренду одягу Tom Farr коштуватиме 1-5 млн. рублів (залежить від розміру магазину).
Переваги:
- без роялті та паушального внеску;
- окупність – півроку;
- навчання персоналу - від продавців до менеджерів;
- для організації відкриття, компанією виділяється спеціальна команда, яка введе у курс справи, навчить тонкощі продажів, розвішить товар відповідно до стандартних схем;
- франчайзі може повернути товар, що не продав;
- оборот на місяць - 2,5 млн. рублів;
- за необхідності надається сприяння отримання фінансування.
Sela
Міжнародна компанія, магазини якої відкрито на кількох континентах. Бренд з моменту заснування розвивався за моделлю франчайзингу, в Росії, в тому числі.
Переваги:
- франчайзингова мережа з 25-річним досвідом на російському ринку;
- допомога у пошуку приміщення, що відповідає стандартам;
- виїзд спеціально підготовленої команди для організації відкриття;
- консультації щодо впровадження технологій продажів;
- рекламна та маркетингова підтримка на федеральному рівні;
- У 2017 році компанія посіла друге місце в російському рейтингу франшиз.
Умови:інвестиції – 11 млн. рублів, без роялті та паушального внеску.
Як вибрати франшизу магазину одягу?
Для того, щоб стати франчайзі бренду, і не шкодувати про вибір, виконайте алгоритм дій, який застрахує від непотрібних фінансових вкладень:
- Аналіз ринкових пропозицій. У цьому пункті зверніть увагу на розміри внесків, щомісячних платежів, рекламних відрахувань. Перевірте, чи є потреба у закупівлі дорогого обладнання, скільки потрібно персоналу для реалізації проекту.
- Залишіть три-чотири варіанти, які підходять для вашої ситуації. Зв'яжіться з відділом франчайзингу, запитайте, які не описані в офіційній пропозиції. Прочитайте відгуки в інтернеті, перевірте, чи чиста репутація. Не зайвим написати франчайзі, які давно працюють під брендом. На підставі виконаної роботи оберете перспективний варіант.
- Починайте шукати рішення, які допоможуть відкрити магазин відповідно до вимог франчайзера. Як правило, запуск крапки триває 1-2 місяці. Іноді швидше, але це скоріше виняток.
Дії із запуску:
- підписання договору франчайзингу;
- підписання договору з орендодавцями;
- підготовка макетів;
- закупівля обладнання;
- закупівля першої партії товару;
- монтаж обладнання, розкладка товару.
