Ce înseamnă să-ți încrucișezi brațele în psihologie? Caracteristicile comunicării nonverbale. Brațele încrucișate cu mâinile vizibile

Acest mic test distractiv, desigur, nu va dezvălui toate secretele personajului tău, dar poate vei învăța ceva nou despre tine. Există doar patru întrebări simple și veți petrece un minut răspunzând la ele și citind rezultatul.

Cel mai probabil, nu te vei putea opri și vei începe să-ți deranjezi prietenii și cunoștințele cu acest test. Toată lumea este interesată să învețe ceva despre ei înșiși, mai ales dacă nu necesită răspuns la o sută de întrebări.

Dacă numerele selectate, înainte de a lua testul, asigurați-vă că vă aprovizionați cu un creion și o bucată mică de hârtie.

Deci, iată patru întrebări:

1. Blocați-vă degetele

Dacă degetul mare este deasupra, puneți numărul 1, iar dacă mâna dreaptă este deasupra, puneți numărul 2.

2. Imaginați-vă că trebuie să țintiți, să închideți un ochi

Dacă ai închis ochiul drept, pune 1, dacă ai închis ochiul stâng, pune 2.

3. Încrucișează-ți brațele peste piept

Care mână este deasupra? Dacă dreapta - 2, dacă stânga - 1.

4. Bate din palme

Dacă mâna stângă este deasupra, atunci ultima cifră este 1, dacă mâna dreaptă este 2.

Asta e tot, iar acum rezultatele:

• 2222 - ai un tip de caracter stabil, ești conservator. Nu-ți plac conflictele și argumentele.
• 2221 - esti o persoana foarte indecisa.
• 2212 - ești sociabil, găsește un limbaj comun cu aproape orice persoană.
• 2111 - ești volubil, fă totul singur, nu căuta sprijinul altora.
• 2211 - o combinație rară. Ești sociabil și ai un caracter destul de blând.
• 2122 - tu depozit analitic inteligență și blândețe de caracter. Tratezi totul cu prudență și arăți o oarecare răceală în relațiile tale cu ceilalți.
• 2121 - cea mai rară combinație. Ești lipsit de apărare și susceptibil la influența oamenilor.
• 1112 - esti emotionala, energica si determinata.
• 1222 - combinația apare destul de des. Nu dai dovadă de perseverență și perseverență în rezolvarea problemelor vieții și ești supus influenței altora. În același timp, ești emoțional și sociabil și ai carisma.
• 1221 - emoționalitate, lipsă de perseverență, caracter foarte moale, naivitate.
• 1122 - esti o persoana prietenoasa, dar in acelasi timp putin naiva si simpla. Sunt predispuși la auto-examinare și la analiza acțiunilor lor. Sunt multe interese, dar nu este suficient timp pentru toate.
• 1121 - ai foarte multă încredere în oameni și ai un caracter blând. Cel mai probabil, ești o persoană creativă.
• 1111 - îți place schimbarea și cauți o abordare non-standard lucruri obișnuite. Creativitatea joacă un rol important în viața ta. Emoții puternice, individualism pronunțat, egoism. Ești încăpățânat și egoist, dar asta nu te împiedică să trăiești.
• 1212 - esti o persoana cu vointa puternica. Poti spune, incapatanat, iti atingi obiectivele.
• 1211 - esti predispus la introspectie, esti putin retras si iti este destul de greu sa te intelegi cu oamenii. Cu toate acestea, ai un spirit puternic, iar dacă îți stabilești un obiectiv, cel mai probabil acesta va fi atins.
• 2112 - ai un caracter lejer, îți găsești cu calm noi prieteni, îți faci cunoștințe și schimbi adesea hobby-uri.

P.S. Principalul lucru este să nu iei rezultatele prea în serios. :)

Ei bine, seamănă cu tine? Împărtășește-ți rezultatele în comentarii!

Mâinile pot spune multe despre o persoană. Cu mâna ne scărpinam pe ceafă și ne frecăm bărbia, ne putem ține mâinile la spate sau ne putem încrucișa pe piept. Acestea sunt cele mai tipice mișcări caracteristice oricăruia dintre noi. De multe ori le comitem inconștient, dar ele spun multe despre calitățile noastre personale, trăsăturile de caracter și dorințele noastre. Iată o analiză a unora dintre ele.

Mâna întinsă. În multe țări, forma tipică de a saluta pe cineva pe care îl cunoști este o strângere de mână. În cultura occidentală, acest gest este folosit și în negocieri, când se ajunge în sfârșit la un acord sau se semnează un contract. Dar, cu toate acestea, europenii tind să păstreze distanța în relațiile unii cu alții, prin urmare, chiar și atunci când dau mâna cu o altă persoană, păstrează o oarecare distanță de el. În țările în care îmbrățișarea sau sărutul nu este obișnuit între membrii bărbați ai familiei, puteți vedea adesea frați sau tată și fiu salutându-se cu o strângere de mână. Participarea mâinilor la ritualul de salut este un obicei care vine din cele mai vechi timpuri, deoarece din timpuri imemoriale oamenii au arătat palmele deschise ca semn că nu sunt înarmați, precum și intenții prietenoase și oneste. Romanii, de exemplu, au pus mâna la piept și indienii din America de Nord au ridicat mâinile în sus. În zilele noastre, berberii, de exemplu, când își iau rămas-bun, își oferă mâna și apoi o pun la piept, parcă ar spune că persoana care pleacă rămâne în inima lor.
Strângerea de mână în sine poartă o mulțime de informații. Dacă o persoană are o strângere de mână puternică, atunci aceasta indică intențiile sale ferme sau caracterul puternic, în timp ce o strângere de mână slabă sau slabă indică contrariul. Cu toate acestea, rețineți că persoanele care își folosesc mâinile ca instrumente, cum ar fi muzicienii sau chirurgii, vă pot strânge mâna cu grijă și prudență. Prin urmare, nu trebuie să trageți niciodată concluzii pripite.

Mâinile strânse la spate. Mulți oameni merg cu mâinile la spate. Această ipostază este foarte tipică pentru politicieni și, în general, pentru persoanele care dețin funcții responsabile. Dacă o persoană își pune mâinile la spate, interceptând una cu cealaltă, acest lucru indică faptul că aparent simte o oarecare superioritate față de ceilalți și, de asemenea, că are încredere în sine, în poziția sa în viață și în poziția sa specială în societate. Acest gest exprimă o mare încredere în interlocutor: este evident că corpul unei persoane cu brațele în spate este deschis și vulnerabil și, prin urmare, se simte în siguranță și nu se așteaptă la niciun atac. De regulă, într-un astfel de caz, el stă sau merge cu capul ridicat, cu pieptul ușor umflat. Cu toate acestea, dacă cu una dintre mâini plasate la spate o persoană ține cealaltă mână nu de degete, ci de încheietura mâinii sau chiar mai sus, mai aproape de cot, atunci acesta este deja un semn de frustrare, indică o lipsă de control. peste situație sau o încercare de a se înveseli cumva . Cu cât o mână strânge mai puternic mâna sau cotul celeilalte mâini, cu atât este mai mare tensiunea internă a persoanei și cu atât gradul de îndoială este mai mare; Cu cât o persoană se simte mai timidă, cu atât mâinile îi sunt plasate mai departe la spate. Dar, într-o situație normală, el ia această poziție atunci când stă în picioare sau merge, în timp ce adesea se zgârie pe ceafă, iar din când în când își îndreaptă cravata sau gulerul cămășii. Vorbim aici, de regulă, despre proasta dispoziție a unei persoane. Îndepărtându-și mâinile din câmpul vizual al interlocutorului său, o persoană încearcă să ascundă o stare de îngrijorare, stres, entuziasm emoțional sau frustrare.

Brațele încrucișate pe piept. Brațele încrucișate indică de obicei că individul este îngrijorat de ceva sau este pierdut în propriile gânduri. Mâinile în această poziție pot fi și un fel de barieră de protecție pe care o punem inconștient pentru ca nimeni și nimic să nu ne poată pătrunde în inima. Cercetările în domeniul comportamentului uman arată că dacă o femeie stă cu brațele încrucișate peste piept, asta înseamnă că persoana de lângă ea nu este deloc atrăgătoare pentru ea.

Brațele atârnând de-a lungul corpului. Dacă o persoană în picioare sau așezată își ține spatele drept cu brațele în jos de-a lungul corpului, aceasta indică faptul că este calmă și încrezătoare. Cu toate acestea, atunci când nu are doar brațele căzute, ci și umerii căzuți, ar putea fi un semn de frustrare, plictiseală sau depresie.

Mâinile ridicate. Acesta este un gest tipic al sportivilor câștigători. Totuși, în funcție de circumstanțe, poate avea alte semnificații. De exemplu, victima își va ridica mâinile în aer ca și cum ar spune „Mă predau!” dacă este amenințată cu o armă sau cu altă armă. Mâinile ridicate, dar în același timp răspândite în lateral, pot fi interpretate și ca o îmbrățișare deschisă și percepute ca un semn de salut sau bunăvoință față de interlocutor. Un bărbat care își flutură brațele este mai bine văzut de la distanță. Deci, dacă vrem să atragem atenția cuiva, să cerem ajutor cuiva sau doar să salutăm, vom ridica și una sau ambele mâini.

Mâinile strângându-se una pe alta. Acest gest, făcut de interlocutor în timpul unei conversații, poate însemna tensiunea sau furia lui ascunsă. Probabil că se află într-o stare de iritare extremă și face un efort să nu explodeze. Dacă o persoană stă în același timp, atunci poate că își va încrucișa și picioarele sub scaun.

Mâinile strânse în pumni. Acest gest exprimă furie sau amenințare. Într-o astfel de situație, este foarte potrivit să aruncăm o privire mai atentă pentru a vedea dacă degetele interlocutorului au devenit albe. De asemenea, este important să acordați atenție unde exact își ține mâinile strânse în pumni: dacă o persoană stă, atunci poate le va pune pe masă; dacă rămâne în picioare, cel mai probabil îl va coborî destul de jos. Conform rezultatelor unor studii recente, înălțimea la care o persoană își ține mâinile strânse are o legătură directă cu gradul de frustrare: cu cât pumnul este mai sus, cu atât ostilitatea față de interlocutor este mai ascuțită.
Cercetătorii au ajuns la alte concluzii neașteptate cu privire la pumnii strânși. De exemplu, au descoperit că femeile recurg foarte rar la acest gest în timpul conversației, ceea ce sugerează că, cel puțin ca acțiune inconștientă, este mai frecventă în rândul bărbaților. În plus, s-a dovedit că oamenii care stau la întâlniri de afaceri cu mâinile strânse rareori încheie tranzacții profitabile, deoarece potențialii lor parteneri nu sunt întotdeauna dispuși să facă afaceri cu cei care nu își țin mâinile deschise: la nivel subconștient, aceasta este percepută ca o lipsă de integritate sau necinste.

Strângerea mâinii. Interpretarea acestui semn corporal este similară cu cea dată mâinilor strânse în pumni. Strângerea mâinilor indică de obicei că o persoană se află într-o stare de tensiune și anxietate, așteaptă neliniștită ceva și simte un pericol iminent. Bătând cu degetele sau cu degetele pe masă.
Acest gest este de obicei un semn de stres, frustrare sau anxietate. De asemenea, poate indica plictiseala sau suspiciunea față de cuvintele celeilalte persoane. Adesea, acest gest exprimă nerăbdarea unei persoane care dorește să schimbe subiectul conversației, sau chiar să încheie conversația cât mai repede posibil.

Mâinile încrucișate ca în rugăciune. Persoana care folosește acest gest încearcă din toate puterile să-și convingă interlocutorul de ceva sau dorește să sublinieze în mod special ceva foarte important în discursul său.

Frecați palmele mâinilor. Acest gest este un semn evident de satisfacție față de ceea ce s-a întâmplat deja sau este pe cale să se întâmple. Intensitatea cu care se realizează acțiunea în sine este importantă aici, deoarece de aceasta depinde interpretarea intențiilor persoanei care își freacă mâinile. De exemplu, atunci când unui agent de vânzări îi pasă cu adevărat de satisfacția clientului, el își va freca mâinile rapid și energic în timp ce vorbește cu el; dacă pur și simplu încearcă să „îndulcească pastila”, atunci mișcările sale vor fi mai lente.

Susține-ți obrazul sau bărbia cu mâna. Această mișcare indică faptul că interlocutorul analizează toate argumentele pro și contra și încearcă să-și formuleze propria opinie cu privire la problema în discuție. Aceasta este poziția clasică în care stă „Gânditorul” de sculptorul francez Rodin.

Atingeți, frecați sau mângâiați-vă nasul. Astfel de acțiuni ale unei persoane sunt un semn clar al lipsei sale de încredere în sine. Se simte inconfortabil în mediul din jur și, în plus, are o atitudine negativă față de ceea ce se întâmplă. Dacă acest gest este făcut de o persoană care spune ceva, există posibilitatea ca acesta să încerce să înșele interlocutorul, deși confirmarea presupunerii trebuie căutată în alte semne corporale. De asemenea, se poate întâmpla ca o persoană să aibă pur și simplu mâncărimi ale nasului. De regulă, cel care spune o minciună nu doar că își atinge sau se freacă nasul, dar evită și contactul vizual cu interlocutorul, încercând să se distanțeze de el sau temându-se să fie față în față cu el.
Dacă, ca răspuns la persuasiunea excesiv de energică a unui vânzător zelos, o persoană își freacă nasul, aceasta înseamnă de cele mai multe ori că este sceptic cu privire la ceea ce a auzit.

Frecați-vă urechea sau atingeți-vă lobul urechii. O persoană realizează astfel de acțiuni atunci când subiectul în discuție nu îl deranjează prea tare și fie nu vrea să se adâncească în el, fie vrea să uite ce a auzit. Dar uneori, într-o manieră atât de delicată, el sugerează că are ceva de spus și că doar așteaptă momentul potrivit pentru a se alătura conversației. S-a dovedit că o persoană poate rosti aproximativ șapte sute de cuvinte într-un minut, așa că atunci când oamenii trebuie să aștepte mult timp pentru rândul lor, ei recurg adesea la acest gest și uneori chiar ridică mâna, exprimând astfel dorința de a obține cuvântul lor în.

Zgâriați diferite părți ale corpului. Poate fi un semn că persoana minte sau ascunde ceva și poate indica, de asemenea, îndoială sau lipsă de încredere în sine. Deși, nu poate fi exclusă posibilitatea ca într-adevăr să fi avut o mâncărime pe undeva!
Scărpinați-vă partea laterală a gâtului cu unul sau două degete. Dacă astfel de acțiuni sunt efectuate de vorbitor, nu există nicio îndoială că nu este sincer sau nu prea încrezător în corectitudinea cuvintelor sale. Acest gest este tipic pentru un vorbitor care, la un discurs public, rostește un discurs scris de altcineva. La rândul său, dacă un ascultător se scarpină pe gât, poate că bănuiește cealaltă persoană că minte sau nu și-a format încă o atitudine certă față de ceea ce a auzit. Potrivit unor studii, în astfel de situații o persoană repetă acest gest în medie de cinci ori.

Frecați sau coborâți ochii și ridicați sprâncenele cu neîncredere. Acestea sunt gesturi tipice care indică nesinceritate și posibilă înșelăciune. Persoana își lasă ochii în jos pentru a evita contactul vizual și pentru a nu se dezvălui. Cu toate acestea, dacă interlocutorul tău pur și simplu își freacă ochiul fără a privi în altă parte, atunci aceasta, de regulă, înseamnă pur și simplu îndoială.

Slăbiți gulerul cămășii. Acest gest indică faptul că persoana se confruntă cu iritare și frustrare extremă. De asemenea, poate indica faptul că vorbitorul spune o minciună. Unii oameni experimentează un fel de mâncărime la gât și la față când mint, iar pentru a scăpa de această senzație încearcă să slăbească contactul cu hainele trăgând gulerul înapoi. Atunci când observați astfel de gesturi la cineva, ar trebui să țineți cont de temperatura din cameră și de alți factori de același fel, deoarece de foarte multe ori o persoană își slăbește gulerul cămășii pur și simplu pentru că este fierbinte.

Pune mâna pe piept. Mulți oameni recurg la acest gest atunci când simt neîncrederea din partea interlocutorului lor și nevoia de a-și dovedi propria sinceritate și decență. În astfel de cazuri, își ridică instinctiv mâna la inimă pentru a sublinia sinceritatea cuvintelor lor.

Îndreptați cu degetul arătător către o persoană sau un grup de persoane. Acesta este un gest de comandă, care este o manifestare a autoritarismului. Conform regulilor bunelor maniere, nu trebuie folosit, cu excepția cazurilor în care trebuie să indicați interlocutorului dumneavoastră direcția de mișcare și privirea. Oamenii recurg destul de des la acest gest în altercații, de exemplu, în timpul unui accident de circulație, când doi șoferi se ceartă despre cine are dreptate și cine greșește. De asemenea, împing un deget când îi doarnesc pe copii. Poate de aceea mulți dintre noi ne simțim inconfortabil când degetul cuiva ne indică în direcția: subconștient ne simțim ca un copil vinovat, iar pentru un adult acest lucru este destul de umilitor.

Ține-ți mâinile în buzunare. Această ipostază este mai caracteristică bărbaților și indică adesea o stare de nervozitate în care se află subiectul, precum și faptul că are nevoie să se ușureze cumva.

Stai cu mâinile întinse. Ei spun, de asemenea, despre această poziție - „puneți-vă mâinile pe șolduri”. Reflectă starea de agresivitate a unei persoane și transmite o anumită amenințare altora. Arată că o persoană este pregătită să ia măsuri, mai ales într-o situație în care se simte inconfortabil. Femeile tind să stea cu brațele întinse, subliniind astfel forma propriului corp: într-un astfel de caz, poza capătă un caracter distinct senzual.

De asemenea, există nuanțe care scapă adesea atenției unei persoane nepregătite, care au fost totuși identificate de cercetători ca urmare a observării multor oameni. Asa de, când vorbește despre viitor, o persoană gesticulează de obicei cu mâna dreaptă; iar dacă în unele cazuri folosește mâna stângă, atunci mișcările sale sunt îndreptate spre partea dreaptă. Aparent, oamenii asociază viitorul cu direcția de mișcare spre dreapta sau înainte. Si invers, Când oamenii vorbesc despre trecut, este ușor de observat că arată spre stânga sau înapoi. În același timp, dacă despre care vorbim despre ceea ce se întâmplă în acest moment, gesturile unei persoane sunt concentrate pe ceea ce se află chiar în fața ei. Viteza gesturilor nu contează aici, dar poate spune multe despre gradul de entuziasm, satisfacție sau constrângere al unei persoane în timpul unei conversații.

Lista de mai sus este departe de a fi exhaustivă. Există multe alte gesturi comune, dar este imposibil să ținem cont de toate mișcările mâinii și combinațiile care le implică.

De fiecare dată când o persoană își însoțește conștient sau instinctiv cuvintele cu un fel de gest, ea transmite astfel un mesaj paralel, care coincide uneori în sens cu ceea ce a exprimat în cuvinte, iar alteori nu. Când ne confruntăm cu nevoia de a înțelege ce se întâmplă, de a judeca pe cineva sau de a rezolva cu succes o anumită problemă, capacitatea de a interpreta semnificația celor mai frecvente mișcări ale corpului devine extrem de importantă.

Ecologia conștiinței. Psihologie: Ascunderea în spatele unei bariere este o dorință umană comună. Învățăm asta în prima copilărie. O persoană încearcă să se protejeze de ceilalți. Copii fiind, ne ascundem în spatele obiectelor materiale - în spatele meselor, scaunelor, mobilierului, în spatele fustei mamei noastre - dacă simțim că suntem într-o situație dificilă. Pe măsură ce îmbătrânim, ne schimbăm comportamentul.

Ascunderea în spatele unei bariere este o dorință umană comună. Învățăm asta în prima copilărie. O persoană încearcă să se protejeze de ceilalți. Copii fiind, ne ascundem în spatele obiectelor materiale - în spatele meselor, scaunelor, mobilierului, în spatele fustei mamei noastre - dacă simțim că suntem într-o situație dificilă.

Pe măsură ce îmbătrânim, ne schimbăm comportamentul. Devine mai puțin evident. Un copil de șase ani nu se va ascunde în spatele unui dulap; mai degrabă își va încrucișa strâns brațele peste piept dacă apare o situație înspăimântătoare. Adolescentul știe deja să mascheze ușor acest gest. Se relaxează mâinile și își completează poza cu picioarele încrucișate.

Pe măsură ce îmbătrânim, stăpânim arta de a face un gest de protecție și mai puțin vizibil pentru ceilalți. Ridicând o mână sau încrucișându-ne ambele mâini pe piept, formăm, în esență, o barieră, încercând să ne protejăm de o amenințare sau de circumstanțe nedorite.

Un lucru este cert: atunci când o persoană este nervoasă, negativă sau defensivă, își încrucișează strâns brațele pe piept. Această postură indică faptul că persoana se simte amenințată.

Cercetările efectuate în Statele Unite asupra posturii cu brațele încrucișate au dat rezultate interesante. Un grup de studenți au fost invitați să participe la un curs de prelegeri. O parte a grupului i s-a spus să nu-și încrucișeze brațele sau picioarele și să stea calm și relaxat. La finalul fiecărei prelegeri, cercetătorii au analizat gradul de stăpânire a materialului și atitudinea studenților față de lector.

A doua parte a aceluiași grup i s-a ordonat, dimpotrivă, să stea în timpul prelegerii cu brațele încrucișate la piept. Rezultatele au arătat că grupul care stătea cu brațele încrucișate a înțeles materialul cu 38 la sută mai rău decât acei studenți care l-au ascultat pe lector într-o poziție relaxată. Al doilea grup a demonstrat, de asemenea, o atitudine mai critică față de lector și de tema prelegerii.

Aceste studii au arătat că atunci când un ascultător își încrucișează brațele, nu numai că începe să-l privească pe celălalt mai negativ, ci și acordă mai puțină atenție la ceea ce spune cealaltă persoană. Acesta este motivul pentru care multe centre de antrenament folosesc scaune cu cotiere – astfel, elevii sunt mai puțin tentați să își încrucișeze brațele peste piept. Mulți oameni susțin că își încrucișează brațele peste piept pur și simplu pentru că le este mai confortabil. Acesta este obiceiul lor. Dar orice gest trezește un sentiment de confort doar atunci când se potrivește cu starea ta de spirit. Asta înseamnă că dacă ești negativ, critic, nervos sau încerci să te aperi, atunci poziția cu brațele încrucișate ți se va părea confortabilă.

Amintiți-vă că în comunicarea nonverbală orice gest are sens nu numai pentru cel care îl face, ci și pentru interlocutorul său. Poate fi confortabil pentru tine să stai cu brațele încrucișate, cu capul înclinat pe spate și cu spatele drept, dar nu uita că interlocutorul tău va percepe o astfel de poziție cu siguranță negativ.

Cruce standard de braț

Această poziție se caracterizează prin încrucișarea ambelor brațe peste piept în încercarea de a se „ascunde” de o situație nedorită. Există multe poziții cu brațele încrucișate, dar în această carte vom discuta doar trei de bază. Încrucișarea standard a armelor este un gest universal care indică o atitudine defensivă sau negativă față de tot ce este în lume. Această postură este caracteristică unei persoane care se află printre străini la un eveniment social, la coadă, la o cantină, un lift sau orice alt loc în care nu se simte în siguranță.

În timpul unui turneu recent de prelegeri în Statele Unite, am început un seminar prin denigrarea în mod deliberat a șapte oameni foarte respectați care erau bine cunoscuți de toți participanții și prezenți la conferință. Imediat după atacul meu verbal, le-am rugat participanților la seminar să nu-și schimbe postura. Toată lumea a fost surprinsă când le-am arătat că 90 la sută din public stătea cu brațele încrucișate.

Și au luat această ipostază imediat ce mi-am început atacul asupra oamenilor respectați. Acest lucru demonstrează clar că oamenii adoptă o astfel de postură atunci când nu sunt de acord cu ceea ce se spune. Mulți vorbitori nu reușesc să reușească, deoarece nu observă că unii dintre ascultători stau cu brațele încrucișate peste piept. Un lector cu experiență înțelege că o astfel de poziție este un semnal că este timpul să spargă cumva gheața, să crească receptivitatea publicului și să folosească o tehnică care poate schimba atitudinea publicului.

Când interlocutorul tău își încrucișează brațele peste piept în timpul unei conversații personale, înseamnă că ai spus ceva cu care nu poate fi de acord. Într-o astfel de situație, nu are sens să continui să insisti pe cont propriu, deși interlocutorul își poate exprima verbal acordul. Amintiți-vă că semnalele nonverbale nu mint, doar cuvintele pot înșela. În acest caz, ar trebui să aflați delicat ce a cauzat dezacordul interlocutorului și să încercați să faceți conversația mai confidențială. Nu uita că atâta timp cât brațele îi rămân încrucișate, atitudinea negativă continuă. Această ipostază a fost cauzată de o anumită atitudine și nu poate decât să o întărească.

Vă pot recomanda un simplu, dar foarte metoda eficienta lupta cu aceasta ipostaza. Oferă interlocutorului tău ceva - un pix, o carte, un blocnotes. Apoi va fi obligat să-și schimbe poziția, să-și deschidă palmele și să se aplece înainte. În acest fel, o poți face pe cealaltă persoană mai deschisă și mai receptivă. O alta sfaturi utile. Cereți celeilalte persoane să se aplece înainte pentru a privi ceva important. Așa că și el va fi forțat să-și abandoneze poziția ocupată. Te poți apleca spre interlocutor cu palmele deschise și să spui: „Cred că vrei să întrebi ceva?” - sau „Ce părere ai despre asta?” - și apoi aplecă-te pe spate, indicând că aștepți un răspuns.

Lăsându-ți palmele la vedere, îi arăți nonverbal celeilalte persoane că vrei un răspuns sincer și sincer. Când eram agent de vânzări, nu începeam niciodată o prezentare dacă vedeam pe unul dintre prospecti stând cu brațele încrucișate. Abia după ce am reușit să-i mut într-o poziție mai deschisă m-am apucat de treabă. Dacă acest lucru s-a întâmplat în timpul prezentării, eu, spre deosebire de alți agenți, am avut timp să observ că cumpărătorul a avut obiecții și am răspuns corect la situație. Din nefericire, mulți oameni ratează indicii nonverbale foarte importante care pot afecta negativ succesul negocierilor.

Brațele încrucișate, întărite cu pumnii strânși

Dacă, pe lângă faptul că interlocutorul tău și-a încrucișat pur și simplu brațele peste piept, și-a strâns și pumnii, atunci aceasta indică o poziție defensivă ostilă. Această combinație de gesturi, combinată cu dinții strânși și obrajii înroșiți, indică faptul că poate urma foarte curând un atac verbal grav sau chiar fizic. Pentru a înlătura ostilitatea, iar situația nu vă este în întregime clară, este util să folosiți gesturi de supunere. Întindeți mâna cu palma în sus.

Bărbatul din imagine este în mod clar ostil. Poziția omului din imaginea anterioară poate fi numită mai degrabă defensivă.

Circumferința antebrațului

În această poziție, o persoană nu numai că își încrucișează brațele, dar își înfășoară strâns mâinile în jurul antebrațelor. Această poziție întărește poziția standard și indică o reticență de a deschide mâinile sub orice pretext. Oamenii își strâng adesea antebrațele atât de strâns încât degetele lor devin albe, deoarece circulația naturală a sângelui este perturbată. Această postură este tipică pentru persoanele care așteaptă să vadă un medic sau un dentist, cei care au decis să zboare pentru prima dată și așteaptă cu nerăbdare decolarea. Această poziție indică reținerea emoțiilor negative.

În sala de judecată se vede cum procurorul, în plină ceartă, și-a încrucișat mâinile strânse în pumni la piept, iar avocatul și-a strâns antebrațele cu mâinile.

Statutul social al unei persoane influențează și modul în care își încrucișează brațele. O persoană care se simte superioară o poate arăta fără să-și strângă antebrațul. Să luăm în considerare următoarea situație. La recepția oficială, CEO-ul a fost prezentat mai multor angajați noi pe care nu-i mai văzuse până acum. După ce îi întâmpină cu o strângere de mână dominantă, se poziționează la distanță socială, cu mâinile la spate într-o poziție corp la mână, semn de dominație, sau cu o mână în buzunar.

O astfel de persoană nu își va încrucișa brațele de teamă să nu pară nervoasă sau indecisă. La rândul lor, noii angajați, după ce l-au salutat pe director, își pot încrucișa brațele complet sau parțial, deoarece prezența șefului îi derutează. Această poziție este convenabilă atât pentru director, cât și pentru subordonați, deoarece este destul de politicoasă și, în același timp, vorbește despre statutul participanților la conversație.

Cum se va întâlni un șef de departament cu un manager tânăr, în curs de dezvoltare, care are și un sentiment de superioritate și crede că ocupă o poziție la fel de importantă în companie? Cel mai probabil, după ce vor schimba o strângere de mână dominantă, tânărul manager își va încrucișa brațele peste piept, ținând degetele verticale.

Aceasta este o versiune defensivă a brațelor întinse orizontal, cu ambele degete mari îndreptate în sus. Henry Winkler a folosit acest gest în timp ce juca rolul „tipului cool” din serialul TV „Happy Days”. Un degetul mare în sus înseamnă încredere în sine, în timp ce brațele încrucișate te ajută să te simți protejat.

Agenții de vânzări ar trebui să fie capabili să analizeze situația și să înțeleagă din gesturile cumpărătorului dacă tacticile pe care le-au ales sunt eficiente. Dacă degetul mare la sfârșitul prezentării și agentul a observat alte gesturi pozitive din partea cumpărătorului, atunci puteți încheia negocierile și cereți o comandă. Dacă, mai aproape de finalizarea tranzacției, cumpărătorul și-a încrucișat brațele strânse cu pumnul peste piept, atunci a cere o comandă ar fi, cel puțin, nerezonabil.

Ar fi mult mai util să continuați prezentarea și să puneți câteva întrebări pentru a afla ce a cauzat nemulțumirea cumpărătorului. Dacă cumpărătorul a spus deja „nu” sacramental, va fi foarte greu să-l convingi să-și schimbe decizia. Înțelegerea limbajului corpului vă va ajuta să identificați semnele unei atitudini negative înainte ca aceasta să devină verbală, oferindu-vă mai mult timp pentru a utiliza o strategie diferită.

Oamenii înarmați recurg rar la posturi defensive cu brațele încrucișate, deoarece armele lor le oferă deja o protecție suficientă. Polițiștii care poartă pistoal foarte rar își încrucișează brațele, cu excepția cazului în care sunt de serviciu. Dar apoi, de obicei, își strâng pumnii pentru a demonstra că nimeni nu va trece pe lângă ei.

Bariera parțială

Poza cu brațele încrucișate poate părea uneori prea evidentă, deoarece ne dezvăluie frica altora. Cel mai adesea apelăm la o opțiune mai delicată - o barieră parțială. Această postură se caracterizează prin următoarele: o mână este întinsă pentru a atinge sau prinde cealaltă, așa cum se arată în figură.

O barieră parțială poate fi adesea observată în întâlniri. O persoană care este nouă într-un grup poate adopta această postură pentru a-și ascunde nesiguranța. O altă opțiune populară de barieră parțială este obiceiul de a ține propriile mâini. Această poziție este tipică pentru cei care stau în fața unui grup de oameni, acceptând un premiu sau ținând un discurs. Desmond Morris crede că această poziție conferă unei persoane un sentiment de siguranță emoțională, care îi este familiar încă din copilărie, când părinții i-au luat mâna în situații înspăimântătoare.

Încrucișarea deghizată a brațelor

Încrucișarea deghizată a brațelor este o formă foarte sofisticată de gesturi caracteristică oamenilor care trebuie să fie în permanență la vedere. Aceștia sunt politicieni, agenți de vânzări, prezentatori TV – pe scurt, cei care nu vor ca nervozitatea sau îndoiala lor să fie remarcate de public. Ca și în cazul oricărui alt gest de încrucișare a mâinii, o mână este întinsă pentru a atinge cealaltă, dar în loc să o atingă sau să o apuce, persoana atinge o geantă de mână, o brățară, un ceas, o manșetă sau un alt obiect aflat în apropiere.

Dar chiar și în acest caz, o barieră încă se formează și oferă unei persoane un sentiment de încredere și siguranță. Pe vremea când bărbații purtau butoni, de multe ori le ajustau în timp ce traversau o cameră sau o sală de dans, adică în acele momente când erau la vedere. Deoarece butonii nu sunt la fel de obișnuiți ca odinioară, bărbații au început să-și ajusteze ceasurile, să se uite în portofel, să-și frece mâinile, să se joace cu un nasture la manseta cămășii sau să vină cu un alt gest care să-și permită brațele să atingă. cel puțin simbolic cruce în fața corpului lor.

Cu toate acestea, pentru un observator experimentat, toate aceste gesturi sunt destul de evidente, deoarece toate sunt făcute cu un singur scop - de a ascunde nervozitatea și incertitudinea. Este foarte ușor să observi gesturi de incertitudine: stai într-un grup de oameni, astfel încât noii intrați să fie în fața ochilor tăi. Bun exemplu- sala de dans. Imaginați-vă un tânăr care trece pe podea pentru a cere o doamnă sau un bărbat care trece pe hol să primească un premiu.

Femeile folosesc forme mai puțin evidente de bariere deghizate pentru că de obicei au în mână obiecte – genți sau buchete – care ascund perfect nervozitatea.

Acest lucru te-ar putea interesa:

Viața pe împrumutat: când trăiești sub presiune, ochii ți se întunecă și turgul te trădează

Cum să salvezi relațiile: 5 contracte pentru cupluri conform lui Karpman

Cea mai comună versiune a unei astfel de bariere implicite este un pahar de vin, strâns cu ambele mâini. Ți-a trecut vreodată prin cap că poți ține cu ușurință un pahar singur? Folosirea ambelor mâini simultan permite unei persoane nesigure să formeze o barieră aproape nedetectabilă. Observând modul în care oamenii folosesc semnale de barieră mascate, am constatat că aceste gesturi sunt folosite aproape universal. Multe sunt bune oameni faimosi folosesc această tehnică fără să-și dea seama măcar de adevăratul sens al gesturilor lor. publicat

Limbajul corpului [Cum să citești gândurile altora prin gesturi] Piz Alan

Brațele încrucișate pe piept - Cel mai comun gest

Din cartea Capacitatea de a iubi de Fromm Allan

Cel mai frecvent simptom este anxietatea.O tendință nevrotică care există într-o oarecare măsură la fiecare dintre noi este anxietatea. Este o formă de frică, dar nu la fel de acută ca frica reală; aceasta este o teamă plictisitoare, difuză, o senzație evazivă

autorul Tsenev Vit

Mâinile încrucișate în fața sa în poziție în picioare.Gestul pe care ni-l demonstrează Aslan Maskhadov este tipic unei persoane care se află pe scenă sau la vedere în fața unui public numeros. Acesta este un gest foarte caracteristic, fiți atenți la el. Bărbatul pare să se țină

Din cartea Limbajul corpului politic autorul Tsenev Vit

Brațele încrucișate pe piept Am spus deja că brațele încrucișate în fața ta înseamnă, parcă, o barieră de protecție cu ajutorul căreia o persoană se ferește de lumea exterioară și de situațiile neplăcute sau tulburătoare. De regulă, politicienii își încrucișează rar brațele

Din cartea Limbajul corpului politic autorul Tsenev Vit

Brațele încrucișate pe piept cu accent pe degetele mari Un gest foarte frecvent când brațele sunt încrucișate pe piept și, în același timp, degetele mari ale ambelor mâini sunt îndreptate vertical în sus. De regulă, accentuarea degetelor mare vorbește despre autoritate, sentiment

Din cartea Limbajul corpului politic autorul Tsenev Vit

Gestul inimii: o mână sau ambele mâini sunt apăsate de piept Pieptul a fost întotdeauna considerat scaunul sufletului și chiar și fără nicio idee ce este și ce înseamnă cu adevărat, spunem adesea că „sufletul este greu” sau „Sufletul doare”. Acolo, desigur, este regiunea

Din cartea Psihologia gândirii critice de Halpern Diana

Douăzeci și unu de argumente false comune 1. Influența asocierii Unul dintre cele mai vechi principii din psihologie este că, dacă două evenimente au loc aproape unul de celălalt în timp și/sau spațiu, atunci se formează o asociere între ele în mintea umană.

Din cartea Limbajul corpului [Cum să citești gândurile altora prin gesturi] de Piz Alan

Mâinile pe cufă Ascunderea în spatele unui fel de despărțire este o reacție naturală a unei persoane, pe care o învață în copilărie pentru auto-conservare. În copilărie, ne-am ascuns după mese, scaune, mobilier și fusta mamei, de îndată ce ne-am aflat într-o situație periculoasă.

de Vem Alexander

Brațele încrucișate pe piept Acest gest este caracteristic oamenilor atunci când simt pericol sau nu sunt siguri de ei înșiși. Când o amenințare foarte puternică planează asupra unei persoane sau interlocutorul este extrem de neplăcut pentru aceasta, atunci relațiile ostile pot fi exprimate și prin compresie.

Din cartea Nu te lasa inselat! [Limbajul corpului: ce nu a spus Paul Ekman] de Vem Alexander

Brațele și picioarele încrucișate Ai venit la petrecere. Observa cine sta in picioare si cum. La 60% dintre cei prezenți vei găsi fie brațe încrucișate, picioare încrucișate, fie ambele. Petrecerea începe să „prindă viață”, iar relațiile dintre oameni se îmbunătățesc de îndată ce

Din cartea Nu te lasa inselat! [Limbajul corpului: ce nu a spus Paul Ekman] de Vem Alexander

Picioare încrucișate Aceasta pare o poziție obișnuită la prima vedere. Pare confortabilă și destul de inocentă. Cu toate acestea, PNL-iștii susțin că și așa este

Din cartea PLASTICINA LUMII, sau cursul „Practician NLP” așa cum este. autor Gagin Timur Vladimirovici

Punerea ancorelor, sau În aceeași zi, același gust Tanin a încercat acum să-l prindă din nou, amestecat cu prospețimea parcului de toamnă, dar, după cum știți, memoria reînvie totul, în afară de mirosuri, și atunci nimic nu reînvie trecutul atât de complet ca mirosul. , odată asociat cu

Din cartea The Key: Turn it și vei descoperi secretul atracției de Vitale Joe

Care este cel mai bun și cel mai mult cale rapidă sa te cureti de emotii? La sfârșitul acestei cărți, vă voi prezenta o metodă numită The Release® Technique, care este predată în Abundance Course®. Această metodă este utilizată în partea practică a instruirii.

Din cartea Zece greșeli de părinți autor Lepeshova Evgenia

Din cartea Înțelegerea autorul Bogat Evgeniy

Din cartea The Process Mind. Un ghid pentru conectarea cu mintea lui Dumnezeu autor Mindell Arnold

Din cartea E prea devreme înainte de trei de Steve Biddulph

Prejudiciul este moderat, dar larg răspândit În ciuda tuturor celor de mai sus, este important să înțelegem că amploarea prejudiciului cauzat de copiii care petrec perioade lungi în creșe este neglijabilă pe baza datelor găsite în studiu. Cu toate acestea, cei care au efectuat

Încrucișându-și brațele peste piept, o persoană încearcă în mod inconștient să construiască o barieră între ea și cineva sau ceva neplăcut. Există multe astfel de prevederi, dar vom discuta unele dintre cele mai comune. Brațele încrucișate peste piept este un gest universal. Este aproape universal privit ca defensiv sau negativ. Această poziție este adesea luată de persoanele care se află printre străini - la o întâlnire de afaceri, la coadă sau la lift, adică într-o situație de neîncredere în propria siguranță.
Odată ce am fost prezenți la o ședință a consiliului local, s-a discutat problema tăierii copacilor de către dezvoltatori. Reprezentanții dezvoltatorilor s-au așezat într-o parte a sălii, iar adversarii lor, „verzi” locali, s-au așezat în cealaltă. Aproximativ jumătate dintre cei prezenți și-au încrucișat brațele la piept chiar la începutul întâlnirii. Când dezvoltatorii au vorbit, aproape toți „verzii” și-au încrucișat brațele. În timpul discursului apărătorilor mediu inconjurator Dezvoltatorii au făcut același lucru. Acest exemplu arată clar că oamenii nu își încrucișează brațele atunci când nu sunt de acord cu ceea ce li se spune. Mulți vorbitori nu reușesc să-și transmită ideile audienței pur și simplu pentru că nu observă că și-au încrucișat brațele peste piept. Vorbitorii cu experiență sunt bine conștienți de semnificația unui astfel de gest și își ajustează vorbirea în timp pentru a crește receptivitatea audienței și a schimba starea de spirit din negativ în pozitiv.
Brațele încrucișate pe piept: nu are de gând să-și deschidă sufletul față de tine și nu așteaptă așa ceva de la tine
Dacă vezi că interlocutorul are brațele încrucișate peste piept, poți presupune cu siguranță că nu este de acord cu cuvintele tale. Nu are sens să continui conversația pe același ton, chiar dacă interlocutorul își exprimă verbal acordul complet. Semnalele nonverbale nu mint, doar cuvintele pot minți. În acest caz, ar trebui să aflați delicat ce a cauzat dezacordul interlocutorului dvs. și să încercați să-l mutați într-o stare mai receptivă. Nu uita că atâta timp cât brațele îi rămân încrucișate, atitudinea negativă continuă. Această ipostază a fost cauzată de o anumită atitudine și nu poate decât să o întărească.

Distribuie acest articol prietenilor tăi:

Articole similare

• 

  Care este relația ta reală cu soțul tău?
• 

  Modalități de normalizare a funcției intestinale
• 

  Se prăbușește World of Tanks - ce să faci?