Kaj pomeni prekrižati roke v psihologiji. Značilnosti neverbalne komunikacije. Prekrižane roke z vidnimi rokami
Ta mala zabavna preizkušnja seveda ne bo razkrila vseh skrivnosti vašega značaja, morda pa boste izvedeli kaj novega o sebi. Obstajajo samo štiri preprosta vprašanja in vzeli si boste minuto časa, da nanje odgovorite in preberete rezultat.
Najverjetneje se s tem testom ne boste mogli ustaviti in začeti nadlegovati prijateljev in znancev. Vsakdo se želi naučiti nekaj o sebi, še posebej, če za to ni treba odgovoriti na sto vprašanj.
Če so izbrane številke, preden opravite test, se prepričajte, da se založite s svinčnikom in majhnim kosom papirja.
Tukaj so torej štiri vprašanja:
1. Sklenite prste
Če je palec leve roke na vrhu, postavite številko 1, in če je prst desne roke na vrhu - 2.
2. Predstavljajte si, da morate ciljati, zaprite eno oko
Če ste zaprli desno oko, postavite 1, če levo - 2.
3. Prekrižajte roke na prsih
Katera roka je na vrhu? Če je desno - 2, če je levo - 1.
4. Ploskajte z rokami
Če je leva roka zgoraj, je zadnja številka 1, če je desna roka, pa 2.
To je to, zdaj pa rezultati:
- 2222 - imate stabilen tip značaja, ste konzervativni. Ne marajo konfliktov in sporov.
- 2221 - Ste zelo neodločna oseba.
- 2212 - ste družabni, najdete skupni jezik s skoraj vsako osebo.
- 2111 - ste muhasti, naredite vse sami, ne iščite podpore drugih.
- 2211 - redka kombinacija. Ste družabni in imate dokaj nežen značaj.
- 2122 - ti analitično skladišče um in mehkobo značaja. Z vsem ravnate previdno, pokažete nekaj hladnosti v odnosu do drugih.
- 2121 - najbolj redka kombinacija. Ste brez obrambe in podvrženi vplivu ljudi.
- 1112 - ste čustveni, energični in odločni.
- 1222 - kombinacija se pojavlja precej pogosto. Ne kažete vztrajnosti in vztrajnosti pri reševanju življenjskih vprašanj, podvrženi ste vplivu nekoga drugega. Hkrati ste čustveni in družabni, imate karizmo.
- 1221 - čustvenost, pomanjkanje vztrajnosti, zelo mehak značaj, naivnost.
- 1122 - ste prijazna oseba, a hkrati malo naivna in preprosta. Nagnjeni so k samokopanju, analizi svojih dejanj. Zanimanja je veliko, časa pa premalo za vse.
- 1121 - Zelo zaupate ljudem in ste nežne narave. Najverjetneje ste ustvarjalna oseba.
- 1111 - imate radi spremembe in iščete nestandarden pristop k navadne stvari. Ustvarjalnost igra pomembno vlogo v vašem življenju. Močna čustva, izrazit individualizem, sebičnost. Ste trmasti in sebični, vendar vas to ne ovira pri življenju.
- 1212 - Ste oseba močne volje. Lahko rečete, trmast, dosegajte svoje cilje.
- 1211 - ste nagnjeni k introspekciji, malo zaprti, zelo težko se zbližate z ljudmi. Vendar imate močan duh in če si zastavite cilj, bo najverjetneje dosežen.
- 2112 - imate lahkoten značaj, mirno najdete nove prijatelje, sklepate poznanstva in pogosto menjate hobije.
P.S. Glavna stvar je, da rezultatov ne jemljete preveč resno. :)
No, ali izgleda kot ti? Delite svoje rezultate v komentarjih!
Roke lahko veliko povedo o človeku. Z roko se praskamo po zatilju in drgnemo po bradi, roke lahko držimo za hrbtom ali jih prekrižamo na prsih. To so najbolj tipični gibi, ki so značilni za vsakega od nas. Pogosto jih počnemo nezavedno, a povedo veliko o naših osebnih lastnostih, značajskih lastnostih in željah. Tukaj je analiza nekaterih od njih.
Iztegnjena roka.
V mnogih državah je tipična oblika pozdravljanja znane osebe stisk roke. V zahodni kulturi se ta gesta uporablja tudi pri pogajanjih, ko je končno dosežen dogovor ali podpisana pogodba. Kljub temu Evropejci v medsebojnih odnosih ohranjajo medsebojno razdaljo, zato tudi ob rokovanju z drugo osebo ohranjajo določeno distanco do njega. V državah, kjer ni običaja, da se moški družinski člani objemajo ali poljubljajo, je pogosto mogoče videti brate ali očeta in sina, ki se pozdravljajo s stiskom rok. Sodelovanje rok pri obredu pozdravljanja je navada, ki izhaja iz pradavnine, saj so ljudje že od nekdaj kazali odprte dlani kot znak, da niso oboroženi, pa tudi kot prijateljske in poštene namene. Rimljani, denimo, položijo roko na prsi in Severnoameriški Indijanci dvignili roke. V našem času Berberi, na primer, ko se poslavljajo, dajo roko in jo nato položijo na prsi, kot da pravijo, da odhajajoča oseba ostaja v njihovem srcu.
Že sam stisk roke nosi veliko informacij. Če je v človeku močan, potem to kaže na njegove trdne namene ali močan značaj, medtem ko počasen ali šibak stisk roke kaže na nasprotno. Kljub temu je treba upoštevati, da se lahko ljudje, za katere so roke orodje za delo - recimo glasbeniki ali kirurgi - z vami previdno in previdno rokujejo. Zato nikoli ne bi smeli sklepati prehitro.
Roke sklenjene za hrbtom. Veliko ljudi hodi z rokami na hrbtu. Ta drža je zelo značilna za politike in nasploh za ljudi na odgovornih položajih. Če oseba položi roke za hrbet in prestreže drug drugega, to pomeni, da očitno čuti nekaj večvrednosti nad drugimi, pa tudi, da je prepričan vase, svoj položaj v življenju in svoj poseben položaj v družbi. Ta gesta izraža veliko zaupanje v sogovornika: očitno je, da je telo osebe z rokami, ki so zavite nazaj, odprto in ranljivo, zato se počuti varno in ne pričakuje nobenega napada. Praviloma v tem primeru stoji ali hodi z dvignjeno glavo in rahlo izbočeno prsi. Če pa eno od rok, položenih za hrbet, druga roka drži ne za prste, ampak za zapestje ali celo višje, bližje komolcu, potem je to že znak frustracije, kaže na pomanjkanje nadzora nad situacijo ali poskus, da bi se nekako razvedril. . Močneje kot ena roka stisne roko ali komolec druge roke, večja je notranja napetost človeka in večja je stopnja njegovega dvoma vase; bolj ko se človek počuti plašen, tem dlje ima roke za hrbet. Toda v običajni situaciji zavzame takšno pozo, ko stoji ali hodi, medtem ko se pogosto praska po glavi, tu in tam popravi kravato ali ovratnik srajce. Običajno gre pri tem za slabo voljo osebe. Z umikom rok iz vidnega polja sogovornika poskuša oseba prikriti stanje zaskrbljenosti, stresa, čustvenega vznemirjenja ali frustracije.
Roke prekrižane na prsih. Prekrčene roke običajno kažejo, da je posameznik zaradi nečesa zaskrbljen ali potopljen v svoje misli. Roke v tem položaju so lahko tudi nekakšna zaščitna ovira, ki si jo nezavedno postavimo, da nihče in nič ne more prodreti v naše srce. Študije na področju človeškega vedenja kažejo, da če ženska sedi s prekrižanimi rokami na prsih, to pomeni, da subjekt ob njej ni prav nič privlačen.
Roke navzdol vzdolž telesa. Če z rokami, spuščenimi vzdolž telesa, stoječa ali sedeča oseba drži hrbet naravnost, to pomeni, da je miren in samozavesten. Ko pa nima samo spuščenih rok, ampak tudi povešenih ramen, je to lahko znak žalosti, dolgočasja ali depresije.
Dvignjene roke. To je tipična gesta zmagovitih športnikov. Vendar ima lahko glede na okoliščine druge pomene. Žrtev bo na primer dvignila roke, kot da bi rekla "predaj se!", če ji grozijo s pištolo ali kakšnim drugim orožjem. Dvignjene, a hkrati razprte roke si lahko razlagamo tudi kot odkrit objem in jih zaznavamo kot znak pozdrava ali naklonjenosti sogovorniku. Oseba, ki maha z rokami, je bolje vidna od daleč. Če torej želimo nekomu pritegniti pozornost, koga prositi za pomoč ali samo pozdraviti, bomo tudi dvignili eno ali obe roki.
Roke se sklenejo. Ta gesta, ki jo naredi sogovornik med pogovorom, lahko pomeni njegovo skrito napetost ali bes. Verjetno je v stanju skrajne razdraženosti in se trudi, da ne bi eksplodiral. Če hkrati oseba sedi, bo morda tudi prekrižala noge pod stolom.
Roke stisnjene v pesti.
Ta gesta izraža bes ali grožnjo. V taki situaciji je zelo primerno, da dobro pogledamo, ali so sogovornikovi členki pobeleli. Prav tako je pomembno biti pozoren na to, kje točno drži roke stisnjene v pesti: če oseba hkrati sedi, jih bo morda položil na mizo; če je, potem ga bo najverjetneje znižal dovolj nizko. Glede na rezultate nedavnih raziskav je višina, na kateri oseba drži stisnjene roke, neposredno povezana s stopnjo njegove frustracije: višja kot je pest, bolj akutna je odpor do sogovornika.
Glede stisnjenih pesti so raziskovalci prišli do drugih nepričakovanih ugotovitev. Tako je na primer ugotovljeno, da se ženske zelo redko zatečejo k tej gesti med pogovorom, iz česar izhaja, da je, vsaj kot nezavedno dejanje, bolj značilna za moške. Poleg tega se je izkazalo, da ljudje, ki na poslovnih sestankih sedijo s stisnjenimi rokami, le redko sklepajo donosne posle, saj njihovi potencialni partnerji ne želijo vedno poslovati s tistimi, ki dlani ne držijo odprte: na podzavestni ravni to se dojema kot pomanjkanje spodobnosti ali nepoštenosti.
Ročno stiskanje.
Razlaga tega telesnega znaka je podobna razlagi rok, stisnjenih v pesti. Zvijanje rok običajno kaže, da je oseba v stanju napetosti in tesnobe, nemirno čaka na nekaj in čuti bližajočo se nevarnost. Trkanje s prsti ali členki po mizi.
Ta gesta je praviloma tudi znak stresa, frustracije ali tesnobe. Lahko kaže tudi na dolgočasje ali sumničav odnos do besed sogovornika. Pogosto ta gesta izraža nepotrpežljivost osebe, ki želi spremeniti temo pogovora ali celo končati pogovor čim prej.
Roke sklenjene kot v molitvi. Oseba, ki uporablja to gesto, poskuša z vso močjo prepričati sogovornika o nečem ali pa želi v svojem govoru poudariti nekaj zelo pomembnega.
Zdrgnite si dlani. Ta gesta je očiten znak zadovoljstva s tem, kar se je že zgodilo ali se bo zgodilo. Pri tem je pomembna intenzivnost, s katero se izvaja samo dejanje, saj je od tega odvisna interpretacija namere osebe, ki si maže roke. Ko je na primer prodajnemu agentu res mar za zadovoljstvo stranke, si bo v pogovoru z njo hitro in živahno mel roke; če le poskuša »posladkati tableto«, bodo njegovi gibi počasnejši.
Podprite lice ali brado z roko. Takšno gibanje kaže, da sogovornik analizira vse prednosti in slabosti ter poskuša oblikovati svoje mnenje o obravnavanem vprašanju. To je klasična poza, v kateri sedi "Mislec" francoskega kiparja Rodina.
Dotaknite se, podrgnite ali božajte nos.
Takšna dejanja osebe so jasen znak njegovega dvoma vase. V svoji okolici se počuti neprijetno in je poleg tega naravnan negativno na dogajanje. Če to gesto naredi oseba, ki nekaj govori, je verjetno, da poskuša prevarati sogovornika, čeprav je potrditev ugibanja treba iskati v drugih telesnih znakih. Lahko se tudi zgodi, da človeka samo srbi nos. Tisti, ki laže, se praviloma ne le dotika ali drgne po nosu, temveč se tudi izogiba očesnemu stiku s sogovornikom, se poskuša oddaljiti od njega ali se boji biti z njim iz oči v oči.
Če se oseba v odgovor na preveč energično prepričevanje vnetega prodajalca podrgne po nosu, to največkrat pomeni njegov skepticizem glede tega, kar je slišal.
Podrgnite si uho ali se dotaknite ušesne mečice. Človek izvaja takšna dejanja, ko ga obravnavana tema ne vznemirja preveč in se bodisi ne želi poglabljati vanjo, ali pa želi pozabiti, kar je slišal. Včasih pa v tako občutljivi obliki namigne, da ima kaj povedati in da samo čaka na pravi trenutek, da se vključi v pogovor. Dokazano je, da lahko človek v minuti izgovori približno sedemsto besed, tako da se ljudje, ko morajo dolgo čakati na vrsto, pogosto zatečejo k tej kretnji, včasih celo dvignejo roko in tako izrazijo željo po vstavite svojo besedo.
Praskanje po različnih delih telesa.
To je lahko znak, da oseba nekaj laže ali prikriva, pa tudi dvom ali dvom vase. Čeprav je možno, da ga je kje res zasrbelo!
Z enim ali dvema prstoma opraskajte stran vratu. Če govorec izvaja taka dejanja, ni nobenega dvoma, da je neiskren ali premalo prepričan v pravilnost svojih besed. Ta gesta je značilna za govorca, ki v javnem govoru govori govor, ki ga je napisal nekdo drug. Če pa se poslušalec praska po vratu, morda sumi, da sogovornik laže, ali pa še ni oblikoval določenega odnosa do tega, kar je slišal. Po rezultatih nekaterih raziskav človek v takšnih situacijah to gesto v povprečju ponovi petkrat.
Podrgnite ali spustite oči in nejeverno dvignite obrvi. To so tipične geste, ki kažejo na neiskrenost in morebitno prevaro. Oseba spusti oči, da se izogne očesnemu stiku in se ne izda. Vendar, če vaš sogovornik preprosto podrgne oči, ne da bi pogledal stran, potem to praviloma pomeni preprosto dvom.
Zrahljajte ovratnik srajce. Ta gesta kaže, da oseba doživlja razdraženost in izjemno frustracijo. Lahko tudi pomeni, da govorec govori laž. Nekateri ljudje ob laži dobijo nekakšno srbečico v vratu in obrazu, in da bi se tega občutka znebili, poskušajo zrahljati stik z oblačili tako, da potegnejo ovratnik. Ko pri nekom opazujemo takšne kretnje, je treba upoštevati temperaturo v prostoru in druge podobne dejavnike, saj človek zelo pogosto zrahlja ovratnik srajce samo zato, ker mu je vroče.
Položi roko na prsi. Mnogi ljudje se zatečejo k tej gesti, ko čutijo nezaupanje s strani sogovornika in potrebo po dokazovanju lastne iskrenosti in spodobnosti. V takih primerih instinktivno dvignejo roko k srcu, da bi poudarili iskrenost svojih besed.
S kazalcem pokažite na osebo ali skupino ljudi. To je ukazna gesta, ki je manifestacija avtoritarnosti. V skladu s pravili dobrega vedenja ga ne bi smeli uporabljati, razen v primerih, ko morate sogovorniku nakazati smer gibanja in pogleda. Ljudje se pogosto zatečejo k tej gesti v prepirih, na primer v prometni nesreči, ko se dva voznika prepirata, kdo ima prav in kdo ne. S prsti se zbada tudi pri grajanju otrok. Morda se zato marsikdo od nas počuti neumestnega, ko nekdo pokaže s prstom v našo smer: podzavestno se počutimo kot otrok prestopnik, za odraslega pa je to precej ponižujoče.
Roke imejte v žepih. Ta drža je bolj značilna za moške in pogosto kaže na stanje neke živčnosti, v kateri se subjekt nahaja, pa tudi na dejstvo, da se mora nekako razbremeniti.
Stojte na bokih. O tej pozi pravijo tudi - "položite roke na boke." Odraža stanje določene agresivnosti osebe in prenaša njegovo določeno grožnjo drugim. Kaže, da je človek pripravljen ukrepati, še posebej v situaciji, v kateri se počuti neprijetno. Običajno je, da ženske stojijo pobočeno in tako poudarijo oblike lastnega telesa: v tem primeru poza postane izrazito čutna.
Obstajajo tudi nianse, ki se pogosto izmikajo pozornosti nepripravljene osebe, ki so jih raziskovalci kljub temu ugotovili kot rezultat opazovanja številnih ljudi. Torej, ko govorimo o prihodnosti, oseba običajno gestikulira z desno roko; in če v nekaterih primerih uporablja levo roko, so njegovi gibi usmerjeni na desno stran. Očitno ljudje prihodnost povezujejo s smerjo gibanja v desno ali naprej. In obratno, ko ljudje govorijo o preteklosti, je zlahka videti, da kažejo na levo ali nazaj. Hkrati, če pogovarjamo se o tem, kaj se trenutno dogaja, so kretnje osebe osredotočene na tisto, kar je neposredno pred njim. Hitrost gibov pri tem ni pomembna, lahko pa veliko pove o stopnji vzburjenosti, zadovoljstva ali togosti osebe med pogovorom.
Zgornji seznam še zdaleč ni izčrpen. Obstaja veliko drugih običajnih kretenj, vendar je nemogoče upoštevati vse gibe rok in kombinacije z njihovo udeležbo.
Vsakič, ko človek svoje besede zavestno ali instinktivno pospremi s kakšno kretnjo, s tem posreduje vzporedno sporočilo, ki včasih pomensko sovpada s tem, kar je izrazil z besedami, včasih pa ne. Ko se soočimo s potrebo po razumevanju dogajanja, presoji o nekom ali uspešnem reševanju določenega problema, postane sposobnost interpretacije pomena najpogostejših telesnih gibov izjemno pomembna.
Ekologija zavesti. Psihologija: Skrivanje za oviro je običajna želja osebe. Tega se učimo že od malih nog. Človek se želi zaščititi pred drugimi. Kot otroci se skrivamo za materialnimi predmeti – za mizami, stoli, pohištvom, za mamino krilo – če čutimo, da smo v težki situaciji. Ko postajamo starejši, spreminjamo svoje vedenje.
Skrivanje za pregrado je običajna želja osebe. Tega se učimo že od malih nog. Človek se želi zaščititi pred drugimi. Kot otroci se skrivamo za materialnimi predmeti – za mizami, stoli, pohištvom, za mamino krilo – če čutimo, da smo v težki situaciji.
Ko postajamo starejši, spreminjamo svoje vedenje. Ne postane tako očitno. Šestletni otrok se ne bo skrival za omaro, raje bo močno prekrižal roke na prsih, če pride do zastrašujoče situacije. Najstnik že ve, kako to gesto rahlo prikriti. On se sprosti roke in dopolnjuje svojo držo s prekrižanimi nogami.
Ko postanemo še starejši, obvladamo umetnost, kako narediti obrambne kretnje še manj opazne za druge. Če dvignemo eno roko ali prekrižamo obe roki na prsih, v bistvu tvorimo oviro in se poskušamo zaščititi pred grožnjo ali neželenimi okoliščinami, ki so se pojavile.
Nekaj je gotovo: ko je oseba nervozna, negativna ali obrambna, močno prekriža roke na prsih. Ta drža kaže, da se oseba počuti ogroženo.
Študije drže s prekrižanimi rokami, ki so jih izvedli v ZDA, so dale zanimive rezultate. Skupina študentov je bila povabljena na predavanje. Enemu delu skupine so rekli, naj ne prekrižajo rok ali nog, ampak naj sedijo mirno in sproščeno. Ob koncu vsakega predavanja so raziskovalci analizirali stopnjo razumljivosti snovi in odnos študentov do predavatelja.
Drugi del iste skupine je dobil nasprotno ukaz, naj na predavanju sedi s prekrižanimi rokami na prsih. Rezultati so pokazali, da se je skupina, ki je sedela s prekrižanimi rokami, snov naučila 38 odstotkov slabše od tistih študentov, ki so predavatelja poslušali v sproščenem položaju. Tudi druga skupina je pokazala bolj kritičen odnos do predavatelja in teme predavanja.
Te študije so pokazale, da poslušalec, ko prekriža roke, ne le začne obravnavati sogovornika bolj negativno, ampak tudi manj pozoren na njegove besede. Zato veliko pripravljalnih centrov uporablja naslanjače, da poslušalce manj mika, da bi prekrižali roke na prsih. Mnogi ljudje trdijo, da prekrižajo roke na prsih preprosto zato, ker se tako počutijo bolj udobno. To je njihova navada. Toda vsaka gesta povzroči občutek udobja le, če se ujema z vašim razpoloženjem. Torej, če ste negativni, kritični, če ste živčni ali se poskušate braniti, potem se vam bo poza s prekrižanimi rokami zdela udobna.
Ne pozabite, da je v neverbalni komunikaciji vsaka gesta pomembna ne le za tistega, ki jo naredi, ampak tudi za njegovega sogovornika. Morda vam bo udobno sedeti s prekrižanimi rokami, glavo vrnjeno nazaj in ravnim hrbtom, vendar ne pozabite, da bo vaš sogovornik takšno držo dojel nedvoumno negativno.
Standardno križanje rok
Za to držo je značilno prekrižanje obeh rok na prsih, da bi se »skrili« pred neželeno situacijo. Položajev prekrižanih rok je veliko, a v tej knjigi bomo obravnavali le tri glavne. Standardno prekrižanje rok je univerzalna gesta, ki kaže na obrambni ali negativni odnos do vsega na svetu. Ta položaj je značilen za osebo, ki je med neznanci na družabnem dogodku, v vrsti, v kavarni, dvigalu ali kjerkoli drugje, kjer se ne počuti varno.
Med nedavnim predavanjem po Združenih državah Amerike sem en seminar začel z namernim blatenjem sedmih zelo cenjenih ljudi, ki so dobro znani vsem udeležencem in so prisotni na konferenci. Takoj po verbalnem napadu sem udeležence delavnice prosil, naj ne spreminjajo svoje drže. Vsi so bili presenečeni, ko sem jim pokazal, da 90 odstotkov občinstva sedi s prekrižanimi rokami na prsih.
In to stališče so zavzeli takoj, ko sem začel napad na spoštovane ljudi. To jasno dokazuje, da ljudje zavzamejo podobno držo, ko se ne strinjajo s povedanim. Številnim govornikom to ne uspe, ker ne opazijo, da del občinstva sedi s prekrižanimi rokami na prsih. Izkušen predavatelj razume, da je takšna drža signal, da je čas, da nekako prebijemo led, povečamo dovzetnost občinstva, uporabimo neko tehniko, ki lahko spremeni odnos občinstva.
Ko med osebnim pogovorom vaš sogovornik prekriža roke na prsih, to pomeni, da ste povedali nekaj, s čimer se ne more strinjati. V takšni situaciji je nesmiselno še naprej vztrajati pri svojem, čeprav lahko sogovornik ustno izrazi svoje soglasje. Ne pozabite, da neverbalni signali ne lažejo, prevarate lahko le z besedami. V tem primeru morate natančno ugotoviti, kaj je povzročilo nestrinjanje vašega sogovornika, in poskušajte pogovor narediti bolj zaupen. Ne pozabite, dokler njegove roke ostanejo prekrižane, negativni odnos ostaja. To držo je povzročila določena naravnanost in jo lahko le še okrepi.
Lahko vam priporočim preprosto, a zelo učinkovita metoda boriti se s to pozo. Dajte sogovorniku nekaj - pisalo, knjigo, zvezek. Nato bo prisiljen spremeniti držo, razpreti dlani in se nagniti naprej. Tako lahko naredite sogovornika bolj odprtega in dovzetnega. Še ena uporaben nasvet. Prosite sogovornika, naj se nagne naprej in razmisli o nečem pomembnem. Tako bo tudi on prisiljen opustiti zasedeno držo. Sami se lahko nagnete k sogovorniku z odprtimi dlanmi in rečete: "Zdi se mi, da želite nekaj vprašati?" - ali "Kaj menite o tem?" - in se nato nagnite nazaj, kar pomeni, da čakate na odgovor.
S tem, ko pustite dlani na očeh, neverbalno pokažete sogovorniku, da želite pošten, iskren odgovor. Ko sem delal kot prodajni agent, nikoli nisem začel predstavitve, če sem videl, da kateri od potencialnih kupcev sedi s prekrižanimi rokami. Šele ko mi jih je uspelo premakniti v bolj odprt položaj, sem se lotil posla. Če se je to zgodilo med predstavitvijo, sem za razliko od drugih agentov imel čas opaziti, da ima kupec kakršne koli ugovore, in se pravilno odzval na situacijo. Na žalost veliko ljudi spregleda zelo pomembne neverbalne signale, ki lahko negativno vplivajo na uspeh pogajanj.
Prekrižane roke, okrepljene s stiskanjem pesti
Če je vaš sogovornik poleg tega, da je preprosto prekrižal roke na prsih, stisnil tudi pesti, potem to kaže na sovražno obrambno pozicijo. Ta kombinacija kretenj v kombinaciji s stisnjenimi zobmi in zardelimi lici nakazuje, da lahko zelo kmalu sledi resen verbalni ali celo fizični napad. Če želite odstraniti sovražnost in vam situacija ni povsem jasna, je koristno uporabiti geste ponižnosti. Iztegnite roko z dlanjo navzgor.
Oseba, prikazana na sliki, je očitno sovražna. Položaj človeka iz prejšnje figure lahko imenujemo bolj obrambni.
Obseg podlakti
V tem položaju oseba ne le prekriža rok, ampak tudi tesno pokriva podlakti z rokami. Ta položaj krepi standardno držo in nakazuje, da ne želite razpreti rok pod kakršno koli pretvezo. Ljudje si pogosto tako močno oklenejo podlakti, da členki postanejo beli, saj je naravni krvni obtok prekinjen. Podobna drža je značilna za ljudi, ki čakajo na pregled pri zdravniku ali zobozdravniku, tiste, ki so se prvič odločili poleteti in nestrpno čakajo na vzlet. Ta položaj kaže na zadrževanje negativnih čustev.
V sodni dvorani je moč videti, kako je tožilec v žaru polemike na prsih prekrižal roke, stisnjene v pesti, odvetnik pa ga je z rokama prijel za podlakti.
Socialni status osebe vpliva tudi na naravo prekrižanja rok. Oseba, ki čuti svojo premoč, jo lahko pokaže, ne da bi se prijela za podlaket. Razmislimo o naslednji situaciji. Na uradnem sprejemu se je predsedniku uprave predstavilo nekaj novih sodelavcev, ki jih do sedaj še ni videl. Potem ko jih pozdravi z dominantnim stiskom roke, se postavi na socialno distanco s sklenjenimi rokami na hrbtu v položaju z roko v roki, kar kaže na večvrednost, ali z eno roko v žepu.
Takšna oseba ne bo prekrižala rok zaradi strahu, da bi izdala živčnost ali neodločnost. Novi zaposleni pa lahko, ko pozdravijo direktorja, popolnoma ali delno prekrižajo roke, saj jih prisotnost šefa zmede. Ta položaj je primeren tako za direktorja kot za podrejene, saj je precej vljuden in hkrati govori o statusu udeležencev v pogovoru.
In kako se vodja oddelka sreča z mladim, nadebudnim vodjo, ki ima tudi občutek večvrednosti in verjame, da zaseda enako pomemben položaj v podjetju? Najverjetneje bo mladi menedžer po dominantnem stisku rok prekrižal roke na prsih, palca pa držal navpično.
To je obrambna različica rok, iztegnjenih vodoravno z obema palcema, obrnjenima navzgor. To gesto je uporabil Henry Winkler, ki je igral vlogo "kul fanta" v seriji "Happy Days". Dvignjen palec kaže na samozavest, prekrižane roke pa prispevajo k občutku varnosti.
Prodajni agenti bi morali biti sposobni analizirati situacijo in iz potez kupca razumeti, ali je taktika, ki so jo izbrali, učinkovita. Če so se na koncu predstavitve dvignili palci, poleg tega pa je agent opazil druge pozitivne poteze kupca, potem lahko končate pogajanja in zahtevate naročilo. Če bi kupec bližje zaključku transakcije prekrižal roke, stisnil v pest, bi bilo zahtevati naročilo vsaj nerazumno.
Veliko bolj koristno bo nadaljevati predstavitev, zastaviti nekaj vprašanj, da ugotovimo, kaj je povzročilo nezadovoljstvo kupca. Če je kupec že rekel zakramentalni »ne«, ga bo zelo težko prepričati, da si premisli. Če se naučite razumeti govorico telesa, vam bo pomagalo opaziti znake negativnega odnosa, preden postanejo verbalni, kar vam bo dalo več časa za uporabo drugačne strategije.
Oboroženi se le redko zatečejo k obrambnim položajem s prekrižanimi rokami, saj jim že orožje zagotavlja zadostno zaščito. Policisti s pištolami zelo redko prekrižajo roke, razen morda v službi. Takrat pa praviloma stisnejo pesti, da pokažejo, da nihče ne bo šel mimo njih.
delna pregrada
Poza prekrižanih rok se včasih zdi preveč očitna, saj drugim izda naš strah. Najpogosteje se zatečemo k bolj občutljivi možnosti – delni pregradi. Za to držo je značilno naslednje: ena roka je iztegnjena tako, da se dotika ali prime druge, kot je prikazano na sliki.
Na sestankih je pogosto mogoče videti delno oviro. Oseba, ki je nova v skupini, lahko prevzame ta položaj, da skrije svojo negotovost. Druga priljubljena različica delne pregrade je navada držanja lastnih rok. Ta drža je značilna za tiste, ki stojijo pred skupino ljudi, sprejemajo kakšno nagrado ali govorijo. Desmond Morris meni, da ta drža človeku daje občutek čustvene varnosti, ki ga pozna že iz otroštva, ko so ga starši prijeli za roko v zastrašujočih situacijah.
Prikrito prekrižanje rok
Kamuflirano prekrižanje rok je zelo prefinjena oblika kretnje, ki je značilna za ljudi, ki morajo biti nenehno na očeh. To so politiki, prodajni agenti, televizijski voditelji - z eno besedo tisti, ki ne želijo, da bi občinstvo opazilo njihovo nervozo ali samozavest. Kot pri vseh drugih potezah, ki vključujejo prekrižanje rok, je ena roka iztegnjena, da se dotakne druge, vendar se oseba namesto dotika ali prijema dotakne torbice, zapestnice, ure, manšetnega gumba ali katerega drugega predmeta v bližini.
Toda tudi v tem primeru je pregrada še vedno oblikovana in daje človeku občutek zaupanja in varnosti. V časih, ko so moški nosili manšetne gumbe, so si jih zelo pogosto popravljali, ko so šli čez sobo ali plesišče, torej v tistih trenutkih, ko so bili na vidiku. Ker manšetni gumbi zdaj niso več tako pogosti kot nekoč, so moški začeli nastavljati ure, brskati v denarnice, si drgniti roke, se igrati z gumbom na srajčni manšeti ali si izmisliti kakšno drugo potezo, ki bi njihovim rokam omogočila. da vsaj simbolično prekrižajo pred telesom.
Izkušenemu opazovalcu pa so vse te kretnje povsem očitne, saj so vse narejene z edinim namenom, da prikrijejo nervozo in negotovost. Poteze negotovosti je zelo enostavno opaziti: stojte v skupini ljudi, tako da so prišleki pred vašimi očmi. Dober primer- plesna dvorana. Predstavljajte si mladeniča, ki hodi čez dvorano, da bi povabil damo, ali moškega, ki prečka dvorano, da bi prejel nagrado.
Ženske uporabljajo manj očitne oblike kamuflirane ovire, saj imajo običajno v rokah kakšen predmet - torbico ali šopek - ki odlično prikrije nervozo.
To vas bo zanimalo:
Življenje na posojilo: ko živiš izpod palice, pogled ugasne in turgor izda
Kako rešiti razmerje: 5 pogodb za pare po Karpmanu
Najpogostejša različica takšne implicitne ovire je kozarec vina, oklenjen z obema rokama. Se vam je kdaj zgodilo, da lahko kozarec drži eden? Uporaba obeh rok hkrati omogoča negotovi osebi, da tvori skoraj nedoločljivo oviro. Z opazovanjem, kako ljudje uporabljajo zamaskirane pregradne signale, smo ugotovili, da se te kretnje uporabljajo skoraj povsod. Veliko dobrega slavne osebe uporabljajo to tehniko, ne da bi se sploh zavedali pravega ozadja svojih kretenj. objavljeno
Govorica telesa [Kako brati misli drugih po njihovih kretnjah] Piz Alan
Prekrižane roke - najpogostejša gesta
Iz knjige Sposobnost ljubezni avtor Fromm AllanNajpogostejši simptom je anksioznost.Nevrotično nagnjenje, ki je v določeni meri prisotno v vsakem od nas, je anksioznost. Je oblika strahu, vendar ne tako akutna kot pravi strah; ta strah je otopel, razpršen, izmuzljiv občutek
avtor Tsenev VitRoke prekrižane pred njim v stoječem položaju Gesta, ki nam jo pokaže Aslan Maskhadov, je značilna za osebo, ki je na odru ali na očeh pred velikim občinstvom. To je zelo značilna gesta, bodite pozorni na to. Zdi se, da se moški drži
Iz knjige Politična govorica telesa avtor Tsenev VitRoke prekrižane na prsih Povedali smo že, da roke prekrižane pred seboj pomenijo tako rekoč zaščitno pregrado, s katero se človek ograjuje pred zunanjim svetom in neprijetnimi ali motečimi situacijami. Politiki praviloma redko križem rok na
Iz knjige Politična govorica telesa avtor Tsenev VitPrekrižane roke s poudarkom na palcih. Zelo pogosta gesta, ko so roke prekrižane na prsih, s palcema obeh rok, obrnjenimi navpično navzgor. Praviloma poudarjanje palcev govori o avtoriteti, občutku
Iz knjige Politična govorica telesa avtor Tsenev VitSrčna kretnja: roka ali obe roki pritisnjeni na prsi. Prsi že od nekdaj veljajo za posodo duše in tudi ne da bi vedeli, kaj so in kaj v resnici pomenijo, pogosto rečemo »duša je težka« ali »duša. boli." Na istem mestu je seveda tudi območje
Iz knjige Psihologija kritičnega mišljenja avtor Halpern DianeEnaindvajset pogostih napačnih argumentov 1. Vpliv asociacij Eno najstarejših načel psihologije je, da če se dva dogodka zgodita blizu drug drugemu v času in/ali prostoru, se med njima v človeškem umu oblikuje povezava.
Iz knjige Govorica telesa [Kako brati misli drugih po njihovih kretnjah] avtor Piz AlanRoke na prsih Zavetje za neko pregrado je naravna reakcija človeka, ki se je zaradi samoohranitve nauči v zgodnjem otroštvu. Kot otroci smo se takoj, ko smo se znašli v sami sebi nevarni situaciji, poskrili za mize, stole, pohištvo, mamino krilo.
avtor Vem AlexanderRoke prekrižane na prsih Ta gesta je običajna za ljudi, ko se počutijo v nevarnosti ali niso prepričani vase. Kadar nad človeka preži zelo močna grožnja ali mu je sogovornik izjemno neprijeten, se sovražni odnosi lahko izrazijo tudi v stiskanju.
Iz knjige Ne pusti se prevarati! [Znakovni jezik: Kaj je Paul Ekman zamudil] avtor Vem AlexanderPrekrižane roke in noge Na zabavo ste prišli. Poglejte kdo in kako. Pri 60% prisotnih boste našli ali prekrižane roke ali prekrižane noge ali oboje hkrati. Zabava začne »zaživeti«, odnosi med ljudmi se takoj izboljšajo
Iz knjige Ne pusti se prevarati! [Znakovni jezik: Kaj je Paul Ekman zamudil] avtor Vem AlexanderPrekrižane noge To je videti kot običajna poza. Zdi se udobna in precej nedolžna. Vendar NLPisti trdijo, da je tudi ona
Iz knjige PLASTILIN SVETA ali tečaja "NLP praktik" kot je. avtor Gagin Timur VladimirovičPostavljanje sider, ali Prav tisti dan, prav ta okus Ta vonj, pomešan s svežino jesenskega parka, je Tanin zdaj spet poskušal ujeti, a kot veste, spomin obuja vse razen vonjav in nič ne obuja preteklosti tako popolno kot vonj, nekoč povezan z
Iz knjige Ključ: obrnite ga - in odkrili boste skrivnost privlačnosti avtorja Vitale JoeKaj je najboljše in najbolj hiter način znebiti čustev? Na koncu te knjige vam bom predstavil metodo, imenovano The Release® Technique, ki jo poučujemo v Abundance Course®. Ta metoda se uporablja v praktičnem delu usposabljanja.
Iz knjige Deset starševskih napak avtor Lepešova Evgenija Iz knjige Razumevanje avtor Rich Evgeny Iz knjige Procesni um. Vodnik za povezovanje z Božjim umom avtor Mindell Arnold Iz knjige Za tri je še prezgodaj avtor Biddulph SteveŠkoda zmerna, vendar razširjena Kljub vsemu zgoraj navedenemu je pomembno razumeti, da obseg škode, ki jo povzroči dolgotrajna oskrba v vrtcu, glede na podatke, ki jih razkriva ta študija, ni pomemben. Vendar pa je
S prekrižanimi rokami na prsih človek nezavedno poskuša postaviti oviro med seboj in nekom ali nečim neprijetnim. Takih določb je veliko, vendar bomo razpravljali o nekaterih najpogostejših. Roke prekrižane na prsih so univerzalna gesta. Skoraj povsod ga obravnavajo kot obrambnega ali negativnega. Ta položaj pogosto zavzamejo ljudje, ki so med neznanci - na poslovnem sestanku, v vrsti ali v dvigalu, torej v situaciji pomanjkanja zaupanja v lastno varnost.Nekoč smo se udeležili seje lokalnega sveta, kjer so razpravljali o problemu podiranja dreves s strani gradbenikov. V enem delu dvorane so sedeli predstavniki gradbenikov, v drugem pa njihovi nasprotniki, domači »zeleni«. Približno polovica prisotnih je na samem začetku srečanja prekrižala roke na prsih. Ko so razvijalci govorili, so skoraj vsi "zeleni" prekrižali roke.Med govorom zagovornikov okolju gradbeniki storili enako. Ta primer jasno kaže, da ljudje prekrižajo roke na prsih, ko se ne strinjajo s tem, kar jim povedo. Številni govorci svojih idej ne uspejo posredovati občinstvu preprosto zato, ker ne opazijo, da so prekrižali roke na prsih. Izkušeni govorci se dobro zavedajo pomena takšne geste in pravočasno popravijo svoj govor, da povečajo dovzetnost občinstva in spremenijo razpoloženje iz negativnega v pozitivno.
Roke prekrižane na prsih: ne bo vam razkril svoje duše in od vas ne pričakuje česa takega
Če vidite, da je sogovornik prekrižal roke na prsih, lahko varno domnevate, da se ne strinja z vašimi besedami. Nima smisla nadaljevati pogovora v istem tonu, tudi če sogovornik ustno izrazi popolno strinjanje. Neverbalni signali ne lažejo, lažete lahko le z besedami. V tem primeru morate natančno ugotoviti, kaj je povzročilo nestrinjanje vašega sogovornika, in ga poskusite spraviti v bolj dojemljivo stanje. Ne pozabite, dokler njegove roke ostanejo prekrižane, negativni odnos ostaja. To držo je povzročila določena naravnanost in jo lahko le še okrepi.
