Človek preživi tretjino svojega življenja v spanju, od 7 do 10 ur dnevno. Naj vas ta vrstni red številk ne preseneti: Japonci spijo 3 ure manj kot Argentinci. Vsaka država ima značilno trajanje spanja, odvisno od genov, starosti, zdravstvenega stanja. Na počutje čez dan, produktivnost vpliva udobje postelja, natančneje - tri komponente: vzmetnica, odeja in blazina. Priročni, prijetni za uporabo izdelki razbremenijo nakopičen stres, prispevajo k kopičenju živahnosti za preostanek dneva. Nasprotno, izdelki nizke kakovosti ne dovolijo telesu, da se sprosti, lajša utrujenost, založi sile, potrebne za udobno delovanje. Proizvodnja blazin je posel, katerega povpraševanje je jasno brez predhodne analize trga.

Kratka analiza poslovanja:
Stroški ustanovitve podjetja:95-100 tisoč dolarjev
Ustrezno za mesta s prebivalstvom:od 500 tisoč ljudi
Stanje v industriji:visoka konkurenca
Kompleksnost organizacije podjetja: 3/5
Vračilo: 6-7 mesecev

Poslovna ustreznost

Na planetu je 7,7 milijarde ljudi. Dve kategoriji prebivalcev ne uporabljata vzglavnika - najrevnejši sloj in ljudje, ki iz ideoloških razlogov raje spijo brez vzglavnika. Na svetu jih je 6 %, torej je potreba svetovnega trga po blazinah 7,2 milijarde enot. Kljub mnenju zdravnikov, ki priporočajo menjavo vzglavnika vsakih 6 mesecev, je resnična življenjska doba tega elementa udobja postelje 3-3,5 leta. Zlahka je izračunati, da se letno zavrže in kupi vsaj 2,0 milijarde vzglavnikov. Številke ne trdijo, da so končne točnosti, cilj je razumeti zmogljivost, tržne možnosti.

Obstaja veliko vrst polnil za vzglavnike, v vsaki državi se uporabljajo tradicionalni naravni ali sintetični materiali:

Tržniki delajo kruh, zato obstajajo izdelki z dodatki v polnilih zelišč ali aromatičnih sestavin. Koristne lastnosti takšni dodatki v ničemer ne spremenijo, ampak povečajo ceno, estetsko privlačnost izdelka.

Za kupca je poleg polnila pomembna prevleka - zunanja lupina izdelka. Brez upoštevanja eksotičnih materialov, ki vključujejo perkal, batist, tik, prevleke iz mikrovlaken in bombaža so postale zelo razširjene.

Končno, zadnja značilnost blazine je fizična velikost in oblika blazine. Tradicionalno se proizvajajo štiri velikosti: 50x50, 60x60, 50x70, 70x70 cm Izdelujejo se nestandardni izdelki, na primer 68x68 ali 45x45, vendar na začetku dejavnosti ne bi smeli biti pozorni nanje. Funkcija: priljubljeni so kvadratni, pravokotni izdelki z dimenzijami 60x60, 50x70 cm, za otroke in starejše se kupujejo majhni in veliki izdelki. Višina vzglavnika - od 6 do 16 cm s prevlado v strukturi prodaje izdelkov z višino 10-14 cm, takšne značilnosti se upoštevajo pri načrtovanju proizvodnje.

Na trgu so tudi izdelki nestandardnih modelov - v obliki valjev, z vdolbinami za obliko glave. Ortopedske blazine- ločen segment z značilnimi potrošniškimi lastnostmi.

S tehnološkega vidika je posel preprost: organizacija zahteva majhen začetni kapital, preprosto opremo, ki jo pogosto nadzoruje ena oseba. Iskanje surovin, materialov za obloge tudi ni težko. Posel z blazinami je udoben za samostojne podjetnike, velika podjetja z velikim obsegom obratnega kapitala. Rezultat primera je bolj odvisen od podjetniških sposobnosti, kakovosti izdelkov in sposobnosti prodaje.

Organizacija poslovanja

Začeti morate s površno analizo trga v regiji. Internet se bo spopadel s to nalogo brez vključevanja virov tretjih oseb. Zahtevek bo dal informacije o regionalnih trgih, proizvajalcih, sestavi polnil, cenah. Na enak način se analizira vsebina segmentov s konkurenti, določijo se posebne lastnosti predstavljenega blaga.

Treba je razumeti, katero polnilo povprašujejo potrošniki. Proizvodnja blazin iz bambusa - komaj dobra ideja, ker ima kupec asociacije na nekaj trdnega, lesenega. To niso lastnosti, ki jih ima mehak izdelek v razumevanju potrošnika za udobje. Hollofiber in analogi - možnost za začetek. Material je poceni, priljubljen, prodaja se povsod.

Enak pristop k izbiri pokrivnega materiala: mikrovlaken ima kljub višjim stroškom številne prednosti pred bombažno tkanino. Poleg tega je vzglavnik s sintetičnim polnilom v naravni prevleki slaba ideja. Mikrovlakna so tudi zelo zastopana na trgu, iskanje dobavitelja vam ne bo vzelo veliko časa.

Glede na obseg obratnih sredstev se proizvodnja začne z najpogostejšimi standardnimi dimenzijami 60x60 in 50x70 in v celoti pokriva možne niše. Prevleke za blazine imajo enake fizične dimenzije, zato ne bi smeli sami oblikovati proporcev - potrošnik preprosto ne potrebuje takšnega izdelka.

Pozornost je treba nameniti parametrom, s katerimi se bodo izdelki izvajali. Sem spadajo distribucijski kanali za končne izdelke, značilne lastnosti izdelka. Za manjšo proizvodnjo zadostuje spletna trgovina na spletni strani podjetja. Za srednje in velike količine so potrebna partnerstva s pohištvom, gradbenimi verigami trgovin.

Spodaj značilne značilnosti blazine se razumejo kot lastnosti, katerih namen je identificirati izdelek. Kupec razlikuje blago po prisotnosti izvirnega imena, blagovne znamke, zunanjih lastnosti ali edinstvene kakovosti, ki je analogi nimajo. Omogočiti izdelek takšne kakovosti je pravica tržnikov. Logotip blagovne znamke na vsakem izdelku, originalna embalaža, značilna imena za vsako vrsto izdelka - tukaj je fantazija neomejena.

Delavnica

Načrtovani obseg proizvodnje je merilo, od katerega so odvisne faze, od izbire površin do distribucijskih poti blaga. Za srednje veliko podjetje proizvodna delavnica s površino ​​25-30 kvadratnih metrov, skladiščne površine dvakrat večje od proizvodnih površin. Razlog je obseg končnih izdelkov. Če sredstva dopuščajo, je treba organizirati skladiščenje surovin, skladiščna površina bo 65% velikosti skladišča blaga, pripravljenega za dostavo.

Surovine in končni izdelki imajo povečano požarno nevarnost, zato so prostori opremljeni z avtomatskimi požarni alarm, gašenje. Drugih strogih meril za opremljanje proizvodnih površin ni. Polnila so zelo higroskopična: pomembno je, da je raven vlage nadzorovana.

Povečana vsebnost vlage povzroči prekomerno absorpcijo vode v zraku, posledično poslabšanje kakovosti surovin in izdelkov. Za proizvodnjo so seveda potrebne sanitarije.

Dobavni kanali surovin

Pri izdelavi blazin se uporabljata dve glavni vrsti surovin - holofiber, mikrovlaken. Polnilo je dobavljeno v plastičnih vrečah po 7, 10 kg, drugi težinski embalaži, zvitkih. Mikrovlakna se kupujejo v zvitkih širine 150-220 cm, vzorec in tekstura tkanine sta izbrana neposredno pred nakupom materiala. Vhodne surovine se testirajo na kakovost s podpisom akta o prevzemu in prenosu blaga.

Izbira prostora za poslovanje ni geografsko vezana: poslovanje je organizirano v kraju s 150 tisoč prebivalci in se osredotoča le na trg takega mesta. Iskanje dobaviteljev ne zahteva veliko truda in časa: na domačem trgu je dovolj dobaviteljev surovin, da zadostijo povpraševanju tudi velikih podjetij. pri ekonomska izvedljivost zanimivi so trgi sosednjih držav - držav srednje Azije, Kitajske.

Proizvodna tehnologija

Dejavnost izdelave vzglavnikov je nezahtevna po izkušnjah, izobrazbi in zato dostopna skoraj vsakomur. Vzdrževanje opreme, od stopnje nakladanja surovin do pošiljanja končnih izdelkov v skladišče, je pod močjo ene osebe. Morda se iz tega razloga veliko podjetnikov ukvarja z izdelavo blazin in odej, velika podjetja. S tehnološkega vidika je proizvodni proces naslednji:

1. Surovine se dostavijo v skladišče proizvajalca - mikrovlakna, surov holofiber.
2. Nadalje je postopek razdeljen na dve stopnji: tkanina je razrezana na prevleke potrebne velikosti, prešita po konturi, mikrovlakna pa gre skozi česanje, oblikovanje, pihanje.
3. Holofiber kroglice so vpihane v prevleko, prešite, zaradi česar izdelek pridobi predstavitev.
4. Blazina je nameščena v vnaprej pripravljenem žepu - pogosteje je to plastična vakuumska embalaža.
5. Zaprti paketi so označeni, skladiščeni ali transportirani neposredno do prejemnika, mimo faze skladiščenja.

Potrebna oprema

Pri izbiri opreme se upošteva, da je večina rabljenih linij, ponujenih na domačem trgu, fizično in moralno zastarela. Zato je bolje biti pozoren na opremo, ki jo ponujajo v bližnjih državah ali uvažajo posredniška podjetja.

Priljubljene so kompleksne linije z zmogljivostjo 100-120 kg končnih izdelkov na uro ali približno 17.000 enot na mesec. Stroški linije opreme z minimalno zahtevano konfiguracijo znašajo 40.000 $. Na trgu je veliko nove in rabljene opreme po cenah od nekaj tisoč dolarjev do nekaj sto tisoč. Tipičen komplet opreme za izdelavo blazin iz holofiber kroglic vključuje naslednje komponente:

• odpirač za bale- namestitev za odpiranje bal s surovinami, naknadno poravnavo vlaken.
• Stroj za mikanje izvaja česanje vlaken - poravnavo, dajanje volumna, odstranjevanje nečistoč.
• stroj za oblikovanje kroglic oblikuje kroglice iz homogenih surovin.
• ventilator piha gotove sintetične žoge in tako odstrani vlakna, ki niso vključena v strukturo žog. Takšna vlakna se pošljejo v ponovno predenje.
• AT posoda za shranjevanje kroglice so pripravljene za uporabo.
• Vakuumska dvokomorna črpalka zbira material iz bunkerja za proizvodnjo enote proizvodnje, napolni vrečko z žogicami.
• stroj za prešivanje obdela konture blaga pri izdelavi prevleke, prešije odprto konturo po polnjenju.
• rezalni kompleks razreže tkanino po določenih dimenzijah, izdela okvir prevleke za naknadno polnjenje s polnilom.
• Stroj za vakuumsko pakiranje končne izdelke zlaga v vakuumsko polietilensko ali polipropilensko embalažo.

Registracija podjetja

V proizvodnem procesu se ne uporabljajo škodljive ali nevarne snovi, končni izdelek ne vsebuje primesi, ki so potrebne za pridobitev licence za proizvodnjo. Edina lastnost materialov, uporabljenih pri izdelavi blazine, je požarna nevarnost. Potrebni so pregledi območij, pridobitev dovoljenja organov požarnega nadzora. Pripravljalna faza izdelave je zelo preprosta in vključuje naslednje korake:

• pravna registracija - ustanovitev posameznika ali pravne osebe z izbrano obliko obdavčitve.
• Razvoj specifikacije končnih izdelkov. Veljavni GOST R 55857-2013 „Prešite odeje in posteljna pregrinjala. Blazine.
• Najem prostorov, opremljenih s potrebnimi komunikacijami. Dodatna oprema po obstoječih standardih, zahtevah nadzornih organov.
• Priprava internih varnostnih pravil, s katerimi se seznani zaposleni pri dostopu do opreme.
• Pridobitev certifikata o skladnosti. Proizvodnja vzglavnikov ni predmet obveznega certificiranja, bo pa Prostovoljni certifikat o skladnosti pomagal pri distribuciji s povečanjem dodane vrednosti izdelka, takšen certifikat je poceni.

Trženje in distribucijski kanali

Sposobnost prodaje konkurenčnega izdelka je verjetno najtežja, a tudi najbolj zanimiva faza poslovanja. v vasi oz večje mesto blazine se prodajajo v radiju kilometra. Zato je treba rešiti problem: kako zanimati kupca, s pomočjo katerih lastnosti razlikovati izdelek s seznama podobnih.

Brez poznavanja trga, razumevanja potreb potrošnikov, uveljavljenega poslovnega ugleda je preizkušanje v segmentih, ki niso potrošniške dobrine, vnaprej brezupen podvig. Zato bo moral proizvajalec začeti prodajati na trgu z nizko maržo, hkrati pa proizvajati kakovosten, prepoznaven izdelek.

Za začetek bo odlično orodje, ki povečuje ozaveščenost, predstavlja lastnosti blaga, informacijska spletna stran podjetja z obvezno prisotnostjo modula spletne prodaje. Z enkratnimi nakupi se začne pot do veleprodajnih kupcev oziroma trgovskih verig. Spletno mesto ponuja podroben opis vsake vrste vzglavnikov, poudarja lastnosti, ki so privlačne za kupca. Težavna naloga, vendar lahko hitro oblikuje podobo proizvajalca, zapomnljivost blagovna znamka. Sorodni načini oglaševanja na internetu so družbena omrežja, oglasne pasice.

Drugi korak je dostop do regionalnih gradbenih, pohištvenih trgovin, trgov pod pogoji postavitve blaga do trenutka prodaje. Obseg prodaje bo popravil proizvodne pomanjkljivosti in omogočil boljši proizvodni načrt. Po upoštevanju priporočil trgovskih verig se izvaja izstop in sklenitev dolgoročnih pogodb z verigami trgovin, veleprodajnimi kupci.

V tem času je že znano, kateri izdelki so bolj zanimivi za potrošnika, njihova velikost, oblika. Poseben možni vir prodaje izdelkov je izdelava vzglavnikov po meri za potrebe vojske, vrtci, centri za zdravljenje.

In šele ko je lokalni trg zapolnjen, sledi širitev v druge regije, širitev prisotnosti znamke v drugih cenovnih segmentih. Osvojiti nove niše je treba zaradi oblikovanja lupine izdelka, embalaže. Privzeto se predpostavlja, da se pri izdelavi polnila in prevleke za vzglavnik uporabljajo visokokakovostne surovine. Oblika embalaže je sposobna prenesti izdelke v višji cenovni segment, pomnožiti prepoznavnost blagovne znamke. Možnosti pakiranja so različne:

• kovčki različnih oblik, velikosti;
• kartonske škatle z navodili, ki opisujejo kakovost izdelka;
• plastične cevi, v katerih se orodje pozneje shrani v garaži;
• torbice iz trpežnih materialov, ki se uporabljajo v vsakdanjem življenju.

Razvoj možnosti embalaže je za tržnike neobdelano področje, ki nima ne mentalnih ne fizičnih meja.

Poslovni stroški in vračilo

Za izdelavo ene blazine dimenzij 60x60 cm je potrebnih 700 gramov polnila in 100 gramov blaga za šivanje prevleke. S povprečnimi cenami za holofiber in mikrovlakna 2 USD oziroma 9 USD na kilogram je cena na enoto blizu 2,3 ​​USD. Najnižja maloprodajna cena vzglavnika iz holofiberja je 4 $, veleprodajna cena na enoto je 3,2 $. Proizvodnja z zmogljivostjo 100 enot na uro ali 16.800 enot na mesec z enoizmenskim urnikom bo prinesla bilančni dobiček: 16.800*(3,2-2,3) = 15.120 $.

Dobičkonosnost proizvodnje v tem primeru pred davki bo: 15.120/(16.800*2.3) = 39.13%. Z dvo- ali triizmenskim obratovanjem se bo sorazmerno povečala dobičkonosnost. Zaradi objektivnosti je treba upoštevati dva dejavnika:

1. Krojenje prevlek je povezano z odpadki, ki znašajo 6-8% stroškov kupljenega mikrovlaken. Odpadki se odstranijo, s čimer se vrne 30-40% porabljenega denarja.
2. Pakiranje končnih izdelkov je še ena postavka proizvodnih stroškov. Polietilenska folija bo povečal strošek na enoto za 0,1 USD. Pri izračunu dobičkonosnosti je bila ta točka namenoma izpuščena zaradi dejstva, da takšna embalaža ne more razlikovati izdelka od številnih konkurentov. Treba je iskati, uvajati nove vrste: kupec sreča blago z embalažo.

Pri načrtovanju aktivnosti se proizvajalec sooča s stroški poslovanja, katerih levji delež bo predstavljala nabava surovin in enkratne opreme. Pri izračunu vračila podjetja je treba upoštevati postavke stroškov:

• nakup opreme: 40.000 $;
• nakup surovin Zaloge, mesečna dobava: 38.640 USD;
• računi za komunalne storitve: 1000 $;
• plača: 2000 $;
• dovoljenja: 3000 $;
• zavarovalni sklad, obratna sredstva: 13.000 $.

Zahtevani začetni kapital bo tako slabih 100.000 dolarjev. S knjigovodskim dobičkom v višini 15.120 $ brez davkov se bo podjetje povrnilo v 7 mesecih. Izbrana oblika obdavčitve bo to vrednost prilagodila.

Če tehtamo prednosti in slabosti, sklep nakazuje sam: proizvodnja blazin je odlična ideja, ki ni odvisna od dohodka prebivalstva ali finančne krize. Spanje se tako kot uživanje hrane nanaša na fiziološke potrebe telesa. Človek je prisiljen preživeti tretjino svojega življenja v interakciji z izdelkom, ki je prijeten za uporabo, enostaven za izdelavo. Nakup blazine je enak potrebno ukrepanje kot nakup kruha ali mleka.